我国中小服装企业网络营销有几种代表性模式

让人耳目一新的中小服装企业网络销售模式

模式一：首尝“电视+电商”模式朗姿股份换上“女神的新衣”

某种意义上来说，“电视+电商”的融合只用了一天时间，就完成了从一件衣服的设计、生产、推广、销售的过程。就是一个快字，一看电视马上可以网上买到。

模式二：整合绿野网等资源探路者构建户外生态圈

探路者以绿野网为核心搭建的专业“户外生态圈”，把生意搬到了线上核心地带。探路者原本是传统户外品牌运营商，在对绿野网进行战略性投资，以及对“极之美”进行股权收购后，实现了在线户外旅游平台的线下落地，同时也成为传统服饰行业触电的另一个尝试。

模式三：鲁泰推c2b个性化定制

目前，鲁泰优纤在平台建设、市场调研、版型确定、人员培训等方面工作进展顺利，“鲁泰优纤”微信客户端已于9月1日正式上线，并开始接受客户订单。服装与家电品类不同，服装市场主要看样式，样式合适的话在哪买不是关键，传统服装企业推网络定制款并不能缓解线下的压力，只是以另外一种形式参与到电商的竞争当中。

模式四：百圆裤业并购跨境电商

在国内纺织服装行业普遍经营艰难的背景下，百圆裤业(002640，收盘价37.00元)也不可避免地面临店面收缩、库存高压、利润下降等问题。2012年及2013年，公司净利润分别同比下降23.78%及40%今年前三季度跌幅扩大到52%。

资料来源：http://www.netshop168.com/article-3333.html

鲁泰纺织股份有限公司为外商投资股份制企业，A、B股上市公司，拥有从棉花育种、棉花种植，到纺纱、漂染、织布、整理、制衣的生产，直至双线品牌市场营销的完整纺织服装产业链，是全球产量最大的高档色织面料生产商和全球顶级品牌衬衫制造商。

公司现有总资产70.2亿元，净资产47.4亿元，拥有纺纱、漂染、织布、整理、制衣等二十九个生产工厂，8家控股子公司。公司拥有纱锭58万枚，线锭8.4万枚，年产色织面料16400万米、匹染面料6000万米、衬衣2000万件。2009年全年实现营业收入40.4亿元，出口创汇4.36亿美元，利润总额6.8亿元；2010年全年实现营业收入50.2亿元，出口创汇5.8亿美元，利润总额9.3亿元，继续保持增长趋势，名列全国色织行业前茅。

公司主要产品为精梳纱线、色织面料、匹染面料、衬衣四大系列。产品具有质量好、档次高、技术含量大、花色品种多等特色。公司产品衬衫、色织布、高支高密纯棉坯布、精梳纱线分别在2004年、05年、06年、07年被国家质检总局认定为“中国名牌”，“鲁泰格蕾芬”衬衫于2007年再次通过“中国名牌”认定； 2005年,“鲁泰格蕾芬” 被评为“商务部重点培育和发展的出口名牌”并于 08年初被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。2006年公司被中国产品质量协会评为“质量信誉AAA级企业”；产品100支纯棉色织面料荣获 “出口商品免验”资格。2007年10月鲁泰公司被评为“国家认定企业技术中心”。2008年8月公司被认定为国家色织面料研发基地，年底公司被认定为高新技术企业。2009年11月被中华商标协会评为“2009中国商标战略创新奖”。

公司采用现代化的管理模式，自1995年至今，先后通过了ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系、OHSAS18000职业健康安全管理体系、SA8000社会责任管理体系、有机棉等12个体系认证，实现了公司管理的国际化、标准化和规范化。

公司现为“中国纺织品进出口商会四届副会长单位”、“中国棉纺织行业协会副会长单位”、“中国外商投资企业协会纺织服装专业委员会副主席单位”、“中国色织行业协会副理事单位” 、“世界华商联合会副理事长单位”、“中国服装协会第五届理事单位”等。公司先后获得“全国五一劳动奖状”、“全国外商投资双优企业”、“2005中国纺织十大品牌文化企业” 、“中华慈善事业突出贡献奖” 、“国家职业卫生示范企业”、“节能减排优秀企业”“履行社会责任贡献突出奖”、“全国纺织技术创新企业”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“质量信用AAA级企业”、“全国纺织行业实施卓越绩效模式先进企业”、首届“山东省省长质量奖”、“2010中国纺织品牌文化创新企业”、“2010全国纺织劳动关系和谐企业”、首届“低碳山东模范单位”、“全国纺织工业先进集体”等荣誉称号。公司董事长刘石祯先生现兼任“中国纺织品进出口商会四届副会长”、“中国棉纺织行业协会副会长”、“中国外商投资企业协会纺织服装专业委员会副主席”等职，曾获得“全国五一劳动奖章”及“中国三资企业英才奖”、“全国纺织企业家创业奖”、“2005年中国纺织品牌文化建设杰出人物” 、“2006年度中国纺织十大创新人物”、“全国现代管理领域专业技术人才知识更新工程（653工程）客座教授”、“2009中国商标战略创新领军人物”等称号

面对日趋严峻的市场竞争和复杂多变的国际、国内经济形势，公司将在“世界一流，百年鲁泰” 总体发展目标的指引下，抓住历史发展机遇，继续深入学习和实践科学发展观，坚持“对社会负责、对国家负责、对员工负责、对股东负责”的企业宗旨，不断提升科研创新能力，积极应用新技术、新工艺，生产无甲醛、免熨烫等健康型、低排碳纺织品，大力实施品牌战略，完善和优化公司企业文化体系建设，以振兴民族纺织业为己任，为中国纺织品高档化、国际化和品牌化而努力，争取获得更大的成绩回报国家，回报社会。

鲁泰A2020年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2020年上半年，新型冠状病毒肺炎疫情对外贸出口行业带来了巨大影响。在宏观经济下行和国内外需求下滑的环境下，公司秉持自身发展理念，坚持以客户为中心，努力克服困难，恢复生产并开拓新的产品领域和销售市场，但疫情仍给公司生产经营带来一定的负面影响，报告期内，公司实现营业总收入为22.87亿元，营业利润1.75亿元，归属于母公司的净利润1.44亿元，归属于母公司的扣除非经常性损益的净利润1.08亿元，较上年同期分别下降28.21%，64.56%，64.97%，71.31%。

报告期内，公司主营业务、主要利润来源及构成均未发生变化。公司作为纺织制造行业的优势企业，被山东省品牌促进委员会评为“2020年山东省民营企业品牌价值100强”，被山东省市场监督管理局评为“山东省制造业高端品牌培育企业”。报告期，公司在新产品开发、市场开拓、员工素质提升等方面开展了一系列工作。

一、积极开发新产品、新市场和新渠道

报告期内，公司积极采取措施保障传统客户的正常业务，加强产品开发及客户开拓，紧跟客户的实际需求，以“新产品、新市场”为导向，积极应对业务下滑的困境。根据国外各主要客户所在地的疫情发展情况，公司向境外客户特别是日本市场，相继开发和推出防护类产品系列，满足了其基本防护、环保、可重复使用等产品要求，获得了市场的认可，后续将向相关国家和市场推介满足其需求的防护类产品。

随着境外疫情的发展，其对公司境外业务的影响也逐渐显现，公司营销业务通过调整工作重心，积极开拓国内外潜在市场和客户，并陆续通过抖音公众号展示公司面料展销馆新产品，在“必要商城”推出公司“NARCISU”品牌的衬衫

定制业务，取得良好效果。

二、继续加强产品研发力度，实施降费增效措施

报告期，公司组织实施了31个公司级产品开发项目，推动工艺升级和节能降耗，同时开展面料定制开发业务，服务于战略客户和重点客户。重点投入生态免烫面料、四面d面料、可再生可降解面料、抗病毒防护类面料服装等项目研发，项目推进顺利。报告期，公司获得授权专利16项，“纺织面料颜色数字化关键技术及产业化”项目被山东省工业和信息化厅评为“山东省纺织服装行业新技术（成果）”。

三、提升员工专业技能水平，苦练内功

报告期，公司组织全员开展“百日大练兵”活动，通过动员、规划、实施至考核四个阶段推进，实现全员在各自专业领域的业务和技术水平的提升，并如期组织召开了第三十届技术比武活动，通过开展以上各类活动，保持员工“比、学、赶、帮、超”的学习热情，为今后的业务开展积蓄技术和专业能力。

2020年下半年，公司将继续落实年度发展规划，深化业务变革，在产品、渠道、市场等方面继续发力，为公司未来发展挖掘新的机会。

二、公司面临的风险和应对措施 （1）经济环境的影响：当前全球主要经济体经济政策特别是贸易政策不确定性风险加剧，未来年内，叠加全球疫情影响，将对公司产生很大不确定性影响。与此同时我国经济发展面临下行压力，整体仍处于疫情之后的恢复期，为此公司将继续严格执行防疫措施，保障复工复产，努力协调各种资源，利用危机机遇练好内功，在努力稳定生产经营的同时迎接疫情过后更大的发展机遇。 （2）原材料价格波动：公司所用原棉以长绒棉为主，其价格受市场供需、气候、政策、汇率、配额等诸多因素的影响。 因此，公司将认真研究市场动态，努力缩减因原棉价格变动带来的成本波动。 （3）汇率变动：随着公司境外生产基地的运营，公司在今后较长时间内来自国际市场的销售仍占有较大比例，而出口收入中美元占比较大；同时公司使用的主要机器设备及部分原材料也是通过进口取得，进口支付的外汇包含美元及其他非美元币种，因此，公司对美元汇率的变动影响将依然敏感。 公司为降低汇率波动带来的不利影响，将适时采取如下措施：第一，适度开展外汇套期保值业务，运用远期结售汇、远期外汇买卖、期权组合等规避部分风险；第二，合理安排结算期、结算币种结构以及签订汇率锁定协议等多种方式规避汇率风险。第三，通过调整本外币负债结构，以控制财务费用。第四，根据汇率波动趋势，适时调整原材辅料的进口占比，以部分对冲汇率波动对公司的影响。

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