交易型营销的侧重点是什么

贯穿于各流行营销教科书之中的传统营销理念，被学术界称之为“交易营销”，强调企业与顾客达成交易的目的。也就是说，交易营销关注的是如何促使顾客增加购买量和单个的交易行为，营销的目标就是提高产品或服务的销售量

销售策略 

交易营销是参与交易的单位进行所有权的交换。一切交易都是利益所有权交换的最终体现。比如说你给营业员2元钱，他给你一瓶矿泉水。

交易营销的核心是围绕某次交易，双方的利益和价值的获取集中体现在有限交易上。

关系营销核心是获取新客户，更要保持客户。以长期交易为导向。

关系是一种重要的价值，不仅仅是产品与金钱，还有关系。你的优质服务和附加利益的投资可以维护并增加关系的价值。

关系营销是客户需求的管理者，消费者已经不是和你进行某一次具体交易了，而是将某方面的需求满足托付你管理。客户不是专家，你是。

表面看，好像关系营销更可靠，其实每个阶段不同，采用不同的营销策略

1、当产品处于产品生命周期的导入期阶段，主要目标是迅速扩大尝试购买人群，交易营销远比关系营销效果好。消费者往往在首次交易中，直接对备选对象的现有价值进行评估。这些体现在价格、销售刺激。

2、客户处于不同的生命周期，其表现出对价值追求的不同，最终影响到价值的组成。在客户导入期，客户追求的是某次交易投入和产出的最优化。

营销中没有对错，只有好和更好，适合与不适合。交易营销重点在差异性和直接刺激引导即时交易的满意度，而关系营销主要是通过体验满意的获得提高整体满意度

---