保险交叉销售率怎么算

赔付率是指一定会计期间赔款支出与保费收入的百分比。用公式表示为：赔付率＝（赔款支出÷保费收入）×100％。实践中，由这一公式计算出的赔付率严重失真，不能如实地反映该期间发生的灾害事故所造成的损失程度，也不能为今后风险控制提供准确信息。

赔付率在保险行业中有很多种，比如满期赔付率、综合赔付率、日历年度赔付率、简单赔付率等。简单的赔付率是将同一个计算周期内的保险赔付支出与保费收入之比得出。

从理论上讲，赔付率=（赔款支出÷保费收入）×100%，但是这里的赔款支出在实际的会计核算上，仅是指事故已经发生且赔款已经支付的那部分；而对事故已经发生，赔付责任也已开始，只不过因为某种原因尚未结案或未实际支付款项的部分则未计算在内。除非在一种极理想的状态下，即事故一旦发生而赔款立即支付时，赔款支出才包含了已发生的全部赔付责任。但事实上这一理想状态是不可能存在的。那么现在已经明确，即无论考察哪一会计期间的赔付率，赔款支出都应加上当期未决赔款。为简便起见，姑且将赔款支出与未决赔款之和统称为责任赔款。

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媒体泛滥、受众冷漠，当前许多企业动辄斥巨资进行广告营销．却收效不大．毋庸置疑，在互联网时代．人们在获取信息方面自己掌握着遥控器和鼠标．广告信息已经无法跟随大众媒体的新闻、娱乐等内容信息有效传递。

如何以更少的精力和成本更频繁地接触更多潜在客户，交叉营销是一种费用更低但却非常有效的方法。与交叉营销密切相关的一个概念是．交叉销售”．交叉销售(Cross-selling)通常是发现一位现有顾客的多种需求．并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。促成交叉销售的各种策略和方法，即“交叉营销”。

交叉营销已经成为企业开展合作的一项重要内容、甚至是很多并购得以发生的基础。交叉营销的实质是向合作伙伴的顾客进行的一种推广手段。选择交叉营销合作伙伴时，应多考虑对方的信誉和他们服务的顾客群．而不是他们实际提供的产品或服务。

这种营销方法最能建立你产品的可信度，你可以较低的成本接触到更多的潜在顾客．因此效果卓著．两个企业建立交叉营销伙伴关系．能使各自的潜在顾客量翻一番。三个合适的合作伙伴将能使各自的潜在顾客量增长4倍．而且郡无需额外费用．

交叉销售在传统的银行业和保险业等领域的作用最为明显．将自己的用户资源与其他具有互补型的企业互为开展营销。可口可乐则和包括了餐厅、音乐、体育、电影、银行、主题公园等交叉营销伙伴开展交叉营销。

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