登顶全球小型纯电销冠 五菱宏光MINIEV何以成为领跑者

​2022年，是中国新能源汽车爆发之年。乘联会数据显示，国内新能源乘用车零售销量为567.4万辆，同比增长90%。其中，小型电动车市场贡献了三成份额，并保持高速增长。

小型电动车市场能成为主流新能源市场，离不开五菱的推动。2020年7月，五菱宏光MINIEV上市，凭借高性价比、高颜值、大厂出品、高品质等优势，迅速引爆年轻人市场。

仅用时两年，五菱宏光MINIEV累计销量就破百万辆，成为全球最快达成百万销量的单一新能源车型。2022年，五菱宏光MINIEV以55.4万辆的销量，夺得2022年全球小型纯电汽车销量冠军。

“五菱效应”下，车企开始正视小型电动车市场的潜力，比肩继踵入局，小型电动车市场进入了群雄时代。聚光灯下的五菱宏光MINIEV，压力骤增。如何保持领先优势？

“和年轻人们走在一起”是五菱的答案。2023年2月28日，在刚刚结束的“2023南京盛放音乐嘉年华”上，宏光MINIEV家族集体酷炫亮相，携马思唯、JONY J、VaVa、杨和苏等说唱歌手潮范登场，带给年轻人一场说唱音乐狂欢盛宴。

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与年轻人走在一起

久违的线下音乐盛宴、最受期待的火爆音乐现场燃起了一众乐迷的热情，不仅如此，全国多地的五菱少女天团被五菱邀请到场放肆嗨玩，志同道合的车友们一起聊车聊音乐聊生活，尽享音乐派对。

自带潮玩属性的宏光MINIEV 敞篷版、GAMEBOY登陆南京盛放音乐嘉年华花样应援，吸引众多年轻人前来打卡围观，带领年轻人在音浪中沸腾。现场还抽取宏光MINIEV作为终极大奖，为乐迷奉上诚意惊喜。

围绕年轻人的衣食住行，宏光MINIEV与许多年轻人喜欢的音乐节、电音节、时装周联合“制躁”，跨界喜茶、完美日记等茶饮、美妆品牌，强强联合擦出新火花，倍受众多年轻人青睐，90后用户比例达72%。

同时，依托80%超高可潮创面积，宏光MINIEV潮创率高达72%，打造中国新能源潮创文化；基于78%女性用户，宏光MINIEV携手用户共创潮妆文化，打造“五菱少女”IP。此番与音乐节联合，宏光MINIEV再度以音乐为出口，与当下青年同频共振。

以此活动为例，在宣传、营销中五菱也是往年轻化、潮创方面引导，其实远不止音乐嘉年华，还有此前在上海举办的以宏光MINIEV为主角的改装盛宴，以及在各大视频网站如小红书、B站、抖音等分享的共创主题内容，五菱都在创意玩法上主动靠近年轻人。

还有，在宏光MINIEV之后推出马卡龙款，接着推出更具个性潮改风格的宏光MINIEV GAMEBOY，以及即将上市的宏光MINIEV敞篷版等，不同的款式但都具备相同的青春活力，独具个性的宏光MINIEV其实每一次升级改款都在变着花样主动寻求与年轻人潮玩在一起。

以往小型电动车市场虽然产品繁多，但存在颜值低、不安全、品质差、续航低等常见问题。这让有短途代步需求的通勤族，对小型电动车避而远之。

五菱从场景定义汽车出发，洞察到了消费者对短途出行的旺盛需求，推出了宏光MINIEV，开创“新能源代步车”新品类。五菱宏光MINIEV续航在120Km-300Km之间，基本上是“人人买得起”的存在。

日常开销上，该车百公里耗电量约为8度，每公里花费仅为5分钱；年养护成本不足燃油车的10%，可为用户每年节省近万元。

因为车身尺寸偏小，转弯半径仅4.2M，可以做到“传统停车位可停两辆”。所以，该车对新手、女性极为友好。可以说，五菱宏光MINIEV切实满足了消费者对一款城市短途代步车的诉求。

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五菱的“爆款密码”

对于中国新能源市场来说，以五菱、比亚迪等为代表的国产品牌成为重要助推剂。五菱宏光MINIEV在国内新能源市场占比接近了8%。而其达成如此成就，用时不到三年。

五菱宏光MINIEV具体上市日期是2020年7月24日，据乘联会数据显示，一周时间就卖出7348辆新车，空降当月微型电动车销量1位。上市20天，累计销量就超1.5万辆，截至同年8月31日，预售订单破5万辆。一系列数据无不说明——五菱宏光MINIEV成了一款“现象级”产品。

此后，五菱宏光MINIEV一路“狂飙”。2021年，销量就达到42.41万辆，跻身全球电动车型销量第二名。第二年，销量突破50万辆，登顶全球小型纯电汽车销量冠军，远高于排在其后的奇瑞QQ冰淇淋（96529辆）、长安奔奔E-Star（94851辆）、奇瑞小蚂蚁（94330辆）。

因为五菱宏光MINIEV，五菱向新能源转型之路相较其他车企，走得更为顺畅。该车和“秋名山”神车五菱宏光一起，成为五菱销量支柱。数据显示，五菱宏光MINIEV在五菱销量中占比超三成。五菱宏光MINIEV，印证了五菱持续打造“爆款”的实力。

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写在最后

总而言之，宏光MINIEV大卖的背后，是极低的准入门槛，最低3.28万元即可拥有一辆私人代步车，对于年轻人而言是极具诱惑力的。还有，它可以满足你的潮酷改装需求，有玩具属性。

此外，作为“车辆”的工具属性，不管是在城市用车，还是县城或中国大部分农村，它都可以满足日常通勤、短途游玩、接送孩子、购物买菜等多种场景使用，实用性不打折扣。

图|上汽通用五菱

文|豆豆

编辑|豆豆

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车身重量1260kg,这种微型车身结构大概需要的钢材重量换算成价格、大约7000到8000元,算7500元好了。 搭配的20kW的驱动电机需要2500元。 车身配置一台车最低也要2500元以上,再低可能就不达到要求了。 电池按照120公里的磷酸铁锂价格是64元每公里X120公里=7680元,170公里是是11000元左右。

车身+配置+电机+电池大概是2万元左右, 接下来除开物料的生产成本:研发宣传,厂区管理和折旧大概占价格的20%。这个时候就能出厂啦。 然后需要花大约1000块钱的运送车子的存放保管和物流费用, 最后吧车子送到了经销商买车,要10%左右来给销售成本, 最后总价算下来是2.8万元钱,而170公里的续航就大约就是32000多。

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近日，根据最新销售数据显示，五菱宣布，他们的新能源汽车在上市短短五年内就突破了一百万的销量。而五菱宏光MINI EV这一款车型则是五菱销量暴涨的最大功臣。作为最新上市的五菱新能源汽车，它在过去几年间多次成为热销冠军，也为五菱公司攻占新能源汽车市场、扩大在新能源领域的市场份额起到了功不可没的作用。那么五菱为什么能够取得这样的成功呢？主要有以下几点因素。

 

勤于创新，不断突破

其实，长久以来，五菱公司并不是新能源汽车制造领域的老牌大哥。它并不像其他几个头部公司一样拥有悠久的历史或尖端技术。但五菱的优点就在于能够抓住行业风口，敏锐把握行业机遇。在新能源汽车行业开始兴盛之际，五菱就抓住了中低端市场这个领域，开发出了五万元左右的新能源汽车。而这一车型一经面世，就迅速抓住了很多90后年轻人的心。因此，在市场导向和创新导向的思维下，五菱宏光MINI EV迅速成为近年来的新能源热销车型。

 

价格低廉广获青睐

除了在设计和车型上的创新之外，五菱能够迅速走红还有一个很重要的因素，就是因为它价格实在是非常低廉。五菱生产的新能源汽车上市售价仅仅为2.8万至5万人民币。这相较于其他动辄几十万的新能源汽车，可以说是非常亲民和接地气了。而如今的消费者消费观念也有所转变，更加看重产品的实用性和性价比。很多年轻人选择购买五菱的新能源汽车，就是看中它不仅售价低廉、使用成本也很低。一台五菱一年的使用成本大概只需要五千元人民币。这个数目是很多年轻人能够负担得起的。

 

薄利多销的设计思路

对于五菱新能源汽车低廉的售价，很多人都好奇五菱公司是如何能够把成本压得如此之低。其实，五菱在汽车的设计制造上也采用了很新颖的思路。他们从实用性和性价比出发，减去了很多不必要的汽车装置，在保证安全性与稳定性的前提下最大程度减少成本。同时，在汽车生产部件的选择上，五菱也花了很多心思。他们更多地采用现成的汽车零部件，而不是像其他很多品牌选择专门定制部件，这一举措也能够大大降低成本。此外，五菱宏光新能源汽车的适用场景是方便人们上下班通勤和短途出行，因此也减去了一些长途出行大型汽车才会用到的装置。经过各个方面和细节上的不断钻研推敲，五菱汽车的售价最终才能如此低廉亲民。

 

    有专家专门推算过，一台五菱宏光MINI EV汽车的整车生产成本只需2.5万元人民币，再加上后续的营销、推广、经销、物流和销售成本，一台车能赚到的利润真的是微乎其微。但这就是五菱坚持的销售思路。他们坚持薄利多销的策略，通过压缩成本，在最大程度保证质量和稳定性的前提下给到消费者最大的优惠。一旦口碑打上来，销量自然就不愁。

 

尽管五菱通过另辟蹊径的设计和销售思路赢得了众多消费者的青睐与信赖，但近年来，它的发展也面临着一些困境。例如，在新能源汽车市场逐渐饱和、汽车品牌内卷越发严重的情况下，五菱这几年的销量存在显著下降的趋势。同时，消费市场上也不乏消费者对五菱汽车产生了”低端车“的固有印象。接下来，五菱需要正确审视自身、精准市场定位，进一步开发出顺应市场潮流和消费者取向的新产品。

 

 

 

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