销售技巧与话术，看房地产高手如何卖别墅

销售技巧与话术，看房地产高手如何卖别墅!

有一种销售技巧，叫做有多少优势就有多少劣势，有多少劣势就有多少优势!

且看:

某房产商在市郊建了一别墅小区，小区档次品质高，但却由于离市中心较远，交通也没那么便利，富豪们嫌这两点麻烦，只是来看个热闹就走了，如何破局?

有位销售高手想到了计策，巧妙地把自身劣势转化成优势，他是这样做的:开车把他们请到别墅区里，哇！这儿虽偏僻点，但是青山绿水，空气清新，环境非常迷人，工作之余，多好的健脑益智，远离污染，修心养性去处呀！

至于交通有些不便，这儿到市区也不过半小时左右路程，即使不开私车，每天上下班步行一小时，日积月累，那是多可贵的强身锻炼呀!

这种说法打动了不少富豪，别墅也一栋栋卖出去了。(建议详读职场牛人蓝小雨作品《我把一切告诉你》，里面有更多精彩实战内容)

做销售，有时产品.服务的优势.劣势，并不是绝对的，就看你怎么去换位思考了。

首先你要有真正好的房子设计，如果是专业人士，您的能力满足乡村需要应该不成问题； 再就是可以搞个活动，每个村第一家给与优惠，少挣甚至不挣，打造样板房，村民最实在，也最容易被说服，只是他们的信息渠道狭窄而已。眼见为实是最好的广告。

介绍别墅的优点之外，还需要学会将别墅的自身劣势转换成优势，如果别墅的地理位置比较偏僻，但是处于一个青山绿水，环境迷人的小车，那么可以介绍空气质量肯定是非常好的，同时可以远离污染，居住在这边也是非常舒适的。

至于交通不便的情况，但是距离市区比较近，那么也可以通过步行的方式上下班，日积月累，是可以强身健体的观察客户购买力。再询问客户购买需求，了解其需求和确定购买力。然后把客户的购买需求引导至房子面积小的好处或者你家房子的优势上。不要和顾客说话很多，就介绍他关注的那几点就好。切忌不要硬拉客户强买强卖。充分自信产品是最高档、最舒适、最气派、最值得购买，客户住此别墅一定是最有面子，最享受的。

要给客户编织一个非常美得梦，描述将来的装修、将来的在别墅区的高档派对活动、独门大院的尊贵感、别人羡慕的表情等等。

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