粮食销售渠道有哪些

一、传统的销售渠道，包括粮油店、商超、社区店、粮食批发市场等等，这些是所谓的线下实体店，其实还可以衍生出来很多销售渠道，包括餐饮酒楼，单位团购，学校食堂等等，这些都是具体到各个销售渠道。二、餐饮渠道：餐饮销售渠道是大米销售的一个非常重要的方式。在餐饮渠道的消费者可以直接品尝大米，更会带来口碑效应。所以抓住本地的餐饮市场就等于抓住了企业生存的保障。三、电商渠道：当互联网兴起的时候，销售渠道又变得多种多样，包括网店（淘宝、天猫、京东等），还有一些粮油企业自主研发的APP，还有微信微商等等，这些能够触摸到全国人群，销售渠道会比线下的更多特通渠道：什么是特通渠道？为什么叫特通，顾名思义就是一些特殊的渠道，在很多时候企业和经销商往往忽视掉这个渠道，这个渠道面很广阔：学校、部队、酒店等，这些渠道往往不在经销商的规划渠道中，但是这些渠道消耗的产品不容小觑。所以搞好特通渠道的也会为公司的发展锦上添花。

大米在中国绝大部分地区都有生产、加工，如果把大米打造成一个品牌，开拓全国的市场，如何走在全国的前列，营销策划和产品销售一直没有大的动作和起色，什么原因呢？大米销售有些什么样的特性呢？通过这几年的经历实践，我们一起来谈谈吧。

如能申请原产地保护就更好。其实大米也要进行市场定位，细分市场，如高档可以称呼为高档**专用米。比如移动专用、铁运专用、学校专用等等。

目前米业行业的商业体系在服务方面不能适应时代要求，短视赢利，没有策划，走那算那。现代商业理念又没有渗透到米业行业，在管理上的矛盾又导致生产商家鱼龙混杂，商业流通渠道杂乱，反映到消费群体就是屡屡成为直接的暴光点！

一家米业虽然有点名气了，但是销售不是那么理想，本省几个地区才占10%，在全国的销售很小，但是机构庞大，运做效率低。大米是农产品，各个地区都有消费差异，虽然有一定规模经营，也未见迅速发展。

大米固有的一定特性，所以要想做品牌，开拓市场乃至全国的市场，笔者有以下几点看法：

1、必须实行产地定位的原则，才能真正控制大米的质量。质量是品牌的基础。比如：国内虽然有一些出口厂家的质量管理比较先进，出厂的时候是安全的，可是运到异地，由于温度、湿度的差异，经常出问题，所以首先要以产地定位控制好质量；

2、米种的选择。各个地区的品种差别较大，从外界看，广州人认“马坝粘”，广西人认“万家香”，到了河南，都说“原阳大米”好，即使在东北，“盘锦大米”、“响水大米”、“五常大米”也被不同地区的人认为是最好吃的。所以选择一个全国通吃的米种，比较困难。 从近几年的发展看，贵州大米在全国范围内被得到认可。本省凤冈兴阳、湄潭茅贡、余庆凉山开始向这个行业迈进，“有机米”“贡米”是现实成就的第一个大米品牌，就是用的本地大米。从两年来在国内的推广来看，取得一定理想的效果，贵州“有机米”米的运作方式会迈进一个好发展势头。

3、要加强和各地粮食部门合作，会取得事半功倍的效果。合理利用国家资源，在生产、仓储、管理上各地粮食部门都有先天的优势。

如果看现在大米品牌市场，有相当的资金进入这个前途光明的行业，都会碰到一些现实的问题：比如：如何布局、如何最大化覆盖销售区域？如何选择能适合大众口味的大米品种？如果打造品牌、引导消费者？这就是我们现在企业攻关和科研的项目了。

对于大米这种区域性极强的产品而言，如果在产地的市场份额不能占绝大部分，销售能力不能保证，你想走得更远、更广较难，本省的几家米业的销售在本省的市场所占比例并不高。

米种可以多设几个地方品牌，先分散后来整合。

另外，现在的企业不能象以前的国有企业一样，企业做社会，现在的资源都有是稀缺的、有限的，如果用企业有限的资源去撬动、利用更广大的社会资源，是立厂之本。有效地利用原来的国有资源也是一种很好的投资。

如何销售，销售平台如何搭建？怎么的产品策略、销售策略、传播策略就需要我们去探索创新。

大米这个市场是很大的，各地都有很多个地方品牌，怎样突出与它们的差异化，还有就是宣传的方式。我觉得特色大米，如我们的“有机大米”的宣传可以做得更好的。

大米品牌在全国营销探讨是很有意义的，也是很有潜力的。我们正在做这方面的工作。

大米产品的营销与其他轻工业品是有很大不同的，原因就在于它的价值链比较分散。而且，各自有没有什么优势的。并且，存在着如何跨越二元经济框架下的二元市场问题。兴阳米业的“跨越二元经济框架”很快就可实现。

对于想建立全国品牌的大米产品，除了农业生产基地（标准化、安全、优质、规模、高效）的有效保证之外，建立城市市场渠道输送就是关键的第一步了。看怎么去做了。

我一直认为打通城乡市场商业渠道，解决二元市场之间流通问题，是对于复杂的市场经济一个有效的突破口。

很多经验已经告诉我们，没有正常的商业流通环境，就是一个恶性循环，这个循环会造成农村经济的畏缩。 如果涉及到任何企业的运做,最好有一个企业整体运营比较全面的运作管理.

怎么实现有规模经营的利润，根据实情必须是联合农户，因为我们的种植者小，不是国外的农场经营，必须利用规模与农户的联系来驱遣小型加工，即铲除地头蛇策略。

确保大 米的质量很重要，但原粮的不稳定性是我们不可预测的。市场消费者却要认我们的牌子，这是矛盾的。

主观感觉是需要商家的客观商业策划来达到预期效果的，消费品的服务与品质策划说明是很重要的。比如：可口可乐，难道都一个味吗，人人都爱喝，中国消费品，特别是农村消费品缺少商品服务策划。

加大大米的竞争抗衡能力，应该从“根”上做起，即统一品种、统一地块、统一加工、统一标识、统一包装，更主要的是实施优质品牌宣传战略，认为自己的产品是“好米”，等着客商自己到“深巷”来，“皇帝女儿不愁嫁”的观念，早就应该随着计划经济的消亡而消亡。

由于米的区域性太强，所以全面的宣传只会起到单方面的效果。起不到全局的作用啊！应如何宣传才是重要的。 我们也得运作呀。

大米消费品的服务与品质策划是很重要的。但米这一类是有别于其他消费品，它是比较特殊性的消费品，不是单纯的消费品的服务与品质策划就可以了。如某一特定品种的优质原粮，今年有不一定明年就一定有的，它的品种与质量是因地方，气候等多因素的影响。然而消费者是不会考虑这些与它不相关的因素的！

我们做米也可以象做其它商品一样，只做品牌不做生产。大米也可以这样啊，谁得米好，就采购谁的，周边县市就有好几家开公司在做。只要慢慢在消费者心中形成对品牌的信任就容易了，但这是一个长期过程，如何 *** 作还要去寻找好的思路。

对于大米的特殊性，不象其他轻工业品，好产品是决定与后天的加工。大米不需怎么深加工，大米的先天品种就决定米质的好坏。水稻种那么多品种，有隆平的......等诸多种类得多个品种品质又不同，还有在农业生产过程中受气候等自然因素影响更不同了，很难有个统一得品质。所以做品牌也要讲方式方法。

之前我们家里就加入了农业合作社，都是农业合作社的一员，原本添加农业合作社的目标是想通过农业合作社把自己家的粮食作物售出，市场销售到其他地方去，结论，农业合作社并没有具有一点点的功效，粮食作物一出来，每家每户全是大祸临头各自飞的景色。而如今，他们的粮食作物比几年前好多了，通过现代化的技术性，加上互联网的时期，自身有时候在手机上打一打广告宣传、发微信发朋友圈。

长此以往，家里粮食作物也并不像之前了，愁卖不去，如今网络时代，大家就需要营销推广我们的产品，他们的粮食作物，让更多的人了解，大家这种粮食作物，全是环保的，最少对身体是有益于身心健康的，要让顾客了解，便是富有也不一定可以买到好的粮食作物。这换句话说农民直接销售，能通过农贸批发市场将农业产品立即卖给顾客的方式，这类市场销售能直接买卖交易，省掉了中间商。

进而得到的收益更好，仅仅这一方式必须农民资金投入更多的是时间和精力。地方政府应当全力支持，建立农业合作社，政府部门方式比较多，把农副产品加工外包装放到农业合作社做展销会，让外来务工人员更强的掌握到本地农副产品的状况。可以把栽种好的粮食作物生产加工变成农业产品，放到旅游销售旅游景点，打造出一个本地的牌子，外界游客便会选购当地特产。

在乡村城镇会出现市集，你将自身栽种的特色产品取得集市上市场销售，尽管销售量并不是非常大，但能平平淡淡，都是很好的销售量。搞农业，如种植中药材，第一步应保证翠绿色，无污染，即用心搞好取种，上肥，喷药。无需重金属污染化肥，无需有农药残留的化肥。良知栽种，诚实守信，难道还怕没人买你的农业产品吗。人忠厚，药正宗。

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