虽然朋友圈是一个弱连接的展示场所,但是也需要你用心经营。
关于内容分享
转发一些有价值公众号文章,或者你自己原创的观点或看法,是最好的分享内容,你的朋友圈作为干货发源地出现在别人的视野中,为别人提供了新的知识或思维。
还可以偶尔发布一些生活照,让大家知道你最近的状态,我们在朋友圈看到别人的照片,亲切感会不由自主地升起,即使远隔千里,也能感受到对方的真实状态。
对于一些没有价值的文章,甚至谣言,千万不要碰,因为这不仅仅是一篇文章的事情,而是代表着你整个人的品位和智力,有些东西一旦失去,就很难再找回来了。
发布朋友圈的时候,用心去思考你做的这些能为别人带来什么,你的每一个行为都是在建造你的价值,只有想通了这个问题,你发的朋友圈才有价值。
关于点赞和评论
对你的价值的内容,可以点赞+发表简短的评论,点赞是对内容的肯定,而评论则是一个看法的分享,可以和转发的人形成活跃的互动效果,增进双方的交流。
突兀地给别人很久之前的朋友圈点赞是一个危险行为,因为这样会给别人一种隐私被窥探的紧张感,试想一下,你半年之前的一张旅游照片突然被点赞,是不是感觉不舒服。
上级的朋友圈,要慎重对待,看同事们的反应选择赞与不赞,假如别人都没有赞,说明这条朋友圈不是给你们看的,而是和不是你和上级的共同好友看的,你也就别凑热闹了。
关于点赞,不能随自己的心情而赞,而是应该像与别人交流一样,三思而后赞,而对于评论来说,则是一种表达立场式的声明,需要再三斟酌。
朋友圈营销的具体方法
朋友圈营销的具体方法,在这个网络高度发达的时代,商品的销售早已开始脱离了线下模式,开始走向朋友圈等网络模式中。下面我就为大家分享一下朋友圈营销的具体方法,感兴趣的朋友赶紧来了解一下吧。
朋友圈营销的具体方法1
朋友圈营销的具体方法
1、发正能量的文字和图片
相比较消极阴暗,人们更喜欢积极阳光的事物。因为积极阳光的事物,可以带给人正能量,可以让人赏心悦目,会让人受益匪浅。比如鲜花可以给人温馨的感觉,让人的身心都处于愉悦的状态。相反,丑陋阴暗邪恶的东西,却会让人的生理和心理都产生排斥反应。但是不要发布过于雷同的心灵鸡汤,容易引起反感。
2、发比较奇特的文字或者图片
人都喜欢新奇的事物,尤其是对神秘莫测的东西,有一种好奇的想要了解的心理。所以,发一些大家不熟悉不了解的知识或者趣闻,既可以让大家长见识,增知识,也可以显示你的博学多识。
3、发有实用价值的
能够帮助人们的知识或者技巧,自然会获得好感。比如客户最头疼的问题是什么?该如何解决?相对也可以穿插一些生活类的知识,比如春季怎么在阳台上种花,如何烧糖醋鱼,观赏桃花的时候有哪些诗词可以用来助兴等等。
另外教育孩子的,照顾老人的,人人都有亲朋好友,促进家庭和谐、融洽人际关系的技巧分享等等,分享这些具有实际 *** 作性的知识,没准就能为客户解决当务之急,好感自然成功获得。
4、发简单明快的
现在处于信息轰炸的时代,各种资讯非常芜杂,人们的时间都很宝贵。如果长篇大论,恐怕自己也看不下去,更不会吸引大家的眼球。
长篇大论,除了占据资源和消耗流量外,作用不大。所以在发朋友圈的时候,要尽量挑选简洁明快的内容进行转发,或者进行简单的编辑之后再发出去,加上自己的见解或总结,能体现你的专业和学习能力。
5、发幽默搞笑的
人们生活和工作节奏都比较忙,压力也比较大,那些幽默风趣的文字或者图片,可以逗人一笑,让人们从紧张忙碌的生活中,暂时舒缓一下身心,自然是欢迎的。
朋友圈不能一直很严肃,适当增加一些趣味性的内容,吸引力会更强,可以穿插和客户的交流情况,小插曲,碰到什么麻烦,又是如何解决麻烦的?让客户微笑中了解到你解决问题的能力。
6、发产品推广
确定营销产品是什么——有什么特性——针对什么人群——自己要宣传的产品相对其他同类型产品有什么优势。找准优势并展示出来,通过将优势展示给目标人群,从而获得产品被认同感,把产品以 “ 容易被记忆 " 的形式展示在用户的眼前。
容易被记忆的东西,基本上有一个特征,容易吸引眼球。拆分出来,就是颜色鲜艳突出,动态,有节奏差等。目的是最终在用户需要的第一时间想到并选择我们的产品。
朋友圈营销的具体方法2朋友圈营销的技巧
一、推送时机
发朋友圈不是说你什么时候有内容就什么时候发,发的时间至关重要,所以我决定把这个要素放在第一点。
很多人发朋友圈有时候是5分钟一下子发给5、6条,然后有时候很长一段时间一条不发的?或者一天到晚不停的发20-30条的?有没有这样的情况? 其实这样的做法都是不对的,我们既然做营销,那么首先我们需要去了解我们的客户的作息时间来安排发布时间。
社交网络一天中的高峰关注时间段是晚上 6:00-11:00,所以最好的选择就是你在这个时间段内发布,当然你稍微早一点或者稍微晚一点也可以。
比如你 5:30 发布的,那么 6:00 以后刷朋友圈的人慢慢增加,这部分的人一般都会往前刷到你 5:30 的这条,如果你 11:00 发,除了夜猫子会马上看到,多数人会在明天早上醒来睁眼的那段时间用你的状态来清醒头脑。
当然,如果白天你一定要发,也请发布在 11:30-12:30 之间,跟上面说的一个道理。
做新媒体的人都知道,发文章要么是大早上,赶用户们醒来的那一拨,典型的有“罗辑思维”,要么就是晚上 6:00 以后,就是把握用户集中使用手机的时间,这个时间段比较宽裕且用户量集中,用户面积大,所以大多数微信文章都会选择在这个时候推送。一般都是晚上8点左右,因为这个时间大家时间是最充裕的`。
二、拒绝刷屏
对于那种一天发10多条的微商,小小琼是选择屏蔽的。我试验过一天发10条代购朋友圈,马上就有朋友跟我说:“我要屏蔽你了!”显然这样的营销是失败的。你在刷屏,但是其实已经有很多人在拒绝看你的朋友圈,你只是活在你一个人的朋友圈中。
所以我觉得如果你的微信好友不是单纯的客户还是不要选择刷屏。
三、内容运营
做用户运营的时候,你应该通过某种手段已经知道了用户一般喜好看什么样的东西。在朋友圈来说,用户类目比较多样,比较分散,没有很垂直的内容需求,但是还是可以抽象出来一些本质的要素,使得那些内容让用户觉得有可看性,愿意去消费那些那些内容。总结了以下主要的内容营销的一些方法。
四、情感营销
从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。
1、个人信息
不要把产品名放在个人昵称、头像、签名上去。就放最真实的自己,如果觉得自己不上镜,那就下个美颜相机,或者可以背影、侧脸出境、保持神秘感。起码这样不会让用户觉得和你聊天,就好像对着产品聊天一样。
大家可以去翻一下自己的通讯录,里面带产品的头像或者昵称是不是让大家的心里有一种抵触感。营销的根本,就是把产品忘掉,以人为本。
2、发布生活类的信息
发布自己的个人照片、出去游玩照片、或者和朋友和团队合影的照片。
建议大家,照片要拍的充满能量,充满阳关的,给人感觉你是正能量的,并且可以给别人带去正能量。
3、轻松、诙谐幽默的互动
根据网络上的热点新闻,发起一个话题,或者修改某些段子来造成互动效果。并且可以把这些做成一个活动,让朋友圈的好友都能参与进来,如果策划的好的话,很容易达到裂变的效果。并且会瞬间拉近和用户的距离,从而产生信任。
4、和用户进行情感的沟通
和朋友聊天的时候,不要总是推销自己的产品。换个角度去想一下,如果你是对方,上来就一股脑的和你聊产品怎样怎样,你还会继续聊下去吗?一定多做换位思考,假设自己是你的聊天对象,你喜欢怎样的聊天内容呢?
5、专业知识必须具备
比如你是做护肤的,那么你应该对自己销售的产品知识了解透彻,打造成一个护肤达人。经常发一些护肤小知识。用专业知识帮助朋友解答一些痛点问题。 当你帮助到他的时候,他就会对你产生信任感,顺带产品就可以卖出去了。
微信官方数据显示,每天有10.9亿人打开微信,3.3亿人进行视频通话, 7.8亿人进入朋友圈,1.2亿人发朋友圈 ,朋友圈每天有1亿条视频内容。
朋友圈已经成为各路营销人员抢占的阵地,对微信销售来说,朋友圈营销必不可少。
webot主要分享5种营销必学的朋友圈攻略,快速提高成单率,吸引更多潜在客户。
首先,希望大家明白一句话:
朋友圈营销,营销的不是产品,而是你自己。
大家都是陌生人,客户为什么买你的东西?一定是先认可你,信任你,才会把钱给你。
朋友圈营销中, 你本人就代表你销售的品牌。 先要理清楚你销售的类目,目标消费群体,这些消费者接受怎么样的营销方式就显得尤为重要。
客户只能通过朋友圈,或者微信聊天的方式,对你进行了解。所以你要做的,就是通过这个平台,尽可能的利用每一次跟客户产生链接的机会,让客户对你这个人产生信任。
搞清楚你的目标人群后,就可以针对目标人群打造个人IP。这里,可以树立一个清晰专业的形象,方便客户快速了解认知你,根据不同的定位可以参考以下几点:
1.可以使用本人头像,给客户真实的感觉。
2.使用好记的昵称,或者是用自己的昵称+品牌,表明身份。
3.可借助签名宣传自己的价值,加深客户对我们的标签印象,但不要过度广告。
4.围绕自己的IP提供有价值的系统的内容,不要毫无章法什么都发。
千万不要在朋友圈批量刷广告,打造一个有血有肉的、活生生的人物形象出来,增加用户对你的了解,增进对你的信任。 当你能把自己成功的卖出去了,你卖什么都可以。
作为一个有经验的微商选手,朋友圈营销需要保持和好友的互动才能拉近感情,给客户贴心服务,常用互动方式有如下几种: 主动点赞、主动评论、转发内容并评论、回答问题、私聊互动、主动发起话题等。
当你翻朋友圈时,一定不要吝啬你的点赞功能,把你觉得不错的信息都点赞。还要尽可能在自己擅长的领域,留下一两句简单真诚的回复,或者回答客户的问题,转发客户的优质内容等,很多人会因为你的点赞评论留意到你,顺便到你的朋友圈看看,如果你朋友圈里的内容有价值、有特点,就会给别人留下印象,获得更多关注。
只有你主动与别人互动,才会有更多人愿意跟你互动。
关于微信好友喜欢看什么内容,其实腾讯曾在报告里给出过研究结论。
我们能够发现, 关于个人生活记录,依然是好友最想看到的内容,而广告,则占比最少。 所以,单纯的广告朋友圈已经不可取。
和客户在网上建立信任关系,需要更多角度的了解。所以,适当的晒一点日常生活,比如旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好、个人生活/感悟分享,就是营销自己。能建立真实感,自然接地气,更顺利地建立信任。这个相对比较灵活,体现你的丰富多彩就好了,这个更多的是引起圈友共鸣或者羡慕,对你产生兴趣。
1.持续输出干货。
2.分享最新的行业资讯。
3.专业的价值观
4.工作小视频等提现自己专业的内容
比如你卖美容护肤产品,那么你就要在合适的时机多推送一些皮肤保养之类的资讯,你是卖衣服的,可以多分享一些穿衣技巧,色彩搭配之类的教学,彰显你的专业度。
日常工作的时候一些状态也可以分享在朋友圈,例如自己试用、发货、客户反馈等可以拍成视频分享,很多微商也会分享衣服打样或者服装厂生产衣服的视频,给人很高的可信度。
如果你能在朋友圈中给自己树立一个“专业美容师”、“服装设计师”一类的标签,那么你的每一个推送都会被大家阅读,因为大家认可你,相信你,觉得你专业,你的东西对他们来说有价值这就足够了。
1.发布时间
早上7-9点 :上班路上时间一般比较急,适合碎片化分享,这一时间段可以发一点早安问候,鸡汤一类的积极向上的,文案比较好的带入自己的产品
中午12-14点 :这段时间比较闲,可以展示展示商品,买家秀分享等等,配合一点日常例如减肥餐,零食下午茶之类的。
晚上20-22点 :结束了一天的事情,一天中最放松的时间段,朋友圈也是打发时间的地方;这个时间段灵活利用,可以发布商品信息,买家秀,秀一下单子、秀一下丰富多彩的个人生活,个人感悟等等,也适合顾客来咨询下单。
2.发布频率
每天4-6条为宜: 太少,很难让人看到我们的身影;太多,谁也不喜欢刷屏的好友;精选内容、错开时间段,会让人觉得很有内容、很优秀或者有意思,通过你的微信能够了解很多东西得到很多价值。长此以往,有了信赖营销就简单了。
3.朋友圈形式
在朋友圈展示的类型上, 图片+文字>仅文字>文字+转发>仅转发。 这一点,已经被很多人验证过了,丰富多彩的内容更容易被人看见,可以多发图片+文字或者 视频 类型。
切忌只发文字,或是只发图片没有文字,发出的文字内容要精炼。尽量不要超过150个字,否则就会出现隐藏;如若是有创新有价值的内容,隐藏文字也可,但展示的内容一定要足够吸引人去点开全文。
最后,怎么高效发布朋友圈呢?教你一招,借助webot社群助手可以定时发布朋友圈,还可以一键跟圈,实现朋友圈同步,还可以自动点赞评论,十分方便,有兴趣的还可以去试用体验哦~
▼都看到这里啦,分享干货不易,点个赞鼓励下丫~
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