卖点是什么意思

“卖点”是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。

这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。 不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

提高卖点的技巧

1、要想让顾客购买产品，不仅仅要介绍产品显而易见的优势之外，还需要结合顾客的需求进行推荐。比如一款产品的优点有六个，顾客的关注点是两个，只需要结合顾客这两个关注点进行介绍。

2、我们向顾客介绍产品要讲究顺序也要讲究重点，这两点是根据顾客需求决定的，只有这样才能把话说到顾客的心里去。

3、只有通过比较才能凸显产品的优势；在向顾客推销产品的时候，如果单方面的介绍自己产品的特点，也许无法吸引到顾客，但如果跟竞品横向比较，更能凸显自己产品的优势所在，因此对于竞品你一定要比顾客了解的更多。

说两点感受吧，经常都有人来推销东西，接触的也比较多。

首先，最好你卖的东西比较好，尤其是质量一定要好，电力系统不差钱，所以可靠性，技术先进是最先考虑的。比如现在有些数字化变电站的东西，你不用去推销都会来找你。

其次是你一定要有个清醒的思路并敢于去公司里面推销，电力系统的都还是比较高素质的，不会去就把你拒之门外，所以只要你能抓住他们的需求加上你的先进设备肯定比较好做。

最后，你必须超能喝酒，如果进展到开始具体谈这个东西的购买事宜的时候，一定要敢于请吃饭，喝酒。

芯片产品的客户，通常都是使用该芯片的整机厂商或整机研发商。作为销售人员，首先必须真正理解你的潜在客户是怎样使用你的产品的同类产品的，你的芯片在他的整机里到底起哪些作用；然后，需要仔细分析你的竞争对手的产品，看他们的特点、他们的市场份额、他们获得整机客户的过程、客户对他们的评价，等等；接下来，比较你的产品与竞争对手的产品，看优点在哪里，哪些优点对客户具备吸引力（帮助他们增加功能、提高性能、降低成本、加快研发速度，等等），看缺点在哪里，这些缺点足以把哪些客户拒之门外，这样，你就知道主攻哪些客户了；再接下来，要比较你的产品是否具有价格优势、产能优势、售后支持优势，等等。在掌握了以上这些以后，就是通常的销售人员的功课了，例如客户关系等。

芯片产品的市场销售特点是，入门非常难，客户接受时间很长，但一旦被客户选用且量产后，就相对稳定，不易丧失。所以在开头阶段遇到各种阻力，是正常的。要有耐心与恒心。

好的销售人员，还应向公司高层和研发团队及时反馈客户需求，帮助公司确定下一代产品，等。

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