为什么没人管信息咨询公司办理贷款套路

一般这类以AB贷套路客户的贷款中介公司都是以电销公司居多，而电销公司的运营成本

是很高的，一般电销公司业务员都是在20人以上，甚至更多，我们按照20人计算，按照最低

三千元底薪来算的话，单单业务员的底薪就需要6万以上，这只是员工基本底薪部分，还

不包括提成部分，而除了员工的底薪成本，还需要办公场所，在陆家嘴这样的金融商圈，

需要容纳20人以上办公区域，还有会议室，老板办公室，前台等，面积需要在100平以上，

而这样的面积相应的每月租金物业费要在3万左右，这样加上员工的底薪，每月最少需要9万，

另外还有电销数据成本，这个成本每月也要1-2万，甚至更多，而除了这些开销以外呢？

毕竟在上海生活成本很高，三千元的底薪基本只够每月的部分生活开销，所以必须要有高额

的提成奖金才能让业务员生存下去，而一般电销公司业务提成也是很高的，按照当月收佣

比例的30-50%不等，据了解，这样的一个电销公司每月固定开销成本在12-15万之间，

所以遇到了需要贷款的客户，电销公司收费肯定是很高的，因为他们的运营成本都需要

转嫁到客户身上，也正是因为电销公司收费高，所以赚的也很高，每月基本收佣在50-100万

之间，这样很多从业人员也会眼热跟风加入这样的潮流之中，这也是电销中介公司多的一个

很大的原因，毕竟赔钱的公司是没人愿意一直经营下去的。

2.

什么是社群？

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信群和QQ，各种平台，甚至线下的平台和社区都可以做社群营销。

做社群营销的关键是有一个意见领袖，也就是某一领域的专家或者权威，这样比较树立信任感和传递价值。通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求，也可以提供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会员，得到某种服务，或者进某个群得到某种专家提供的咨询服务等。

社群是任何时代、所有商业都在追求的终极目标，但只有到了移动互联网时代，有了微信这样的高效率工具以后，社群才是可能的。社群也是有着共同关注点的一群人在一起找到了解决痛点的方案。这中间的差别是，一个有社群的品牌和没有社群的品牌，其竞争力是完全不同的。

社群营销的3个套路：

1）对于自己的内涵与气场有足够的信心。内涵第一，气场第二。

2）宣传套路要有三样东西作为基础：共同的价值观（行为准则），道德品质（人品），兴趣爱好（你的擅长点）。

3）日日夜夜的在抖音，音频平台上去释放培训内容。这些内容，都是收集高手的书籍，音频，视频来的。记住，你永远在推销社群，只有社群好卖，卖社群，就说一周有一节课，别说多了。服务一年，这样去写，你服务的越少，越赚钱。虽然我天天都在讲课，但你别说天天，你就说一周一节，服务半年，一年，这样，你照样几千，几千的去赚。你说的服务越好，顾客越不满意。

你说的服务越差，一样能卖出去。顾客进来过后，看到服务非常好，就会非常满意。记住，这就是推销社群的套路。

社群是怎么玩的？

1、利用高手的软文做成音频圈粉。

网络上有很多营销高手，他们写的软文内容都是非常优质的，我们可以拿过来，变成自己的风格，录制成音频去圈粉。但要注意一定关注粉丝在几万以上的同行，粉丝很少的都不要去关注。

2、利用我的音频做成音频圈粉。

我在网络上释放了很多有价值的音频，你可以直接拿去圈粉。当然如果你的项目和我的内容定位不一致，你可以利用其它高手的音频内容去吸粉。

3、利用同行的一切，做成视频圈粉。

不管你做什么项目，都能在网络上找到很多牛逼的同行，你可以把同行的内容做成视频去圈粉，很多牛逼的人也是从学习同行开始的。

4、利用牛逼同行的图片，做变现系统。

在网络上做生意最重要的是要有图片，无图片不成交。刚开始的时候你可能不知道应该发什么类型的图片，所以只会乱发，看着朋友圈那些天天乱发广告的小白，你也跟着发，结果却赚不到钱，还浪费时间。而同行的图片，是经过他的测试和改进优化的，是能赚到钱的。

5、大量生活照片增加信任度。

要想别人对你产生信任感，你可以多上自己的生活照，不过要有逼格的。你自己太屌丝的话，就别晒了，只会让人觉得恶心。

6、卖化妆品+卖社群课程。

不管你通过什么方法有了粉丝，那么你就做好变现。变现可以做实体产品，比如卖面膜之类的化妆品，或者虚拟的社群课程服务，都是变现的方法。

7、专注，聚焦，专业，专心。

只专注一个具体的项目，把所有的精力都聚焦到这个项目上，最好做出自己的专业水平，专心的做，心无杂念。

8、只做正规项目，实体+虚拟文化一起。

永远不要想着要横财，为了赚钱铤而走险去做违法犯罪的事情，不能为了一夜暴富就去做黑色的项目，这些项目赚钱虽快，但总有让你后悔的一天。永远只做正规项目，这样可以干一辈子，实体的项目可以和虚拟的文化项目结合一起做，赚钱速度也许会更快。

9、只吸收老板，企业家，成功人士，不吸收社会边缘人士。

如果你做社群的话，不要什么人的钱都去赚钱，要拒绝社会边缘人士付费加入，我想你也不想跟一个智力有问题的人扯皮骂架吧？有的人脑子是坏的，智商低的人理解不了，他只会反驳你，认为你是在骗他。所以最好只要牛逼人士，如果他理解不了的，就请勿扰。

感觉做销售心好累，全都是满满套路，忽悠人

销售任何产品都要有五颗心

1、 相信自我之心——信心自己是想帮助顾客找到他需要的产品——即帮助客户解决困难。闲心自己的销售能力，相信自己为顾客提供的是优质的服务和有品质保障的产品。

2、 相信顾客相信我之心——因为我们是想帮助顾客找到适合他自己的产品，所以顾客一定会相信我们

3、 相信产品之心——想要卖产品，自己首先要爱产品，如果连你自己对产品都不确定，你没办法影响顾客，你的不自信也会感染顾客，所以就要求我们营销人员在销售产品之前，一定要慎重选择自己销售的产品。

我们可以用案例营销来提高销量，就是把我们已经安装的客户档案做成案例，用案例来影响顾客

4、 相信顾客想在就需要之心——顾客只要咨询产品，就代表他需要，而且是现在就需要，就像我们的购买惯例一样，你不需要的东西，你不会花时间和精力去提前选择，尤其像太阳能热水器这种产品，一到夏天热，都得洗澡，所以顾客肯定是现在就需要

5、 相信顾客使用完感激我之心——就像我们自己使用完某种好产品就会不自觉地和朋友或者家人介绍一样，好产品和好服务会让顾客自己替销售说话，而且这时候人们怀着的是一颗感激之心，感谢销售人员为他提供了一种好产品。

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