自动售货机的经营模式是怎样的？

自动售货机的四种种经营模式：

1、代理加盟

这是目前最为流行的一种模式，代理加盟某品牌自动售货机，只需缴纳极少的押金，就可以得到设备进行投放。当运营相应时间后，品牌方有可能退还押金。经营期间，自动售货机的维护、售后，均有品牌方支持。这种经营模式，非常适合刚刚起步的创业者。

2、租赁合作

客户向自动售货机厂家直接租赁机器，自行负责全部的经营流程。经营者需要向厂家缴纳一定的租金或者与厂家分配利润。这种模式下，运营者都需要向厂家缴纳一定的押金。

3、免费投放

这种经营模式，是由客户提供免费的投放场地，自动售货机厂家负责设备投放和运营的一切事务，利润分配由双方协商确定。这种类型，客户一般是为了生活便利而非盈利。比如小区内投放自动售货机，方便居民生活。因此，自动售货机厂家的服务态度，是客户重视的因素。

4、直接购买

客户直接购买自动售货机厂家的设备，客户独立负责运营，设备厂家负责机器安装、测试和日常维修等，盈利归经营者所有。这种模式的经营成本比较高，因为自动售货机的价格普遍比较高，加上机器维修、点位费，经营成本会比代理加盟高很多。

扩展资料：

一、自动售货机的行业特点

1、 重资产：投入大量资金购置大量机器通过直营或加盟的模式铺设大量自动零售机以实现规模效应；

2、重技术：通过对传统自动零售机进行软硬件的改造或提供新型自动零售的方案来整合自动零售机的存量和增量；

3、重运营：充分发挥自身对精细运营的了解，把控补货运维等关键性环节来增强话语权；

4、重渠道：手中掌握众多高流量点位，对上下游都有一定的议价能力。

参考资料来源：百度百科—自动售货机

参考资料来源：人民网—让天下没有难做的自动售货机生意

趣拿洞察相关财报数据，发现2020年上半年屈臣氏集团中国内地市场的销售额为88.05亿港元(约合人民币78.92亿元)，同比下降30%，是屈臣氏中国区财报公布的业绩有史以来跌幅最大的一次。

线下实体门店遭遇挑战

1、 屈臣氏十几年不变的青绿色老式风格造成了消费者审美疲劳。

2、 设置的专业导购过于“热情”导致顾客无法自由试用与挑选商品。

3、 中小品牌方若要入驻屈臣氏成本太高。

4、新式的美妆集合店纷纷在线下开店，不断分食屈臣氏线下客流。

去中心化成为趋势

随着消费更加多元的场景和多变的需求，零售行业正在迎来一场去中心化的浪潮，而趣拿正是其中一大推手。在以往传统的中心化零售场景中，商品永远是静止的，在等待消费者前来购买，这是人找货的逻辑：货是不动的，动的是人。

去中心化对于零售的“人、货、场”进行了彻底的重构。趣拿将零售的场景变得去中心化，商品信息也呈现出多样性，碎片化的特征，完成对于用户触达，这就变成了货找人的逻辑。趣拿以开放、共生、共赢的姿态转型为零售基础设施的提供商，将自身极强的物流、技术、运营能力等优势开放给合作伙伴，帮助新品牌加速孵化。

新时期新选择

趣拿智能AI终端作为一种无人零售终端，它的点位分布灵活，可以渗透到公寓、写字楼等门店难以进入的空间，满足即时便利和随机性的消费需求，且无需人力值守，可24小时营业，具备独特的渠道价值。

趣拿智能零售终端的优势

1、24小时营业

传统收货店每天多营业15小时，其销售的黄金时段（深夜）传统实体店无法开店，无人自动售货机每天24小时营业，并且运营成本低，能够为客户在深夜提供服务和高性价比的产品，并且智能终端可以精细化管理，减少任何不必要的环节和动作。依据销售大数据对销售进行精准预判，指导销售运营，同时不断提高客户的购物体验。

2、曝光率高

趣拿智能AI终端本身有别于传统实体店，只要地段位置选的好，很容易进入客户的视野。体积小、外形 时尚 、投放场景灵活可调，尽可能接近消费者增加被选中概率，同时可以满足传统商业难以支撑的场景。趣拿积极搭建线下终端销售渠道和流量入口，并能通过趣拿APP轻松打通线上线下。

3、购物不尴尬

现在越来越多的人在乎隐私，购物也不希望被打扰，而趣拿智能AI终端可以满足自在购物，隐私不泄露的需求，例如一些成人用品，客户可以充分了解产品后选择满足自身需求的产品，避免在实体店的各种尴尬感受。

4、支付方式多元化

5、趣味互动

趣拿研发团队开发的多种AI互动 游戏 可以加深消费者对品牌的好感度。互动性更能拉近品牌与消费者的距离，现在趣拿已经拥有9大类别的互动 游戏 ，并且可以根据产品进行定制开发，以场景打造去达到加深消费者美好印象的目的。

趣拿智能AI零售终端的目标

1、每一个线下点位都是一个独特的销售渠道

2、线上APP和品牌旗舰店的流量入口

3、AI零售终端的研究平台——行业核心地位

4、打造吃喝玩乐用的品牌生态系统——持续收割用户的时间

随着市场和AI技术的日益成熟，未来趣拿智能零售终端将会呈现更加多元化的形态，涵盖更多的消费品类，合作更多的中小品牌。目前，趣拿无人零售设备，正以更多元化的形式在不断迭代，在新零售环境的影响下，相信趣拿的未来一定会更灿烂。

趣拿力助薇诺娜收获双十一佳绩

2019年双十一前，趣拿线下253台营销机引流一二线城市50万海量真实客户，将其导流至薇诺娜天猫旗舰店并付费体验，不仅做到了强势的粉丝引流入会,更因成功的体验式营销而“带货力”MAX，成功引爆薇诺娜双十一傲人战绩！2019年“双十一”狂欢中,趣拿战略合作伙伴薇诺娜全天线上线下热卖7.2亿,同比增长80%,成为国货功能性护肤品TOP1,并再次荣登天猫美妆护肤类目TOP 9行列。

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