为什么市面上卖的养乐多只有一种规格，100ml小瓶装？

首先规格越少，生产成本越低；小规格比大规格灵活度高；当然这都不是重点。这里要说的是选择越多，消费者越难做出选择。 有这样一个例子，科学家在美国加州一家杂货店摆了各种不同的果酱。有时摆6种，有时摆24种。一般可能都会认为，选择越多（口味、规格等），销量越高，但事实恰恰相反，人们最后哪种都不会选择。因为有时单一选择的品牌或产品往往更能引起消费者的注意。 目前市面上越来越多的品牌丰富产品线，类同养乐多这种奶制品也是越来越多种多样。而养乐多却选择了以不变应万变，保持单一品种让它在琳琅满目的货架上显得更加一枝独秀、孤身自傲。或者你再想想iphone，也许也有异曲同工之妙。 拉开产品线范围，自以为可以满足各类消费者的喜好，往往平庸，没有针对性，得不偿失。因为消费者总是选择让自己更为满意的产品，产品差异度过小，会增加决策困难。 养乐多正是拥有这种消费需求把握能力和产品控制能力，才会有那么多的忠实顾客，忽略琳琅满目，独爱养乐多。

养乐多严格上讲只是一种饮品，并不是真正意义上的酸奶，但养乐多还是有较高的营养价值。那么养乐多是否属于乳酸菌饮料呢？养乐多有什么作用呢？

养乐多是乳酸菌饮料吗

养乐多属于活性乳酸菌饮料。市场上出售的乳酸菌饮料分两种类型：一种是具有活性的乳酸菌饮料，简称活性乳，就是在乳酸菌饮料中含有活的乳酸菌。按要求，每毫升活性乳中活乳酸菌的数量不应少于100万个。当人们饮用了这种饮料后，乳酸菌便沿着消化道到大肠，由于它具有活性，乳酸菌在人体的大肠内迅速繁殖，同时产酸，从而有效抑制腐败菌和致病菌的繁殖和成活，而乳酸菌则对人体无害。这种饮料要求在2~10℃下贮存和销售，密封包装的活性乳保质期为15天。另一种是非活性乳酸菌饮料，也就是通常所说的乳酸菌饮料，一般不具有活性，其中的乳酸菌在生产过程中的加热无菌处理阶段时已被杀灭。这种饮料可在常温下贮存和销售，也就不存在活性乳酸菌的功效。

养乐多有什么作用

养乐多是日本研制的酸奶产品，也叫益力多，是乳酸菌饮品。养乐多中含有大量的活性乳酸杆菌，能提高肠道活性，使肠道中有害菌减少，有益菌增加，从而促进胃肠道的蠕动，防止肠道内有害物质堆积，改善肠道环境，可以预防便秘和缓解腹泻，还可以预防食物中毒，使身体更加健康；养乐多还能促进身体新陈代谢，有助于身体内脂肪的燃烧，有一定的减肥作用。

养乐多秉承观念

72年来，养乐多公司秉承：“不断探索生命科学，为世界人类的健康和美好生活作贡献！”的企业理念，将“预防医学，健肠长寿”的代田思想运用在研发、生产和销售中，目前在全球31个国家和地区每天有2500 万人可以获得养乐多公司送来的健康。养乐多公司被誉为“世界益生菌先驱”。

养乐多的营销核心

养乐多营销的核心是提高人们健康意识，宣传着重于活性乳酸菌对人体的益处，在销售时不以推销产品为主，而是通过养乐多小姐每天与消费者进行面对面交流，介绍干酪乳酸杆菌代田株强身健体的作用，通过亲手传递，把健康带给每个人，这恰恰是养乐多公司创始人代田博士的思想，体现了“不断探索生命科学，为世界人民的健康和美好生活做贡献”的公司理念。

日本人1936年的一个医学博士发明的养乐多，养乐多注明是改善消化能力的饮料，养乐多可以称为最牛的单品爆款饮料，几十年的时间都没有变过样，从一开始就是这个小瓶子到现在还是这个小瓶子连尺寸都没有改变过，甚至当年菲律宾六万人要求养乐多厂家改变瓶子的尺寸增加容量，厂家对此要求选择了置之不理，直到后来舆论发酵厂家才勉强回应：这个尺寸正好，多了你喝不了，其它的杂菌也会进入，所以不改。直到现在仍然是畅销爆款，从进入中国市场以后仍然卖得很好，以至于中国这么多的奶制品行业也无法撼动养乐多的地位。

奇葩养乐多

一： 养乐多在商品的背后注明这个饮料并不需要吸管。厂家给的理念就是养乐多采用的是专利的封盖技术，而且没有吸管利于环保，也避免了吸管进入导致乳酸菌的二次污染。

二： 养乐多的含糖量居然超过了可乐的含糖量，每100ML的养乐多含糖量是15.3克糖，而我们所知的快乐肥仔水可口可乐含糖量是每100ML含糖10.6克。

三： 养乐多必须冷藏，养乐多的保存温度是2至10摄氏度，而且还不能阳光直晒。在2至10度保存养乐多可以保质一个星期，如果温度超过十度养乐多就会变味，时间长了就会变酸。

四： 广东没有养乐多，而广东有益力多，益力多和养乐多就是同一款产品，名字变化是因为音译不同。

养乐多一直被模仿，从未被超越

养乐多是在2002年进入中国市场的，现在各大便利店和超市都有养乐多的一席之地，自从养乐多在中国市场大火以后，很多奶企也相继推出了类似的乳酸菌饮料，如蒙牛的优益C，伊利的每益添，还有什么活润，畅轻，小样，味全，活力宝等等各种乳酸菌为主的饮料，结果从消费者的反应来看还是喜欢养乐多的人占大部分。

大部分消费者包括我自己也几乎都喝过这几款饮料，但是就口感而言国内的厂家做得确实没有养乐多的口味好，哪怕是养乐多卖的比类似产品价格高销量也是最好的。

其他人我不知道喝了养乐多怎样，不过我确实喝了以后是比较有助于消化的，而其它品牌喝了效果没有那么的明显，可能是产品的受众群体不同，我只略微讲一下我喝过以后的真实感受。

总结：

养乐多之所以卖这么贵，第一是源自于口感，相信喝过同款饮品的大部分都还是喜欢养乐多，第二就是养乐多确实有一些帮助消化和通畅的功效（受众群体效果可能不同），第三国内的厂家暂时还无法超越养乐多，第四 历史 长远，品牌口碑好，第五销量好，所以卖的贵，也有一部分是源于进口的原因。综上所述这就是养乐多可以卖这么贵的原因。

因为现在有钱人钱多的真的花不完。与其一个人卖一块，卖10万瓶，不如一个人卖10万只卖一瓶效率高， 现在国人的消费观念不怕你贵，就怕没有更贵。就像某某品牌衣服出的一件空气衣服敢买3万，一般人肯定会想脑袋有病才会去买，但是人家有钱人根本不在乎这些抢破头。某某精英 游戏 ，一个皮肤几千上万也是一样。收割富人的智商税远比强迫穷人买东西来的更容易。

我来回答这个问题。

因为我自己就特别喜欢喝养乐多，也是受益人群。

我第一次接触养乐多，是在国外，那个时候是胃不好，因为上夜班，长期熬夜，真的把脸熬的惨白惨白的那种，大家可以想一下，长期熬夜的人是不是脸都是鸭蛋青色的惨白，熬夜不光伤肝，还伤胃，所以那段时间胃特别的不好。

一次偶然的机会我接触了这个养乐多，那时候也没有想那么多，就买来喝的，结果还真的挺好喝的。后来很明显感觉胃疼的感觉减轻了，其实就是整个消化系统都改善了，这个在国外是很严格的在保鲜柜里面的，也就是严格的让里面的活菌是活的状态。后来回国后，发现家里也有卖这个东西的，不过很多超市非常的不负责任，很多都是没地方放，就放在常温上，我明显的感觉这个东西不如以前喝的好了，也就是说里面的活菌都在常温下死掉了。

国内也有很多厂家做出来不少类似的产品，那个保存方式更粗暴了。我觉得中国人确实没有匠人精神。不管那些的，所以不是养乐多卖的贵，而是国产的本身质量不行，还不严格保存，就是一款很像的饮料而已，而且国内的很多养乐多，也保存不善，失去了功效。

养乐多是日本产品，由日本一位营养学博士发明，主要材料是水，白砂糖，脱脂奶粉，含有一定量的所谓乳酸杆菌，口感不错，畅销海内外。其每瓶含量少，是有名的爆品酸奶，类似于单位午饭后的100毫升酸奶，可以保证没有浪费。之所以买的贵，主要是因为大品牌，口感好，具有一定的保健功能，符合人们的 健康 追求。

接触养乐多大概在2000年前后，业务员推着一个带有保温箱的自行车，穿着统一的服装在幼儿园门口推销，那个时候商店里还没有卖，由于孩子胃肠不好，业务员介绍养乐多是活菌饮品，能改善肠道菌群，助于消化，所以就给孩子买来试喝看看，记得当时孩子每天从幼儿园出来，我就给他买一瓶，后来，跟业务员熟悉后，就整月预订了，记不清多少钱，但是在当时感觉就不便宜，效果确实是好，孩子喝了一段时间后，胃肠功能明显改善，并且口味孩子也很喜欢。

现在的养乐多的样子和当年没有改变，还是那个小小的瓶子，让人看了有种很亲切的感觉。之所以卖的贵我想是因为在同类产品中它的品牌最悠久，无论是口味还是效果，都得到了消费者的认可，即使贵一点大家也都能接受，一份价钱一分货。

第一，最重要的是品牌效应。

广告做得好，才能吸引人气，体现流量和热度。今天你养乐多了没？广告词就让人熟记于心。总所周知的安慕希，洋河蓝色经典，香飘飘。他们都在广告上投入很大，流量决定高度。

第二，东西的品质。再多的流量，也需要一定的质量。东西可以不突出出众，但质量不能低于市场平均水平。

第三，抬高价格，也是一种刺激营销。为什么小米可以走到今天，靠结营销来刺激需求。商品高价出售，但不宜低价贱卖。所有人都觉得贵的是好的，越贵越有人买，越便宜越没人买。

第四，市场销售路径。大品牌的东西，有一定的市场基础，才能铺开销路，而这个不是一朝一夕就能的。

"养乐多"又名Jahurto"，意即酸奶。是一种风靡全球的、每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品。"养乐多"是什么?养乐多公司是日本最大的乳酸菌发酵制品生产企业，"干酪乳酸杆菌代田株"是最早在1930年，日本医学博士代田稔发现获得的一种活性乳酸杆菌，他在研究有益消化的乳酸菌时，成功地分离、强化培养出乳酸杆菌。并将其命名干酪乳酸杆菌代田株。其特点是:经过强化培养的"干酪乳酸杆菌代田株"具有能够抵抗胃液、胆汁等强力杀菌作用的消化液作用，并以活性状态到达人体的肠道内。其作用在于:活着到达小肠增加有益菌，减少有害菌减少肠内有害物质，防止肠内腐败预防食物中毒菌的感染提高肠道活性，调节肠内生态平衡改善便秘和腹泻症状促进新陈代谢，增进身体 健康 。

不合理，价格不亲民，长期而言往往走下坡路。

2，崇洋思想！国人心里对日本货还多少存在一些崇洋观点，这问题需要慢慢改！毕竟中国发展起来得太晚了，整整被他们落下了一个多世纪！各方面的发展，包括民族自尊心和自信心，都需要时间恢复和重建！相信不久的将来，我们都对自己的产品更有信心！

3，土豪心态！国家发展了，老百姓富裕了，大款老板们突然变得很有钱了，但是这些有钱人并不是经历几代人奋斗出来的，基本都是占了国家改革开放的红礼和机会，突然就富起来的，相比大多数普通老百姓，他们就变得有些不知所以了！觉得自己高人一等，不能和别人吃一样的，喝一样的人，穿一样的，用一样的！出出都要显出高人一等来，

4，人云亦云，从众心理！

5，文化教育，主流宣传！

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