王坤（坤哥）：内部创业的四种模式

2017-04-17  人人合伙      王坤（坤哥）  出书训练营第三期  第59篇作业

目前，内部创业成为一个普遍现象。传统企业用内部创业的方式尝试创新转型，局部试点，风险可控，代价可负担。平台型或生态型企业，内部创业或“大平台+小前端”是其管理模式。

综合下来， 从股权架构与控制权的角度， 内部创业可分为以下四种主要模式：

模式一：全资子公司模式

这种模式在传统企业比较常见，雇佣职业经理人，年终分红或资奖金。这种模式，对团队而言，只是执行者的定位，本质上不是创业者。

实践证明，这种模式不利于调动团队的创业积极性，成功概率比较小。

这也是众多传统企业转型难成的重要原因所在，没有机制的创新、激励机制的创新，是不可能转型成功的。

模式二：母公司控股51%—90%，一直保持实质上的控制权，10—49%部分对团队推行股权激励

这种模式，在内部创业上，最为常见的模式。

好处：1.母公司起主导作用，掌控公司的发展，给予相当的资源支持；2.对团队有相当的激励作用。

问题：1.团队无法主导公司的发展；2.发展到一定阶段，对公司的重大决策有分歧时，经营的稳定性与可持续性会遇到挑战。

这种模式最大的挑战是定位冲突 ：定位为独立的公司，公司利益最大化；还是定位为子公司，母公司利益最大化。这正是后期发展到一定阶段，母公司实际控制人与子公司团队的定位冲突。

当然，如果能做到所有权、收益权与决策权的三权分立，母公司有决策权上的多数，在收益权上团队占多，也是比较合适的模式。

这种模式需要处理好母公司与子公司的定位冲突问题，当二者利益不完全一致时的处理原则。

模式三：母公司实质上不控股（低于51%）、控制权在团队

可能创业初期，控股51%—80%，同时，也可能名义上控股不低于51%（为财务并表考虑），母公司仅是名义上相对控权。

但实质上，创业公司的主导权与利益一直在团队。为激励团队，在股权上通常做法，业绩对赌，逐步减持，团队持股超过51%，以激励团队。

案例：一家集团公司的下属子公司，名义上集团持股51%，实际上集团仅分红20%。

模式四：母公司以风投模式投资，不控股，通常不高于40%

这种模式母公司仅定位为财务投资者，子公司完全按市场上的独立第三方公司运营，生死由命。

这种模式的好处是完全独立，但不足之处也是完全独立，可能发挥不到内部创业的协同效应、资源整合优势。同时，对创业者而言，可能与自己独立创业区别不大，

这种模式，为数不多。

目前的内部创业，以模式二、三为多数，模式二最为常见。

出书训练营第三期第59篇作业      人人合伙  王坤（坤哥）

这些年，除了在营销上不断化升级系统化的教学内容，为了让营销更有力度的落地，还一直做着“共创组织”的实践与研究，取得了阶段性的实战成果，并总结了很多难得的宝贵经验。

同时，我们还指导了很多学员跳出了传统的经营框架，进入了员工共创的经营时代。从此，没有员工，只有合作伙伴，从雇佣关系变成了合作关系。

如今，大多数老板认知的员工共创都是跟员工分享股权，而往往由于股权分配不合理，考核要求不明确，导致产生了很多不良的后果。

其实，股权只是激励的一种形式而已，在不动用股权的情况下，还有很多方式都可以达到比股权更有效的引爆力。

比如，现在，就针对不同的群体，为达到不同的目的，实践了7种共创模式，并组合发力。（下面供你参考）

1、项目制承包共创模式

2、内部创业共创模式

3、超额分享共创模式

4、前端代理合作制共创模式

5、营销型赋能共创模式

6、活动型赋能共创模式

7、产品型赋能共创模式

1、项目制承包共创模式

把不够完善的流程或系统，打包成为项目，设定范围标准，承包给内部临时组建的项目团队，约定好完成时间、奖金方式，形成内部项目承接市场。

2、内部创业共创模式

围绕客户群体，新增升级或互补项目，员工竞聘成为负责人，组建团队独立核算运营，并让其他员工参与项目投资，实现共同创业。

3、超额分享共创模式

设定年度业绩的最低基准线，超过基准线的部分即可享受超高比例分红，并将超额的分红，跟平时的经营与考核挂钩，让员工共享增长成果，推动生意整体发展。

4、前端代理合作制共创模式

前端增设尖刀产品，并将其设计成为一个代理项目，让员工成为项目总代，发展推广团队，同时与后端营收挂钩，实现全员创业。

5、营销型赋能共创模式

为了推动营销落地，专门成立内部的社群裂变与会员营销创业小组，专门负责会员基数的增长，并以会员基数与回头率作为考核，享受公司整体业绩奖金。

6、活动型赋能共创模式

为推动各种活动落地，专门成立内部的活动策划创业小组，专门负责全年大型活动的策划与落地，按照成功策划场数与活动业绩奖金分享成果。

7、产品型赋能共创模式

公司的产品线，除了销售事业部为销售结果负责，总部还有专门的小团队承担该产品的指标，为该产品赋能，

营销4P组合策略包括产品( product) ，价格( price) ，渠道( place) ，促销( promotion) 。营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动。

1、产品（price）：以产品为核心，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

2、价格( price) ：以价格为核心，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

3、渠道( place)：以渠道为核心，要求企业对营销本土化有非常深刻的理解，对渠道结构、消费者特性都非常了解，也需要有很好的组织管控能力。 

4、促销( promotion)：以促销为核心，应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强，有管理能力和激励能力，需要产品的目标人群比较精准。

扩展资料：

营销4P组合经典案例：

20世纪20年代，汽车生产商亨利·福特有一个梦想，即把轿车卖给每一个美国家庭。为实现这个梦想，他认为首先要有满足客户不同需求的产品，所以就通过流水线大批量生产不同规格的轿车；同时还得让人们买得起，所以要有竞争力的价格。

福特公司通过大批量生产降低了成本，也形成了消费者可以接受的价格。但是福特认为还存在一个问题：消费者遍布于美国各地，而福特汽车的生产地在底特律，消费者不可能为购买一辆汽车，千里迢迢从各地来底特律，于是福特就建立了代理商或者分销商渠道把汽车运到全国各地。

这样，消费者就能在离自己较近的地方很方便地买到福特汽车了。  

除了采取以上的措施，为避免消费者对其产品认知程度低，福特还通过广告进行强力促销，甚至派销售团队挨家挨户地上门销售。     

这就是传统4P的来历。运用4P理论所建立的营销模式是以产品为导向的。 这个理论被一直沿用到20世纪80年代。

参考资料来源：百度百科-营销4P观念

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