之前的课程有提过，营销有两个非常重要的环节是营销素材的生产和分发，比如你有一个产品，你需要给你的产品准备一些营销素材，写一篇广告文案或者拍一个产品视频，这些就是营销素材的生产。
那有了一广告篇文案或者视频宣传片，接下来你需要让更多人看到，把广告文案发到各大网络媒体或者你目标客户关注的公众号上，把你的视频发在抖音或者爱奇艺上，这些都是内容素材的分发。
接下来分享的方法和思路适合创业团队，因为都是低成本 *** 作，也是我们亲身经历过的，如果你的公司很有钱，就没必要花时间做这些，直接找营销公司就好啦。
营销素材的生产，素材无非就是图文和音视频，图文类的，主要是写手，这些人可以通过QQ群来找，你可以再QQ群搜索写手两个字或者变换不同的关键词，把相关的群都加一遍，然后把你的写作需求发到群里，就会有很多人来加你。积累写手资源有两个核心：
1、你的要求描述的要足够清晰，比如字数要求、使用场景要求、配图要求、原创度要求等等，如果你的要求不够清晰，写手给你的文案和你的预期相差就越远，甚至有的写手可能完全复制抄袭别人的文案，然后只把名字改成了你的。这个时候你可以去网上搜索“原创度检测工具”，把写手给的文案标题和正文复制进去，就能看出这个写手的文案是不是抄袭的。
2、一定要看写手的案例和效率，一旦有写手联系你，你先把要求发给他，让他根据这个要求先发一篇他写过相似的案例给你看，根据案例来判断这个写手的水平。如果写手水平可以，还要看他的效率和诚信度怎么样，比如他说明天早上9点给你交稿，到了10点还没给你，也没有跟你提前打招呼，这个人就不要用了，因为他后面也很有可能放你的鸽子。
一般写手写一篇内容的价格几十到几百不等，你要求的质量越高，价格就越贵，遇到好的写手，勤沟通，多磨合，他就是你的资源，有段时间我们写作的需求量很大，我同事一周时间通过这种方式储备了200个写手，后面很多客户的文案都是这些写手在做。
市面上还有一些几块钱一篇的，这些一般是机器写的，也就是你提供一个关键词，系统自动根据这个关键词去网上抓很多包含这个关键词的文章，然后批量替换掉里面的一些话，重新拼凑出来的文章，这类文案的质量极低，一般不推荐使用。
相比图文素材，视频素材的生产成本就要高很多，找拍摄公司拍一个片子，少则几万，多则几十万，因为今天咱们分享的主要是低成本搞定，所以大广告公司的方式就不说了，小成本制作有两种方式，一种是在淘宝和猪八戒上找小团队来做，淘宝上做一个片子的成本要比广告公司低很多，另一种方式是联系个人，很多在大公司专业做视频的私下也会去接私活，价格要比公司报价低很多，可以通过微博、抖音上挖掘一些摄影达人，跟他们表达下合作意向，尽量能够约见面，因为见面以后信任度会更高。我们曾经通过这种方式用3万块钱拍了一个片子，效果一点不比20万的差。
营销素材的生产说完了，再说说渠道分发的资源，之前课程中也提到过要分析客户的决策流程，分析完之后你就会知道你的用户在哪里，可能在百度、在淘宝、在抖音、在微博，如果你要找百度的资源，标准只有一个，就是他自己的排名做的足够好，只有把自己排名做好了，才有能力把客户的排名做好，这个相对简单，淘宝也是一样的道理，其他平台像抖音、微博这些。和图文一样，可以在QQ群里找到很多机构和个人。
你可能会觉得，这也太简单了吧？这谁都会做！
给你分享一下营销行业的服务链条，以大公司为例，比如一个上市公司要做营销，他们会先找一大帮知名的营销公司来竞标或者比稿，当营销公司拿到这个订单以后，会接着联系好几家小的营销公司进行分包，也就是把一个大订单拆成很多小订单，然后这些小的营销公司会通过前面讲的这些方式，给拆成更多微订单分配给这些个人，最终由这些个人来完成。
你可能又会问了，那大公司不能直接找这些个人吗？还能省不少钱。
确实有这种情况在，但只占很小的比例，一方面因为他们需要通过大的营销公司来帮他们把控风险也有一些私人关系存在，简单的说就是省心，放心；另一方面，为了省这些钱，他们需要付出更多的人力，这些钱在你看来很多，在一些大公司眼里，他们把对应的人力放在其他业务上能够产出更大的商业价值，也就是专业的人干专业的事儿。就像房地产公司的高层不会去工地上搬砖一样，与其省出来一个工人的成本，不如他们把时间放在更重要的事情上。
那知道了怎么联系到这些资源，就能把营销做好了吗？
还有一个非常重要的点，也是营销公司的价值，就是组装能力！
比如，你在百度联系到了一个专门做排名优化的人，这个人懂技术，可以快速帮你优化排名，但是他看了一下你的网站，告诉你，做不了，因为你的网站基础太差了，没法做，而他只负责技术优化，不负责网站的管理，这个时候你还需要联系懂网站管理的人，快速帮你把架构搭好，把收录做起来。然后再交给懂技术的人去给你做排名。
这个就是你对资源的组装能力，你首先要明白做好这个渠道需要完成哪几件事儿，然后知道需要什么能力的人，再逐一去联系这些人。关于各个平台怎么做好，咱们前面的课程中也都有提到，结合这节课的内容去尝试储备一些资源，你基本就可以成立一个小的营销公司了。
最后再小结下今天的内容：
1、按照营销素材的生产和分发两个环节，知道你需要什么样的资源或者找什么样的人；
2、用好QQ群、淘宝、猪八戒这些平台，因为里面有很多是个人，或者小微团队，他们成本很低；
3、找资源的时候一定要明确你的需求和标准，这样你就能够判断你的沟通对象是否真的有能力解决你的问题。
在跟这些人沟通的时候，话术也很重要，要让对方感觉你是他的大客户或者长期客户，但也不要把姿态放的很高，本着交朋友的心态最好，因为只有长期有业务来往的人，才是你稳定的资源。
在理解之前，你必须了解下面几个概念：第一，市场是通过供求关系来配置资源的，供求关系是市场配置资源的根本方式；
第二，所谓供求关系，指在商品经济条件下，商品供给和需求之间的相互联系、相互制约的关系，它是生产和消费之间的关系在市场上的反映。
第三，在商品经济中，价值规律通过价格与价值的偏离自发地调节供求关系，供大于求，价格就下落求大于供，价格就上升。
好了，用一个简单的例子给你解释一下：
我们处于【商品经济】社会，这不难理解吧？
所谓【市场】，你暂时把它狭义的理解为【菜市场】
所谓【供求关系】，你暂时把它狭义地理解为菜农和买菜人的关系。
这就好理解了：在商品经济社会中，我们去一个菜市场买菜。今年萝卜增收，卖萝卜的很多，因为卖的多了，自然萝卜的价格也就随之下降，我们可以随便买，这属于供大于求，价格下落。市场反馈出来的信息，让菜农们对种萝卜赚钱失去信心，很多人改种其他作物。过了一个礼拜，你发现种萝卜的少了，卖萝卜的也少了，但是需要买萝卜的人还很多，萝卜居然涨价了！为什么？求大于供嘛，价格上升！好嘛，没完，中国人最爱干的就是追风。很多人看到萝卜也能赚钱了，很多人又冲进来种萝卜，卖萝卜，又过了一个礼拜一半菜市场都是卖萝卜的了，你猜价格怎样？
所以一句话，价值和价格杠杠调节（改变）了供求（需）关系，供求关系改变之后，资源配置也就随之发生变化，市场就是这样来配置资源的。
还不理解？TXD的萝卜价值高了，卖的价钱就高，供TXD就压过了需求，需求不足，萝卜就只能烂在那，价格落到很低，卖的人就少了，种的人也少了。然后TXD买萝卜的人还是有啊，剩下的一小部分坚持卖萝卜的又熬了过来，这时候是求大于供了，萝卜又涨价了，二道贩子也加进来卖萝卜了，萝卜又多了……如此循环，价格变化，供求变化，市场这只看不见的手，就这么对资源调节啊调节，配置啊配置……
P.S 说正经的，说这么浅白你应该已经【理解】了。为了锁定你给分，哥再告诉你学政治，答政治题的秘诀，不要外传。
1.如果你是答题，又是简答题，用哥的第一，第二，第三+哥的“所以一句话”，绝对完美，绝对没问题；
2.答政治题，要学会用1，2，3这种列举方式，尤其是简单题；
3. 是，计划和市场都是资源配置的方式，但是本题问的只是市场，问你计划没有？没有嘛，所以你答再多，O圈圈！
4.如果是论述题，可以把市场对资源配置的特点和优缺点加进去，PERFECT!记得1，2，3……
补充了上面几句话，这才是硬货，你捡大便宜了。SO。。
弱弱地最后补充一句话，恩，担心啊，哥每句话每个字都是自己打出来的，是结合经验的总结与传授，字字血泪，LZ记得，字字血泪啊！LZ你懂的……
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