蜜雪冰城的优势

品牌力 品牌力是是营销力的核心,是知名度、美誉度和诚信度的有机统一,指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度。 简单说就是这个品牌在市场上的竞争力,在消费者心智中是否占有一席之地,是否能够营销消费者购买自己。加盟首要就是拿到一个靠谱品牌。从这个角度来说,蜜雪冰城是靠谱的。全国有5000多家门店

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蜜雪冰城生意为什么这么好

蜜雪冰城生意为什么这么好蜜雪冰城的销量那是十分火爆，这似乎让蜜雪冰城与薄利多销这个词完美的贴合在一起，那蜜雪冰城的成功难道真的是因为薄利多销吗？蜜雪冰城生意为什么这么好。

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相信大家一定被一首，你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜，这首歌给洗脑了，也正是这首歌让大家关注到了蜜雪冰城。蜜雪冰城能够凭借着这首欢快的歌曲而出圈，真的让人觉得特别的意味。毕竟奶茶店千千万能够做到蜜雪冰城这样，真的是平价奶茶界中的佼佼者。而且大家都知道，其实在各个城市中只要有商业街，那么就一定会有奶茶店。而且奶茶已经成为很多年轻人生活中必备的存在，奶茶市场的空间也不断的在加大，很多团队都纷纷加入了奶茶的行业里。

对比

有时候走到街上基本上一条街连接着好几个店铺都是卖奶茶的，那个时候大家一定会很好奇，奶茶店开在一起难道就能够让生意好吗？这个问题也困惑了很多人，不过也可以看到，开在一起的店铺很多人都会去尝试。那么尝试的过程中就会有对比，谁胜谁败也会在尝试中分个高低。

营销界泥石流

而蜜雪冰城则靠着另类的出圈方法，让许多人对它疯狂刷屏，不得不说，蜜雪冰城真的是营销界中的泥石流，在洗脑的过程中也让更多的人再次认识到了它。同时蜜雪冰城的奶茶还是非常便宜的，因为别的店铺一杯奶茶差不多要一二十元，但是蜜雪冰城只要七八块钱就可以喝到一大杯的奶茶，就连甜筒以及圣代这些产品的价格也低到了3~5元。

便宜的标签

而且市面上任何的一家奶茶店都不会和蜜雪冰城去对比价格，否则的话自己就是最尴尬的那一个。虽然蜜雪冰城特别的便宜，但是给大家带来的印象就是产品简陋，而且口味不够多，总是会给人带来一种廉价的感觉。但即使是在大家眼中廉价，但是他的标签也很明显就是最便宜的奶茶店，所以也深受很多年轻圈层的'喜欢。

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一、蜜雪冰城为什么受到这么多人的欢迎?

首先我们来看一下欢迎蜜雪冰城的人群：

1、学生

零花钱有限的情况下，学生自然会选择价格最低的蜜雪冰城。不仅品尝了奶茶的美味，还可以拍照、发朋友圈等等。蜜雪冰城永远是学生党的最爱!没有之一!

2、勤俭持家的人、低收入人群

在又一次加班后，一杯蜜雪冰城就是对自己最好的犒劳!但这一部分才是整个社会中最多的人！

3、创业者

开一家蜜雪冰城挣得盆满钵满的创业者，自然是欢迎蜜雪冰城!祝愿蜜雪冰城更上一层楼!

二、你喜欢蜜雪冰城吗?

喜欢与否纯粹看个人!尽管蜜雪冰城经济又实惠，但是价格摆在那里，味道着实一般，因此很多都市白领更喜欢沪上阿姨、茶百道等味道浓郁的奶茶!

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魔性的《蜜雪冰城甜蜜蜜》火遍大江南北，走在大街小巷，那洗脑般的“你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜...”无情的侵袭入耳。可以豪不夸张的说，有奶茶的地方就有 蜜雪冰城，喝过奶茶的人里面，99%都喝过蜜雪冰城，而蜜雪冰城的一大特色莫过于它的便宜。就像网上的段子说的，“蜜雪冰城：我不嫌你穷，你也别嫌我low”。

蜜雪冰城的销量那是十分火爆，这似乎让蜜雪冰城与薄利多销这个词完美的贴合在一起，那蜜雪冰城的成功难道真的是因为薄利多销吗？答案似乎远远不止。

要说奶茶里的薄利多销，那应该是那些不需要加盟费，价格更加便宜的杂牌奶茶能做到更加便宜，只不过在大家看不见的地方，他们就已经倒闭了，在薄利多销的这条赛道上，蜜雪冰城无愧于是这里的王者。

而蜜雪冰城能成功的关键，最主要的原因莫过于性价比。你可能某次在蜜雪冰城里喝到难喝认得单品，但是如果你选择它的爆款，比如柠檬水、蜜桃四季春、棒打鲜橙等，虽然他用料不是很扎实，但是胜在口感好，很清爽。

而且想一想他们的价格，4-6块钱就能喝到这种程度的果茶，比起大品牌动辄十几二三十的价格，还有什么好说的呢。所以薄利多销不是关键，关键是薄利多销还好喝才对。

而蜜雪冰城的另一大优点则是出餐快。很多品牌奶茶店都要排很久的队，明明前面也就二三十个人，却要等上一两个小时，在逛街口渴时简直就是要人命啊，这时候如果是蜜雪冰城，复杂点的四季春一分钟内就能出餐，而柠檬水这种基本点单十数秒就能拿到手里喝了，实在是解渴神器。

其实如果再深挖蜜雪冰城为何卖这个价钱还能有钱赚，你会发现蜜雪冰城不停地在做产品调研，研发新产品改进旧产品，降低成本等等，加上其成熟的配套体系，算上各种仓储物料、营销成本等等在内，一杯4块的柠檬水依旧有利可图。而想模仿蜜雪冰城的，基本都死的差不多了，毕竟在这个价位还有利可图实在一件容易的事情。

这不由得让人想起中国制造的发展史，现在中国制造在国外饱受好评，便宜只是表面的原因，物美价廉才是中国制造做大做强的真正原因。

而近年来甚是猖獗的Made in Vietnam（越南制造）叫嚣着要将Made in China（中国制造）取而代之，以为用更低的成本就能造出更有竞争力的商品，这显然是痴人说梦。

没能普及9年义务教育的越南的工人的素质没法支撑强大的制造业，越南制造对我们的冲击几乎忽略不计，毕竟能把物美价廉做到极致的，也就Made in China仅此一家罢了。而这不也正体现了我国传统文化的太极中庸之道，蜜雪冰城的成功并非偶然啊！

1、低价爆品，主攻下沉市场

2元冰淇淋爆款的推出，为蜜雪冰城带来了流量，迅速推动品牌出圈。此后“柠檬水”爆款的再出现，更是推动其销量直线上升。用一种“低价”来吸引消费者，给客户营造店内其他产品也很便宜的感觉。

蜜雪冰城将眼光放得更加长远，它利用低价爆款的模式，打出品牌知名度，带动未来更加广阔的整体产品销量，而并不仅仅单纯地追求产品利润。

多年来，蜜雪冰城的目标都直击下沉市场，它不像其他许多的奶茶品牌，开店选择都局限于一线大城市。

蜜雪冰城的开店重心反而更加是在二三线城市、甚至四线及以下地区，它将有喝奶茶需求但是经济水平不高的一部分消费者（比如小镇青年、学生党等）全部网罗进来，而这正是其他品牌无法满足，蜜雪冰城独占的大市场。

2、新品更新，营销活动宣传

除了低价诱惑，蜜雪冰城一直不忘记对于新品更新的研究，只有不断变化创新才能适应年轻消费者的需求，才能更加发展壮大。

也许蜜雪冰城在口味上与喜茶、奈雪的茶等网红品牌有着一定差距，但是在产品的独特性和口感研发上，蜜雪冰城也努力做到自身最大极限，满足消费者最基础的需求。

此外，蜜雪冰城还一直推出各种特色营销活动。比如“1块钱优惠券”、“音乐节”、“联名活动”、“合作电影”、“满10元送福袋”等等，不断用优惠刺激消费者，促使其很快做出消费决定，大大提升了客户的复购率。

3、成本控制，闭环产业链搭建

在蜜雪冰城线下门店数量不断增加之后，其也意识到要支撑住自己特色的“低价爆品”必须要控制原料成本、运输和经营成本等各个环节。那么蜜雪冰城如何做到在低价面前还能保持盈利呢，这与其不可复制的闭环产业链息息相关。

早几年，蜜雪冰城就建立了独立研发中心、中央工厂实现核心原料资产，此后更是在佛山、成都、郑州、焦作等多地设置仓储物流分仓，辐射全国。支持着全国线下门店的原料和配送进口，有效降低了运营成本。

这种独立研发的体系不仅利于在源头严格把关产品质量，还利于物流成本的减少，简直是质量和运输的双重保障。也因此蜜雪冰城即使定价低，也能收获不错的利润。这也是为何疫情之后，喜茶、奈雪的茶等品牌纷纷要涨价，而蜜雪冰城还敢于承诺“不涨价”的原因。

4、打造经典IP，增强品牌认同

现在尤其是在奶茶行业，视觉设计是非常重要的一环。年轻消费者们对于品牌形象、产品包装等的重视度越来越高，可以说谁能抓住年轻人眼球，谁就能更快与消费者建立密切联系。

此前，品牌营销基本都是以品牌为中心、以产品为中心，在形象塑造这一块上是明显缺失的。而蜜雪冰城打造特色IP形象，活泼可爱的雪人设计，迅速拉近了与消费者的距离，让人亲切感十足，也让品牌变得更有温度，从而利于稳固更多忠实粉丝。

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