营销会议纪要范文3篇

营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。下面是我为你带来的营销会议纪要 范文 ，欢迎参阅。

营销会议纪要范文1

时 间：____年__月__日

地 点：____办公室

参加人员：全体销售部人员

主持人员：___(销售副总)

会议记录：___

纪要内容： 总结 __月份工作内容，分析现存问题，制定__月份 工作计划

本次销售会议由___(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理， 张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

二、由___开始，各销售人员就__月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进 措施 ： 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、__月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。

在此基础上，各销售人员都制定了__月份各自的详细工作计划，以期在__月份的工作中有更好的提升。

三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年__月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后_总提出网络营销部由___牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报_总审阅

四、制订部门内部召开早会制度。会上_总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。

为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。

营销会议纪要范文2

7月10日，公司召开销售工作会议，总结6月份，谋划下半年，部署7月份销售工作。会议由公司副总周亚林主持。公司董事长、总经理、党委书记王__，常务副总向__，销售副总王__、李__，各片区经理、业务骨干，供销内勤、综合、财务、饮片等部门、实体人员参加会议。

会议首先学习了公司简讯《浅析王总“宁肯多走一步 不可原地踏步”理念的创新内涵》通报了6月各片区业务员销售业绩公司副总周亚林站在宏观角度，简要总结了6月销售工作，肯定了成绩，指出了不足，提出了下步要求。

王总在引导大家敞开思路、畅所欲言时说，各位十多天来为突击任务在一线奔波，很辛苦! 今年销售部在市场定位、队伍建设、客户开发、网点建立等方面下了大功夫，确保了老市场基本巩固，新市场开始突破，取得了可喜的成绩，整体形势较好。成绩的取得，是大家工作努力、勤奋，发扬团结拼搏、挣扎竞争的企业精神的结果同时也体现了我们的产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增强发展信心。当前，我们的企业正处于“内引外联”的关键阶段。内引即引人才、资金、项目、战略投资者外联即对外联合，走兼并重组扩张之路。通过内引外联，巩固拓展现有平台和延伸产业链，调整产品结构，转变发展方式，转换经营机制，加快企业改制上市进程。

为发挥典型引路作用，王总特别点名要应邀参会的饮片经营承包人周冬生第一个发言。发言中，周冬生向大家介绍了自己接手饮片半年多来的工作情况和经营思路。特别是围绕年度650万元的承包任务，不断调整经营思路的想法：从“定位高中低——发展市场网络”到“定位高中端——保护重点客户，发展大宗药材”从“州内医院、药店一把抓，大大小小几百家”到“州内发展10家重点客户，逐步向四省边区发展”从“单纯送货上门”到“不关送货还送技术服务”从“不涉足大宗药材经营”到“精选几种地道药材推向制药厂家”……等等，给大家很大的鼓励和启发。

在王总的引导下，__南片区李__、陈__，__中片区田__，西北片区梁__，__北片区杨__，西南片区田__，销售部副总王__、李__等先后发言，汇报各自工作情况，总结工作成绩和 经验 ，提出工作中存在的困难和问题，以及下步工作思路、目标和措施。

大家发言过程中，王总不时插话点评，或开导，或启发，或总结，或升__。总结点评时，“捡死鱼儿理论”、“过来公司哄得多，督得少”、“战略定位”、“规模上量”、“什么都可以卖”、“思维打开，放开搞”“九五之尊”等字眼、词句频频出现。就是以这样的问答式和开导式的交流沟通方式，不断将会议主题深化，潜移默化中逐步形成会议决议。

营销会议纪要范文3

6月7日，在公司三楼召开了五月份销售工作会议。会议通报了本月的销售业绩并进行了分析，新市场开拓人员还跟大家共同分享了市场开拓的切身体会。周总、敏总、各办事处主要骨干及支撑部门人员参加了会议。纪要如下：

一、业绩通告及分析

周总对业绩情况进行了通报，目前的业绩主要由盐城、泰州提供。要求各办要以盐城、泰州为标点，加大各区域销售绝对值，完成今年的销售计划。

公司对W_D、WYC和Mrs J所付出的努力表示感谢，希望他们再接再厉。

二、新员工介绍

因公司发展需要，近期新进了一批新员工，已充实到了各个部门。周总希望新进人员能尽快融入到公司中来，发挥各自的才能，真正体现自身的价值。

三、分享“12把刀”

根据周总要求，由行政人事部与全体人员共同分享了以“12把刀”为主题的 职业规划 课件，号召大家学习阿甘这种简单工作成就大事业的精神。

四、新市场开拓体会

根据公司整体销售战略需要，公司在山东增设了潍坊办事处。周总亲率部分销售人员开拓新市场，对两位销售人员的表现表示认可。另外，周总还描述了自己的亲身感受，也勾起了当年奋战商场的点点滴滴，要求所有人员要增强敬业精神，展现当年的锐气。

五、重申部分规章和分工

1、根据工作的需要，现将各办人员的考勤归口到行政人事部。

2、工作小结由杨洁负责对接。

3、进一步规范费用报销制度，杜绝无效费用的发生。

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通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。 高端会议营销有“三高”，即高起点、高规格、高标准，并涵盖整个广告和市场营销传播行业产业链高端会务营销以其投入少，风险小，产出高，目前在一段时期内受得到了很多医疗同仁的青睐，一时间，不管原来自己是如何 *** 作的，都开始学习研究会议营销，想从会议中分一点市场出来。 下面对于高端会议营销与传统营销结合方面的区别，我们来作一个交流。先让我们看一下，高端会营销能解决什么问题。 首先，高端会营销解决了一个产品诉求的问题。我们知道，媒体监管力度越来越大，很多医疗广告的内容是上不了的，在高端会营销中我们就不必担心，因为审批过不了关，我们可以把要表达的内容完全表达出来，甚至还可以做一点点的夸张，只要我们讲的好，讲的有道理，那么消费者也会接受。 第二、高端会营销解决了一个广告受众的问题。一篇整版、半版或者是四分之一版的广告，在当地最好的报纸发布出去之后，我们不知道有多少人看了，又有多少人完整的看完了，而在高端会营销的过程中，我们就可以完全明白有多少人在听，并且我们是调动了视觉、听觉，甚至有时还有触觉等手段，对目标人群进行了一场生动、深刻的教育，不怕他记不住。而不论电视还是报纸都没有这么好的效果。 第三、高端会营销可以起到一种造势的效果。经过了教育，体验之后，好多消费者还处于一种冲动之中，人一冲动可能就要做一些失去理智的事，一下子成了顾客，而在任何一家医院都不会有这么好的效果，不管导诊的水平有多高，人有多漂亮，所以能够提升销售业绩，甚至有的还可以做到“留住患者”的结果，没有任何一场策划营销活动可以达到这样的效果吧？ 第四、高端会营销可以解决一对一的沟通问题。现在的营销方式正在向服务转变，谁的服务做的好，谁就可以占有更多的市场，而在高端会营销的过程中，该医院的主要服务理念已经完全表达了，已经完全展示在了消费者面前，服务的好坏就可以做一个判断了。所以我们常听说，有人因为某一个人就购买了产品的事。 第五、高端会营销可以更加接近消费者，对目标顾客进行全面的分析。

会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售 。

前期准备阶段-筹备工作-1、组织部门对会议场所的制订和预期请多少人，本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。

2、销售部门对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等，将名单上报给组织部门。

3、布置会场，举行会议前的准备会议也可以说是打气会。

中期-会议宣传期

1、按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好以入会场人员控制（气氛，安全和防止来的人看看就走了）

2、举行会议，宣传本次会议你们的目标（这一快很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制）

3、会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃饭的时候进行这一块。

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