微信营销获客方式 帮你系统梳理如何获客？

1、方式1：获客

形式1：点对点

这个是最便于理解的一种方式。

简单讲就是将自己经常联系的熟客进行梳理，然后一个一个的进行点对点盘活沟通，将客户加为微信好友，开始进行微信营销。

需要注意的是，这里的点对点不一定是单一的沟通聊天，还可以通过公众号文章、媒体报道背书、朋友圈文案等多种方式结合进行转化。

2、方式2：吸客

形式2：点对面

这个步骤是在获得客户初步信任之后进行的，这个时候，客户会通过很多渠道来了解你，以确认你是真的有实力，不是骗子。

这就意味着我们必须要做好全面的布局，像是百度上的词条、知道、贴吧等信息的发布；头条、大鱼等自媒体内容的分发；朋友圈的日常经营等等。

要知道，在逐步的了解过程中，客户跟你的关系会逐渐由“弱关系”升级为“强关系”，如果顺利的话，那么陌生的客户会逐渐变成熟客，甚至会为你拉来一大批新客户。

因此，在这个阶段分析不同客户群体的需求，并且针对性的提出他们需要的解决方案是非常重要的。

这就要求我们运营必须要学会对手头上的客户进行精细化的标签管理，将不同客户进行分层，贴上对应风险等级的标签。

3、方式3：集客

形式3：建平台

在一段时间的累积后，客户群会形成一定的基数，这个时候如果再通过点对点的沟通方式，就会造成时间成本的极大浪费，而如果想要在微信朋友圈内进行营销的话，又会无形中对非客户类的朋友造成信息的干扰。

这个时候，可以单独将客户分门别类列出来，建立专属的客户维护微信群，在群内只传递他们需要以及他们想看的信息。

平心而论，群组确实是一种非常好的管理方式，但也是非常不容易用好的一种方式。

所以对群组成员的引导和管理就非常重要，最常见的规则就是严禁灌水发广告。

成功的强关系营销例子：华为，阿里巴巴，拼多多。

一是华为财务层次，即以价格折扣、回扣、奖励等形式拉拢顾客；

二是阿里巴巴社交层次，即与顾客建立友谊或各种社交关系；

三是拼多多结构层次，即该企业产品与客户在技术结构、知识结构、习惯结构上吻合，从而建立起稳固的营销关系。只要建立起了结构层次上的营销关系，客户就成了企业长期、忠实的消费者。

扩展资料

在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。

营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求。

【定期投资之学习习惯】DAY 3

＃六度人脉关系理论

❤️定义‖六度人脉关系理论是指地球上所有的人都可以通过六层以内的关系链接和任何其他人联系起来，也就是所谓的六次握手规律。通俗地讲，你和任何一个人陌生人之间所间隔的人不会超过五个，也就是说，最多通过六个人，你就能够认识任何一个陌生人。

✍解读‖在如今高度社会化的社会成员之间，每一个人都可以通过“六度人脉关系理论”联系起来。也就是说这个世界很小，小到你和任何你想联系的人，只需要六度就能够联系得到。

“六度人脉关系理论”的优势：

1）想联就联： 充分运用你的人脉资源，你就可以联系到任何你想联系到的人，这意味着，你和名人明星的距离并不遥远！你所需要的人脉，通过这一理论也可以联系得到。

2）想扩就扩： 每个人都可以扩大自己的人脉圈。在中国，人情关系是非常重要的，所谓多个朋友多条路，你的人脉就是你的钱脉。好好利用六度人脉关系理论去扩大自己的人脉圈层，然后不断积累、管理和经营好自己的人脉圈。

“六度人脉关系理论”的劣势

1）弱关系： 通过六度联系到的人脉往往都是弱关系，1度关系肯定强于2度关系。但是每个人的时间精力都是非常有限的，如何在有限精力中经营好自己的人脉，将弱关系强化起来为我们所用呢？“150定律”告诉我们，人类智力允许人类拥有稳定社交网络的人数大约是150人。所以我们只需要强化好这150人的关系就好了。

2）高成本： 六度人脉关系理论花费的成本实际上就是关系成本，在人情味非常强的国家，人情就是最大成本。即便通过六度我们可以联系到任何人，但是，联系到并不等于是你就拥有了，每一度能联系到的人脉本质上来说还是属于当前那一度人的人脉。假设你想链接到樊登老师，但是能帮你联系到这位樊登老师的人，是否愿意花费自己的人情成本帮你去链接呢？这里是需要打一个问号的，毕竟经过好几度之后的关系是非常弱的，他有必要为一个弱关系去花这个成本吗？这也就决定了这一理论的成本是非常高的！

“六度人脉关系理论”应用：

1）优化圈层： 优质的人脉通常都集中于优秀人手中，而优秀的人一般都更愿意推荐优秀的人才。所以，你认识谁并不重要，重要的是你是谁。要想拥有优质圈层，我们首先要让自己变得优秀。

2）敢于跨界： 物以类聚，人以群分，一直困囿于自己的舒适圈，是很难链接到其他圈层的人脉的，毕竟链接成本如此之高！而且最关键的是，一直在自己的舒适圈，你也不会有意识去链接其他圈层的人。这让我想起一档综艺节目“跨界歌王”，里面的涛姐，就是一个非常善于跨界的人，从军文工团进入影视圈，再跨界到歌手圈、文艺圈、直播圈，这每一个圈层的跨越，除了拓宽了她自己的见识以外，她也实现了人脉圈的不断跨界。

综上：你和任何一个陌生人都可以通过“六度人脉关系理论”联系上，但是联系上了并不等于链接到，这还需要我们不断优化自己的圈层和敢于跨界去强化这一弱关系，从而达到弱关系强链接的效果。

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