保险公司的银保部是干什么的?

你好，这位朋友，首先我是保险公司员工，也负责过银保工作。银保工作其实做的就是销售工作。银保业务是保险公司推出的众多销售业务中的一种，主要以理财、储蓄型业务为主，是共享银行广阔的销售渠道、稳定有效的客户和良好的信誉，分享保险收益的过程。

所要接触的首要客户应该是银行的客户经理、大堂经理、柜员等。作为银保人员首先要了解自己产品的特点和与其他类似产品比较的利弊，以及公司的销售政策、费用等情况。这些与工作开展的难度、强度直接有关。应该说银保销售业务是保险公司销售人员与银行销售人员双方共赢的一种业务，相对于普通的保险销售，银保工作所接触的客户应该是素质修养比较好的群体，目标客户比较明确，在银行工作人员认同的情况下，银行工作人员能够主动帮你代理销售产品，业务开展会比较顺利。

但在一个新产品、新渠道刚进入市场阶段难度比较大，不但要说服银行方为你代理销售你的产品，甚至要亲身驻银行营业网点直接面向银行客户销售。当一个网点销售成功后，就可以只要维护合作关系，去开拓新的网点。这个复制过程应该在你先前的工作积累后变得比较轻松。

银保人员一般来说是有底薪的，在这点上也强于普通的保险销售，但更重要的收入来源应该是业务提奖，年薪十万不是天方夜谭，正如你所说的，天下没有免费的午餐，有付出才有回报。建议你可以尝试下，相对于普通的保险业务销售这是个不错的岗位，既锻炼人，也不至于要接触太多鱼龙混珠的人群。如果你去的公司，这个业务已经在开展了，相对你新从事的就更方便些。

说了这么多，希望能帮到你，祝你成功！

资料扩展：

保险公司是指依保险法和公司法设立的公司法人。保险公司收取保费，将保费所得资本投资于债券、股票、贷款等资产，运用这些资产所得收入支付保单所确定的保险赔偿。保险公司通过上述业务，能够在投资中获得高额回报并以较低的保费向客户提供适当的保险服务，从而盈利。

保险公司的业务分为两类: (1) 人身保险业务，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务。(2) 财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等保险业务。我国的保险公司一般不得兼营人身保险业务和财产保险业务。[1]

保险公司（insurance company），是采用公司组织形式的保险人，经营保险业务。 保险关系中的保险人，享有收取保险费、建立保险费基金的权利。同时，当保险事故发生时，有义务赔偿被保险人的经济损失。

保险公司是销售保险合约、提供风险保障的公司。保险公司是指经营保险业的经济组织。保险公司，是指经中国保险监督管理机构批准设立，并依法登记注册的商业保险公司，包括直接保险公司和再保险公司。

资料来源：百度百科保险公司

一、在银行大厅为有投保意向的客户推荐银行保险。

二、为已投保客户提供售后答疑解惑。

三、和银行接洽维护所在银行的保险业务不流失到其他公司。

四、做好银行和保险公司的衔接工作。

五、接传保单，对投保客户，及时打出保单送到客户手上。

六、培训银行窗口工作人员的银保专业知识。

薪资根据个人能力而定，不同公司有不同的薪资标准。一般都是合同工，不是银行的正式编制。

资料拓展

如何做好银保工作：

首先搞好和银行间的合作关系 银保与银行之间是合作的关系，既然是借用银行的地方办公，那么搞好银行和保险公司的纽带关系就在于银保的工作人员，好的银保人员会让两家金融企业之间的合作更加密切，不好的可能会导致银行直接把住点工作人员赶走，造成两家公司之间的不愉快，所以银保人员首先要做的就是维护好两家之间的关系。

其次，提供优质的服务。这一点对于任何服务人员都是尤为重要的。只有让顾客感受到你的真诚与热心，才能够对你产生信任。如果顾客感受不到预期中需要的服务态度和质量，那么顾客还会购买你的产品吗？当然不会。

当然这个服务也包括售后服务，尽管银保工作人员不需要负责理赔等事物，但是客户通常再出现事故之后都倾向认为既然是你卖给我的，那你要对我负责。面对这样的顾客，工作人员不能够冷淡的甩出一句“这不属于我的工作”，而应该先安慰顾客然后耐心解释这件事情应该由谁负责，并将负责人联系方式交给客户或者帮助客户联系。

参考资料：百度百科--银行保险

1、外勤业务员：分为见习，正式，主任，经理，总监。

2、内勤：运营，个险培训、个险营销、续期、银保部，行政人事、财务等。

拓展资料：

保险公司的业务分为两类:

1、人身保险业务，包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等保险业务。

2、 财产保险业务，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险等保险业务。我国的保险公司一般不得兼营人身保险业务和财产保险业务。

3、一个客户一定时期缴纳一次或数次保险费，保险公司将大量客户缴纳的保险费收集起来，一发生保险事故，保险公司就支付约定的赔款。如果自始至终保险公司的赔款支出小于保险费收入，差额就成为保险公司的“承保赢利”。

4、从保险公司收入保险费到保险公司支付赔款之间的时间，保险公司可以将保险基金进行投资赚取赢利。投资回报是保险公司利润的重要来源，对于大多数保险公司来讲，投资回报是其利润的唯一来源。

5、保险公司为了分散风险，把一些大的承保单位再分保给另一保险公司。接受这一保单的公司就是再保险公司，一般出现在财险中比较多。

保险公司——百度百科

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