郑州打响“第一q”，多地松绑楼市背后，透露出了哪些信号？

郑州打响“第一q”，多地松绑楼市背后，透露出了哪些信号？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

哈尔滨取消了执行近4年的地区性“限购”现行政策；青岛最近也调节了远郊区限购现行政策。据不彻底统计分析，全国各地有超60个大城市出台放开楼市现行政策。在“房住不炒”的前提下，全国各地楼市调控政策也愈发趋于灵便。在这里轮楼市现行政策“放开”姿势中，走在全国各地最前端的则是河南省会郑州市。

3月1日，郑州市公布《关于促进房地产业良性循环和健康发展的通知》，该通告包括19条相关房地产业的最新政策，被称作郑州楼市新政19条。放开限购政策、撤销“认房又认贷”、实行棚改货币化按置……郑州从而变成2022年全国首个全方位放松限购限贷的大城市，被推倒舞台聚光灯前。

“就现阶段全国各地楼市现行政策而言，郑州新政策幅度是非常大的”，北京师范大学政府管理研究院副院长宋向清向中国新闻周刊表明，郑州不仅放松了限购限贷，更主要的是给了销售市场大量的想像室内空间。

实际制度方面，郑州首先放松了限购房政策，要求儿女和直系亲属在郑州工作中、日常生活的，激励老人来郑投亲养老服务，容许其投奔家中购买一套住宅，还确立对有着一套住宅并已付清相对应买房贷款的家中，为改进生活标准再度办理贷款选购普通产品住宅，商业银行金融企业实行首套房贷款现行政策。

这代表着，以家庭生活为企业，当地户籍可购第三套，单身男女可购第二套，外市户籍也可购第二套，这其实是取消了限购政策的要求；而对于改进型要求撤销“认房又认贷”，则放松了限贷的规范。

本次郑州19条楼市最新政策，还确立土地资源竞价担保金最少占比下降至牌价的20%，土地出让可在交易后1年之内推行分期付款交纳。与此同时还公布，将集中化运用3年时间，大力推动货币化安置，保证2024年人民群众回迁房按置所有进行。

社会舆论强调，下降担保金、分期付款付款土地出让，可以进一步减少房地产商拿地成本费，缓解流动资金工作压力，提升房地产商自信心；重提货币化安置，可以释放出来一批要求，有益于商住楼销售市场房地产去库存。

据他观查，无论是新房子或是二手房，成交量都比之前有一定的增加。宋向清说，“中心城市、核心区反应比较大，成交量提高较快，郊区或是郊区县转变相对性不太显著”。好几家组织资料显示，郑州新政策出台后，销售市场的确有一定的活跃性，交易量上也是有积极主动主要表现。诸葛找房子资料显示，现行政策公布后2周，郑州新房子共交易量2819套，较前两个星期升高4.3%；郑州二手房共交易量1795套，较前两个星期升高10.9%。

特别注意的是，郑州是全国各地除北京外，又一座严格遵守高差值税的大城市。即非满五唯一的住房，买卖时差值税按净额的20%征缴。昂贵的差值税下，郑州二手房市场人气值一直不高。

但是，郑州新政策公布没多久，二手房税费现行政策便发生调节。郑东新区、经济技术开发区、航空港区已逐渐开始实行新政策，个人转让住宅时，没法给予详细房子原值、相关有效花费凭据的，按核税价的1%征缴个人所得税。

这等同于取消了实行7年的20%差值税，针对二手房市场而言当然是重大利好。多名本地房产中介公司称，3月新政策出台后，房地产业升高，交易量已有一定的增涨，但房子价格还算平稳。“暴涨七成”“新房开盘排队”“热起来了”，央视财经3月21日报导郑州楼市新政时所言。

据报道，新政策公布20天之后，郑州楼市早已有显著转暖。在新房子层面，新政策公布后看房子总数显著增加，尤其是关键受欢迎地区增加量显著，许多新楼盘都还没新房开盘，但早已有很多人逐渐排队了。

二手房层面，央视财经的资料显示，与上年12月周均对比，3月前两个星期周均带看量提高38%，而交易量增长幅度则更显著，提高70%。在宋向清来看，郑州楼市新政还处在持续发醇的前期。他觉得，将来1-3个月，是一个关键的观查潜伏期。

“最满意的情况是交易量增涨了，大伙儿的心情释放出来，对经济发展的预估提高，但商住楼的价位没有发生强烈增涨、疯涨状况。”宋向清说。实际上，在出台楼市新政前，郑州楼市不断乏力，房子价格已连跌4年。郑州楼市在2016年7-9月发展潜力迅速，但仅不断3个月就逐渐下滑。近郊区限购政策、严苛限贷、昂贵首套房年利率等髙压管控，使郑州楼市自2017年后半年迄今一直处在乏力趋势。

而过去的一年，因为水灾、新冠疫情及其房地产行业本身缘故，在郑州有高于40好几个新楼盘公布推迟交货，更有许多的房地产企业陷入绝境，河南当地房地产企业建业地产乃至还向政府部门传出求助信。

易居研究院的资料显示，2021年1月份郑州二手住房成交量套数为2228套，环比下挫36%，同期相比下挫44%；诸葛找房子的数据监测表明，2022年1月郑州新房子交易量6686套，较12月环比下降30.7%。

宋向清对中国新闻周刊说，上年历经洪涝灾害和重大疫情，郑州楼市进入了冰度，全部楼市散发出消极心态，且在不断发醇。他表明，假如房地产业行业的这类心态涌向别的行业，对全部经济发展，针对提高自信心，提高经济发展的预估是非常不利的。

而从供求影响的方面看来，郑州楼市供过于求，房地产去库存压力非常大。资料显示，2016年至今，郑州全省（含所辖县区）居住用地交易量总面积2.2亿平方米，同期商品房市场销售总面积1.7亿平方米，土地资源总量大，房地产去库存工作压力比较大。近些年，郑州促进的城中村更新改造经营规模大，这一部分的总量亦相对突显。

宋向清说，楼市新政出台之前，郑州供大于求这种情况不断存有，许多的楼盘出售较为艰难，尽管有一些营销、折扣、减价现行政策，但多种原因下全部楼市要求没有释放出，许多的楼盘出售并非很畅顺。

我爱我家集团公司原高级副总裁、景晖智库总裁经济师胡景晖向中国新闻周刊表明，这几年郑州新房子的供给量偏大，尽管也是有许多行业和人口数量迁到，可是市场的需求萎靡，假如不做一些调节和放松得话，针对房地产行业工作压力也许会非常大。

宋向清觉得，新政策出台以后，要求获得释放出来，尤其是贷款政策的灵便放宽，为要求带来了大量的上升室内空间。在这样的情况下，很多空置的新楼盘得到消化吸收，楼市供给与需求会更为趋向均衡，楼市的这类积极主动面会进一步变大。在2月15日举办的郑州市委全委会暨市委经济工作会上，代市长何雄对郑州房地产行业干了具体分析：“之前郑州每一年人口数量资金净流入40万，住宅要求十分充沛。仅在校大学生和外来人员二项，类似就可以把郑州商住楼总量消化吸收掉。”

楼市新政的执行，毫无疑问一定水平上可以把以上要求释放出。2022年两会召开，国务院政府报告提及楼市时，在注重坚持不懈“房屋是用于住的、并不是用于炒的”精准定位与此同时，提升了“适用商住楼销售市场更强达到买房者的有效住宅要求”这一描述。

这让许多地区逐渐积极主动试着调节楼市调控政策。剖析觉得，库存量高新企业、供过于求，下行压力极大的郑州，走在国内前端出台比较大幅度的比较宽松性楼市现行政策，也在意料之中。哈尔滨的情形与郑州类似。自2021年后半年迄今，哈尔滨楼市下滑显著，累加多次新冠疫情不断危害，销售市场交易量一直杀跌，买房者维持犹豫心态。因此，与郑州一样，也首先出台了平稳楼市的现行政策。

哈尔滨市住建局所属单位表明，撤销执行近4年的地区性“限购”现行政策，关键目标是便捷群众买卖，刺激性销售市场人气值，也有助于推动改进性、硬性需求的释放出来。

我觉得房地产企业需要尽快销售楼盘，同时也需要加大优惠力度，通过这样的方式来破局。

之所以会这样说，主要是因为很多房地产企业本身就没有太多现金流，房地产企业的债务压力也非常大。之所以这些房地产企业会碰到困难，无非就是因为他们的债务压力导致业务的发展出现了问题。如果想要解决他们的债务压力的话，我认为最主要的方式就是能够卖出楼盘。

一、郑州的房地产已经遇到了困难。

对于郑州的多处楼盘来说，有些新楼盘甚至在一个月期间无人问津，这个景象和数年前的火爆景象形成了鲜明的反差。之所以会出现这种情况，一方面是因为郑州本身有限购措施，一方面也跟大家的消费能力有关。因为大家普遍认为郑州的房价太贵，自己的工资太少，所以很多刚需购房者根本就买不到心仪的房子。

二、我认为房地产企业需要尽快销售楼盘。

郑州的房价普遍集中在13,000以上，这个价格对于很多市民来说已经非常贵了，我们要知道郑州的很多工薪阶层的收入也不过3000~5000元左右，很多人虽然想买房子，根本就买不起房子。对于郑州的房地产企业来说，这些企业如果想尽快回笼现金的话，唯一能做的方式就是尽快销售掉楼盘。

三、我认为郑州可能会进一步降低个人住房贷款的首付比例。

这个情况在其他城市里其实已经出现了，有些地方的个人住房贷款比例已经降低到了20%，通过这样的方式来鼓励大家买房。郑州虽然还没有这样的措施，但我个人认为郑州很快就会进一步推出鼓励大家买房的措施了。当大家愿意购买新房的时候，房地产企业才能真正解决自己的问题。

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  其次，公司营销策略得当：

  1. 定位准确。永威置业通过前期准确的市场分析，进行恰当的市场定位、产品定位以及客户定位。在产品定位阶段，永威置业有专门的研发部门会对项目进行定位判断，适合做哪类客群的什么类型产品。当进入营销阶段，永威置业会选择精准的拓客、企事业单位宣讲、主流媒体投放、永客会会员、点位派单等。并且，永威置业基于移动互联网和社交平台，利用活动推广、微信传播、老带新等措施和政策，通过多渠道更快锁定目标客户，为未来项目营销活动奠定基础。

  2. 实施整体营销策略。整体营销策略也称为全面质量营销，是指在项目销售当中不但要保证房屋质量，还需要做好相关服务配套。整体营销策略是在当下领先同行业楼盘的利器，更是未来房地产发展的趋势。随着房地产竞争愈演愈烈，客户已经不能满足于传统的消费模式，在消费过程中更为注重体验性，一方面关注房屋质量，另一方面对配套设施也提出更高要求，例如新风系统、指纹密码锁、可视对讲、智能家居等。永威置业在当前开发楼盘，均采用了整体营销策略，在行业内处于领先水平，可以满足客户对生活、娱乐、工作、上学等多种因素的需求。

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  产品是“1”，营销是“0”。产品做得越好，首位数越大；营销做得越棒，首位数后面的“0”便越多。郑州永威置业的成功，是源自产品与营销的双重胜利。

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