网红营销有什么优势

先来看一组调查数据,世界知名的红人营销策划公司Mediakix，针对企业主做了一项对红人营销态度的调查，结果怎么样呢？居然有高达80%的人认为红人营销是有效的，而且89％的企业表示，他们从红人营销中获得的ROI比其他营销渠道更高。这足以说明红人营销确实有其过人之处。那么红人营销究竟在哪些方面发挥了巨大作用呢？它有哪些深受外贸人员喜爱的独特优势呢？

1. 它可以为跨境卖家带来精准的客户和流量，这也是做红人营销前非常重要的一个步骤，受众定位，要根据自己产品的特点去选择与之最匹配的最佳红人。再利用红人本身自带的流量和话题度，通过社交媒体的宣传转化为销量，尤其是小红人有一种天然的信任感，他推广产品的时候受众接受度是非常高的，转化效果往往非常好。

2. 红人营销可以提高跨境品牌权威和知名度。相对于传统的广告营销模式，互联网时代的年轻人在做出购买决策前往往更倾向于寻求KOL的建议。那么当名人，KOL ，公众媒体这几类红人分享品牌故事时，毋庸置疑，肯定就会给提及的品牌增加信任度。只有当公司发展到可以让权威人士注意和认可其产品时，这表明该公司是一家值得信赖的公司。

3. 通过跨境红人推广可以降低营销成本。因为每一个红人平台的收费都是有价可循的，后面也会讲到，通过红人平台能预估红人的价值，她到底值得我们在她身上花多少钱。这就不存在漫天要价这种情况，而且比起投谷歌广告、Facebook广告这些传统营销手段，红人营销无疑成本更低流量转化效果更好。这也跟大部分买家的消费心理有关，如今有49％的消费者依赖网红的建议来做出购买决定。也就是说，我们在选择商品时更相信别人的测评和推荐，这不就为红人营销大开方便之门了吗？通过这样一种口碑传播可以高效带货，最终可以取得非常好的流量转化效果。

4. 通过红人内容分发可以提升站外SEO权重, 大幅提升跨境独立站的SERP排名。有人可能要问了，所谓的红人营销不就是红人带货吗，为什么还能提高权重呢？大家要记住一点，如今是内容为王的时代，网红们所在的社媒平台或者博客通常都是最优质的、高权重的平台，红人在这类平台上发布广告主提供的产品或服务内容，在其中埋设可直接跳转回广告主网站的链接，做外链建设，这样一来Google给的权重高，收录快，网站的SERP排名自然就提升了，也达到了我们想要的红人带货，推动了跨境商城订单转化

那么，我们在做跨境红人营销时，应该关注哪一类的红人群体呢？

正确的做法是寻找Nano红人...

近年来，网红营销作为企业的推广渠道之一，越来越受到追捧。企业希望能通过网红营销策略，为品牌建立信誉，甚至推动销售。

陈湛匀教授指出：网红营销，通常是指企业在目标市场中选择有名气或是有影响力的人，对产品进行宣传和推荐，从而对潜在客户产生直观、可衡量影响的一种营销方式。网红营销通常与社交媒体营销和内容营销密切相关。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

“网红营销”中的“网红”，现在也越来越类似于“KOL”,KOL是一个营销学上的概念，就是关键意见领袖。那些在互联网营销中知名度高、影响力大、活跃度高的专家或是权威就可以被称为KOL，他们的带货率或是流量转化率极高，通常他们通过分享一些专业知识或是见闻观点，获得他人信任，增加粉丝关注，在这个基础上传播产品信息。

网红营销在欧美尤其流行，规则也逐渐规范和清晰，主要集中在Facebook、Youtube和Instagram等平台，国外的网红营销主要以短消息、图文、视频三种为主，其中视频类形式最为丰富，他们会更加注重对版权的要求。在美国，网红按照粉丝数量被细分为5个层级，分别是偶像网红（Icon）、先驱网红（ Trailblazer）、普通网红（Influencer）、小微网红（Mirco-Influencer）、超微网红（Super micro influencer）。在国内，我们更多是以网红专注的方向或者输出形式对其进行分类，例如美食博主或者生活分享博主等。

目前随着社交媒体与电子商务的深度融合，网红营销正逐渐成为商家扩大品牌影响力、增加销售的首选利器。时尚媒体FashionUnited报道，2018年欧美的时尚业、奢侈品行业和化妆品行业中有超过78%的公司选择和网红进行合作，进行品牌广告投放。

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陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。

1、网红、直播营销的产品一般都适合于特定群体，如大多数的新游基本是靠直播平台主播在进行推广，推广平台以及受众人群都很符合，达到的效果会比较好。 2、网红推广相对于明星来说成本更低，但是在其对应的受众载体确实能更直接简单的接收，如通过直播玩游戏的推广方式或者在直播过程中间断性推广产品，用户更直观了解产品。结合一个推广成本以及现在网红经济、直播产业的发展，特定的产品在对应的平台推广起到的效果不比直接找明星推广效果差，所以才会如此受欢迎。

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