格力电器营收净利润双下滑，是何缘故导致？

格力报表中营收和利润的双下滑主要还是受其经营模式的影响，以及去年新型冠状病毒疫情的影响。

格力电器在中国是家喻户晓的品牌，也是电器行业中的佼佼者，其王牌产品“格力空调”曾一度都是空调品牌的代名词。

最近，新闻报道出2020年格力公司的全年综合财报，报道中直观看出营收和利润均是下滑状态，引发了众多网友的讨论。

一、格力公司2020年的全年财报内容

根据新闻报道出的财报中显示，格力电器2020年的总营收达到1704.97亿元，但同比下降了14.97%，其实现的净利润也下降了10.21%。

另外，在报道中还看到，格力公司在经营活动中所产生的净现金流也减少31.03%。

对于这样一个巨头企业来说，这个数据整体下滑还是比较严重的。

二、格力公司对此分析的原因

格力公司在受访时表示，2020年因为新冠疫情的影响，全国各城市格力线下门店的营收都受到很大的影响，销售状况不太理想。

并且表示，虽然公司的发展面临还诸多的困难和挑战，但是他们会坚持不裁员不降薪，保障员工的权益。

三、其他潜在的原因

在2020年，疫情无疑是许多影响许多商户发展的重要外因，但是除此之外，内因也同样不容忽视。

格力作为老牌的企业，在经营模式上还是比较传统的方式，经营的产品线也非常单一，除了空调一直是王牌，其他电器产品也不温不火。

在手机线上，格力也有参与并发售，但是目前看来效果也不是很理想。

5G时代的来临，电器也面临着巨大的改革。

越来越智能化的家居电器改变着我们的生活，对于格力来说，这既是一个难得的机遇也是巨大的挑战。

突破和创新固然不容易，但却是企业想要持续并向更好的方向发展所必须经历的过程。

对于格力营收双下滑的原因，你有什么样的看法呢？欢迎在评论区留下你的看法一起讨论。

与公司合作长达15年之久的经销商，也是公司第二大股东的京海互联再度减持格力电器，此次套现额35亿远超前次。作为董明珠的“密友”，京海互联曾在多个场合力挺董明珠，如今格力渠道改革，触碰了其核心利益，此番大举减持或也表明两者有些许“嫌隙”。值得注意的是，在京海互联大举套现格力的同时，疑似有资金借此套利。

“兄弟阋墙”的一幕再度在A股中上演，只是这次的主角不再是那些名不见经传的小公司而是国内的白电巨头——格力电器。

6月24日，格力电器发布公告称，京海互联于2022年6月24日通过大宗交易方式，减持了公司股份1.10亿股，占格力电器总股本的1.86％。本次减持后，京海互联持有格力电器的股份比例为6.47％。

事实上，这并不是京海互联首次减持公司股份，与此前不同的是，此次京海互联的减持比例十分之大。

查阅公司 历史 公告后发现，京海互联自2007年入股格力电器后先后减持公司股份共计7次，合计减持数量达2.12亿股，而此次京海互联减持格力电器股份数量超过前六次减持股份之和。

“近两年来，格力电器将更多的精力和资源倾斜在了线上渠道，但在改革过程中格力的诸多举动侵害了原本线下经销商的利益，不少经销商也因此投入其他友商的“怀抱”，而此次京海互联的大举减持或是标志着其与公司“割袍断义”的决心。”一位市场人士如是评论。

值得一提的是，当大部分投资者还沉浸在这出好戏的走向之际，有一部分“聪明钱”已经借此事开始了一系列的套利行为。

大宗交易前，

格力电器融券额4天暴涨10倍

融券额一直稳定在2亿左右的格力电器突然在大宗交易前几个交易日暴增。

东方财富数据显示，格力融券余额从6月19日的2.24亿元，飚升至6月23日的22.77亿元，不到5个交易日翻了近10倍。

格力电器作为一家大白马，在没有什么明显利空消息的情况下却出现如此大的“做空”资金，不禁让人疑虑。

而24日晚折价35亿的大宗交易或许与此前突增的融券有关。

6月24日，格力电器出现21笔大宗交易，合计成交额高达35亿元，卖方均为财达证券北京首体南路营业部。

从成交价看，分别为30.96元及32.37元，对应折价率8.67％和4.51％。其中，6个机构席位通过大宗交易共买入9536.92万股，买入金额总计达30.44亿元。也就是说，机构接下了绝大多数。

如此看来，此次融券余额短时间大增或涉及“大宗交易+融券”套利。融券方先提前下好足够的空单，而大宗交易一般是折价交易，理论上只要空单的价格高于大宗交易的价格，那么就有套利空间。

数据显示，6月21-23日之间，格力电器的股价在32--33之间震荡。而融资余额增量大部分在22日和23日。

值得注意的是，由于京海互联是持有公司5％以上股东，通过大宗交易受让方6个月后才能卖出。

“京海互联”，董明珠的“密友”

此次减持套现35亿的京海互联是谁？

时间拨回1997年，当年的董明珠刚刚步入格力电器高管行列不久，便开始在营销模式上创新，独创了“以经销商大户为中心”的核心销售体制。

推行该模式后不久，属于格力的第一家股份制销售公司"湖北格力电器销售有限公司"作为试点很快便在武汉成立。令董明珠惊喜的是，这种特有的营销模式在当时大获成功。

此后公司沿用该模式在全国范围内建立了数个“股份制区域销售公司”，并以此对接全国各地的苏宁、国美门店、及其市级和县级经销商和终端专卖店。

依靠着这种独创的销售体制，格力成功与销售商进行了深度利益绑定，并以此塑造了具有核心竞争力的线下渠道体系。也因此，格力在此后的数年间过的顺风顺水，常年位居空调销量榜第一的宝座，被业内传为佳话。

但这种营销模式并非不可复制，其他空调企业完全可以如法炮制，通过挖人来抢占本属于格力的销售渠道。而对于已经尝到甜头的董明珠而言，自然不会轻易让这些珍贵的分销渠道流向他人，为了进一步绑定经销商，董明珠不惜予以“重金”只为将它们悉数留住。

董明珠曾公开表示，"会要把销售商的利益看得比制造商更重要"。

2006年8月，10家格力地方销售公司合资成立了京海投资担保有限公司（京海互联前身），2007年4月，格力集团与京海担保签署股权转让协议，转让其持有的10％的格力电器股权。

至此，格力与其线下渠道的关系再也不可为他人所撼动，而京海互联也此后多年间成为了格力空调业务迅猛增长的主要原因。

哪怕是格力电器向线上渠道倾斜已经过去了2年之久，该渠道所销售商品的占比仍然较低。公司内部人士表示，2021年格力电器线上收入的占比仅为13％~14％左右。

需要注意的是，京海互联所扮演的角色远不止于此，其不仅是格力空调主业的重要支柱，还是董明珠的重要“追随者”。

接掌格力的10年间，董明珠打了大大小小无数场“仗”，跟股东斗、跟竞争对手斗、跟互联网公司斗，经销商是董明珠在格力集团数十年大大小小内部外部的斗争中，最忠实的拥趸和最可靠的靠山。

2017年2月24日，燕赵汇金与董明珠签署股权转让协议，将其所持有的7.4627％银隆新能源股权，作价10亿元转让至董明珠。董明珠持股比例上升至17.4627％，成为第二大股东。

而彼时燕赵汇金手中的珠海银隆股权可是个“香饽饽”，就在燕赵汇金与董明珠签署股权转让协议前不久，关于珠海银隆的利好消息层出不穷。

2017年2月22日，格力电器发布公告称，公司与珠海银隆签订了一项金额高达200亿元的合作协议。此外，当时市场中还传出了珠海银隆计划独立上市的消息。

但最终的结果却是，燕赵汇金却以当时入股珠海银隆的成本价将这部分股权拱手让给了董明珠。而在一番抽丝剥茧后不难发现，燕赵汇金与董明珠其实早有渊源，而燕赵汇金背后正是格力电器的董事徐自发。

公开资料显示，燕赵汇金的联系电话为"010-88354620"，这与北京芯联技术有限公司的联系电话相同。

企查查数据显示，2018年6月7日以前，北京芯联的大股东为河北国傲，持股比例高达99.9％。而徐自发则是通过石家庄华方德亿可再生资源开发有限公司持有河北国傲20％的股权。

至此，徐家发与燕赵汇金的关系终于浮出水面，而徐自发在董明珠收购珠海银隆股权方面所做出的的贡献也不绝不仅限于“平价转让股份”。

当时市场中有声音认为，董明珠投资珠海银隆的资金来源也与燕赵汇金有关。

而徐自发作为格力的元老之一，其不仅是格力电器的董事，更是掌控格力电器河北区域主要的经销业务的主要负责人。其通过河北格力电器营销有限公司持有京海互联5.6％的股权。

也就是说，一旦京海互联与格力“决裂”，格力在业务上的承压是必然的，而在业务转型方面，董明珠也将失去重要的“追随者”。

“返利王朝”式微，

格力渠道变革触动经销商利益

即便是转型会犯经销商的“众怒”，格力乃至董明珠仍坚定转型。

过去在空调行业高增长的那些年，格力电器依靠着旗下的“销售铁军”打遍天下无敌手，吃下了空调行业的大半江山。

但随着全国空调市场的逐步饱和，公司空调业务的增长变得越发困难。

根据国家统计局公布的数据显示，2013-2019年我国空调产量和销量逐年增长，但2017年以来，我国空调销量开始低于产量，行业产销率初年下滑，2019年我国空调产量为21866万台，超出销量500万台，产销率为97.9％，空调行业供需失衡使得行业下行压力增大，产能过剩，需求不足使得中国空调行业增速回调。

时至今日，空调行业整体供过于求的情况仍然没有改变。产业在线发布家用空调产销数据，2021 年12 月家用空调生产1253.1 万台，同比下滑2.46％，销售1152.24 万台，同比下滑0.32％。

尤其是在疫情的重压之下，格力依赖传统线下渠道的劣势已经暴露无遗，公司曾引以为傲的线下渠道模式逐渐沦为了“低效和落后”的代名词。也就是此时，格力对于重塑渠道竞争力的愿望变得空前迫切。

格力自2019年开始销售体系改革，线上分销商城“格力董明珠店”上线。自此，线上销售在格力销售体系中的比重不断加大。2020年疫情期间，董明珠更是亲自下场进行直播带货。

而在董明珠带货直播后，诸如“连董明珠都要放弃坚守多年的线下渠道转而投向线上了吗？”的言论在市场中层出不穷。

对于此种言论，董明珠曾表示，经销商体系改革关系到很多人的就业，线上线下的融合，是她希望的方向。

但事情真的能按照董明珠的预期所发展吗？这个答案无疑是否定的。

不少经销商都曾表示，做格力的收益这几年已经大不如从前，补贴和返利都削减了很多。从基层经销商到区域总经销，都背负着格力下达的高额销售任务，一级一级往下压，只能逼着基层经销商打款压着几百万的库存，再自己想办法卖出去。

在公司的“压榨”以及“轻视”下，不少原本忠于格力的经销商纷纷转投了美的。

2020年8月6日，有媒体报道称，原山东格力销售公司业务骨干团队，带领旗下格力专卖店客户投靠美的空调，成立美的空调在山东第四个业务平台山东盛美卓越电器销售有限公司。

从工商资料来看，这家公司成立于2020年7月28日，股东苗培远持股70％、马兆学持股30％，监事为王建。

苗培远曾是山东格力空调销售总监，王建则为山东格力空调济宁办总经理，都是昔日格力山东经销体系的得力干将。

本文源自环球老虎 财经

在8月30日，格力集团发布的今年上半年财报显示，格力 2020 上半年营收为695. 02 亿元，同比下降28.57%净利润63. 62 亿元，同比下降53.73%。这样的数据一出来，也颇让人担忧的，作为国内电器巨头，格力今年上半年的营收和净利润跟去年相比下滑幅度有点大，而且跟同行业的竞争对手美的相比，也显得有点落下风。随后，格力董事长董明珠也对于格力的业绩出现下滑做出了相应解释，表示空调的需求一直都会有，只不过短期内格力稍微歇歇，不必纠结短期数据。不过，格力的下滑，究其原因主要还是其如今面临了更大的竞争压力，还有上半年受到疫情影响的缘故以及格力业务多元化拓展还未能有所作为。由于受到疫情影响，今年上半年我国的空调行业遭到重创，格力、美的等大企业的销量都出现不同程度下滑。格力电器半年实现空调产品营业收入413. 33 亿元，占总营收59.48%，同比下滑47.89%；而格力的主要竞争对手美的，在今年上半年实现暖通空调销售640亿元，占总营收46.04%，营收首次超过格力，上年同期为714亿元，占总营收46.46%，同比减少10.37%。两者相比，很明显，格力在主业空调方面已经被美的拉开不小差距，而且美的空调业绩在营收占比中也要比格力要小，美的的总营收方面也是要比格力高不少。所以，在疫情的影响下，格力的业绩下滑幅度要远大于美的。而格力电器另一个对手海尔，今年的半年报显示营收和净利润下滑幅度则很小，表现相对比较稳定。如今面临着美的、海尔、奥克斯、格兰仕等企业的追赶和竞争，格力多年来的空调行业优势正在遭到挤压而逐步减弱，在今年的《财富》500强榜单上，格力排名出现了后退，美的和海尔则是排名提升。格力在面对如今销量业绩处于困局，也做了一些新的销售战略调整，开始拥抱新零售，对销售渠道和管理进行改革，增加新的促销模式，甚至还尝试了让董事长董明珠进行直播带货，虽然也取得了不少效果，但是整体情况仍然需要改善。面对竞争环境的改变，格力也在拓展多业务，在新能源汽车、手机、小家电、芯片等方面格力正处于努力阶段，不过目前还未能产生实质性的进展，但是未来格力还是很值得期待的。

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