销售找到采购应该怎么开口

我先给你一个定义：建立在充分的互动与沟通的基础上，发现和挖掘其明显的或者潜在的需求，并制定一套有利于我们，又能够满足对方要求技战术组合，那么就叫做个性化。

采购也存在明显的或者潜在的需求点：主要有两个方面，对公和对私。

对公：无论如何描述都是为了提升自己的政绩

对私：满足自己的需求。

首先要与采购充分的沟通，让其降低防备心理，然后象朋友一样通过旁敲侧擂，总会获得一些消息，这是一个业务人员的基本技能，我就不赘述了。

那么获得消息之后就要尽可能的制定最低成本的满足其需求的推进策略，然后尽快实施。

ps：虽然国家规定了多种商业贿赂的案例及条目，但是在销售行业个性化是无处不在的，所以请变通理解。

1. 赞美开场：小姐姐，你好有气质啊。（夸一下），她会问，你有什么事？你说：我想找一下咱们采购，他在吗？

前台：哪位采购啊，他姓什么啊？

2. 直接求助：小姐姐，我不知道啊，大冷天的，你看我也不是什么坏人，这是我的工作z，我的身份z，我们跑业务的都不容易，业绩不好，随时可能被开除，马上饭都吃不上了，为了保住饭碗，我就不停的拜访，还多亏向您这样有爱心的小姐姐关照，您告诉我采购是姓王，还是姓李？（送礼物）

前台：你是想找我们李总吧。

话术：前台只有一位李总吧,对啊，没有啊

要到电话：您可以告诉我李总的电话吗？我想问一下，李总有没有需求，没需求就不打扰了。拜托了，如果李总问，我就说我是从网上查到的电话。就这样，拿到了采购的座机号码。

销售找到一家企业的采购电话:

每家企业都是有销售的，销售的电话一般都可以在网上找到，然后采购的电话就可以通过销售人员告知，虽然比例有点低，但确实有效。

另外一种方法就是朋友介绍了。

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