网红营销有什么优势

先来看一组调查数据,世界知名的红人营销策划公司Mediakix，针对企业主做了一项对红人营销态度的调查，结果怎么样呢？居然有高达80%的人认为红人营销是有效的，而且89％的企业表示，他们从红人营销中获得的ROI比其他营销渠道更高。这足以说明红人营销确实有其过人之处。那么红人营销究竟在哪些方面发挥了巨大作用呢？它有哪些深受外贸人员喜爱的独特优势呢？

1. 它可以为跨境卖家带来精准的客户和流量，这也是做红人营销前非常重要的一个步骤，受众定位，要根据自己产品的特点去选择与之最匹配的最佳红人。再利用红人本身自带的流量和话题度，通过社交媒体的宣传转化为销量，尤其是小红人有一种天然的信任感，他推广产品的时候受众接受度是非常高的，转化效果往往非常好。

2. 红人营销可以提高跨境品牌权威和知名度。相对于传统的广告营销模式，互联网时代的年轻人在做出购买决策前往往更倾向于寻求KOL的建议。那么当名人，KOL ，公众媒体这几类红人分享品牌故事时，毋庸置疑，肯定就会给提及的品牌增加信任度。只有当公司发展到可以让权威人士注意和认可其产品时，这表明该公司是一家值得信赖的公司。

3. 通过跨境红人推广可以降低营销成本。因为每一个红人平台的收费都是有价可循的，后面也会讲到，通过红人平台能预估红人的价值，她到底值得我们在她身上花多少钱。这就不存在漫天要价这种情况，而且比起投谷歌广告、Facebook广告这些传统营销手段，红人营销无疑成本更低流量转化效果更好。这也跟大部分买家的消费心理有关，如今有49％的消费者依赖网红的建议来做出购买决定。也就是说，我们在选择商品时更相信别人的测评和推荐，这不就为红人营销大开方便之门了吗？通过这样一种口碑传播可以高效带货，最终可以取得非常好的流量转化效果。

4. 通过红人内容分发可以提升站外SEO权重, 大幅提升跨境独立站的SERP排名。有人可能要问了，所谓的红人营销不就是红人带货吗，为什么还能提高权重呢？大家要记住一点，如今是内容为王的时代，网红们所在的社媒平台或者博客通常都是最优质的、高权重的平台，红人在这类平台上发布广告主提供的产品或服务内容，在其中埋设可直接跳转回广告主网站的链接，做外链建设，这样一来Google给的权重高，收录快，网站的SERP排名自然就提升了，也达到了我们想要的红人带货，推动了跨境商城订单转化

那么，我们在做跨境红人营销时，应该关注哪一类的红人群体呢？

正确的做法是寻找Nano红人...

近年来，网红营销作为企业的推广渠道之一，越来越受到追捧。企业希望能通过网红营销策略，为品牌建立信誉，甚至推动销售。

陈湛匀教授指出：网红营销，通常是指企业在目标市场中选择有名气或是有影响力的人，对产品进行宣传和推荐，从而对潜在客户产生直观、可衡量影响的一种营销方式。网红营销通常与社交媒体营销和内容营销密切相关。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

“网红营销”中的“网红”，现在也越来越类似于“KOL”,KOL是一个营销学上的概念，就是关键意见领袖。那些在互联网营销中知名度高、影响力大、活跃度高的专家或是权威就可以被称为KOL，他们的带货率或是流量转化率极高，通常他们通过分享一些专业知识或是见闻观点，获得他人信任，增加粉丝关注，在这个基础上传播产品信息。

网红营销在欧美尤其流行，规则也逐渐规范和清晰，主要集中在Facebook、Youtube和Instagram等平台，国外的网红营销主要以短消息、图文、视频三种为主，其中视频类形式最为丰富，他们会更加注重对版权的要求。在美国，网红按照粉丝数量被细分为5个层级，分别是偶像网红（Icon）、先驱网红（ Trailblazer）、普通网红（Influencer）、小微网红（Mirco-Influencer）、超微网红（Super micro influencer）。在国内，我们更多是以网红专注的方向或者输出形式对其进行分类，例如美食博主或者生活分享博主等。

目前随着社交媒体与电子商务的深度融合，网红营销正逐渐成为商家扩大品牌影响力、增加销售的首选利器。时尚媒体FashionUnited报道，2018年欧美的时尚业、奢侈品行业和化妆品行业中有超过78%的公司选择和网红进行合作，进行品牌广告投放。

——

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。

关系型营销就是通过企业和厂商之间的战略性合作，将企业与营销成员变成一个利益共同体，即在共赢的基础上实现系统价值的最大化。也就是说，关系型营销是营销成员基于整体利益最大化的角度，以团队工作的方式进行合作，是其形成一个紧密的利益共同体的战略方针。厂家必须以协作、双赢、沟通、开放为基点来强化对营销的管控，为企业和厂商提供更具价值的全方位服务，最终确保整体营销战略目标的实现!

关系型营销不同于传统营销，它改变了传统营销中厂商之间‘零和博弈’的关系，从而提高了营销运作的效率，进一步降低了企业营销运作中的市场风险。”

为了快速实现关系型营销模式，秉钧根据品牌服务、产品规模、营销方式、推广规律等多重标准，制定了走“红人+”的计划。红人营销拥有快速、高效、低价、规模等多个特点， *** 作形式只需要红人发布信息就能够在分秒之间传播到受众群体中，而且红人收费基本都是一次性收取，没有中介差价，从而保障企业的最大优惠。

---