做奶粉销售技巧和话术有哪些

销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，人人都知道做销售难累，其实销售奶粉的人更累。下面我给大家分享做奶粉 销售技巧 和话术，欢迎参阅。

奶粉促销技巧与 方法

分为几步进行

1、 以抓到顾客优先权

2、　进行奶粉的介绍

3、 讲出我们产品和其他竟品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受

4、 (比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信赖你。我们可以借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任。(奶粉的质检 报告 、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买迈高奶粉顾客的电脑小票都可以留下来)

5、 信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品

6、 当顾客购买以后留下顾客联系方式，(当有些顾客不愿

意留资料时候告诉她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她)以便我们后续工作开展，可以提醒老

顾客介绍新顾客送礼品的活动。

实战演练

来了一位年轻的妈妈

迈高：小姐你好，有什么可以帮到你 ?

顾客: 我来看看奶粉

顾客：我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)

顾客：。。。。(不回答，眼睛在盲目的看台面的奶粉)

顾客：有主见性，自己有指定选择的奶粉

迈高:你慢慢看，现在都是一个宝宝，对奶粉选择肯定要慎重。没关系，你看需要我给你介绍一下吗?

迈高：是给宝宝买吧，宝宝多大了?

顾客：宝宝6个月

迈高：宝宝6个月，在吃什么牌子呢?

顾客：在吃澳优，给我拿一罐澳优吧(美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋·····)(这种顾客属于有主见行，特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去，也属于稳定顾客消费群体)

迈高：哦，是吧，感觉怎么样呢?(可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等育儿情况)

顾客：还好，没什么问题，(有些上火、便秘、腹泻、····)

迈高：其实，不同品牌的奶粉营养成分的高低不一样。你也可以选择一款更适合你宝宝的奶粉，6个月后体格和发育进入快速生长期，宝宝也容易生病，因为母体带来的免疫因子也消失了。我们奶粉是澳大利亚原装进口的，是全球第二大乳品企业。特别添加了IGG、IGA可以增强宝宝免疫能力，另外还添加了益生元、乳铁蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促进宝宝肠道吸收还可以帮助 记忆力 ，妈妈你觉得怎么样呢?

顾客：没听说你这个牌子呀

迈高：小姐，你都没听说过我们的牌子，那是我们的工作还没做到位，是我们的错。不过没关系，今天你来了可以了解一下，你说是吧?宝宝应该吃2段了吧(首先降低身份赢得顾客好感)

迈高在澳大利亚有100多年的历史了，在世界100多个国家都有迈高的乳品，在中国的山东、湖北、上海、青岛、北京等···全国大部分省市都有迈高的奶粉，不知道你平时有没有看中央一台、三台、中央新闻频道、上海东方卫视···电台呢?我们都有荧屏 广告 播放的，(湖南人一般基本上都是看的湖南台，其他的频道很少去留意，一般有到广告时间的时候马上就会换台，不会留意广告)在今年我们也会在湖南台上广告的。(说话语气亲和力要强，像跟朋友聊天一样，面带微笑)

①顾客：那倒是.到时候去注意下。(说到这里，说明顾客对产品有点兴趣了，我们可以继续说产品的卖点了)(有2种顾客)

②顾客：还是不要了(这时候你还是可以把她带到需要奶粉跟前，帮她拿奶粉，这样她也会对你产生一种信任。你就可以把我们奶粉资料递给她跟她说，你可以把我们资料带回去多了解一下。同时可以留下她的联系方式以方便跟踪，如果有试用也可以送给她，告诉她转奶方法。顺便再重复说我们产品卖点，同时你可以告诉她你的电话，跟她说你如果有喂养方面资询的或者卖场活动的都可以打你电话)

迈高：(这时候就可以拿起我们奶粉)你看我们的奶粉你可以看下我们的迈高奶粉，它富含60多种营养素，仿母乳配方，IGG\IGA和乳铁蛋白，国际上率先添加了糖聚肽，可以增加宝宝免疫能力和肠道健康。奶粉中没有添加任何香精、麦芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。(有条件的情况下可以现场给顾客试饮)

顾客：你们牌子没怎么响，为什么价格居然比人家还贵呢?

迈高：小姐，你这个问题问得很好，我们以前有些老顾客也有这样的老顾客也有这样的疑问。从牌子上来说，我们确实不如…大，我们东西也比它们卖得贵，但是贵有贵的道理。(这时候要认可顾客的想法)

我们的奶粉全部都是从澳大利亚原装进口的，你也知道世界上奶源最好的三个国家是澳大利亚、新西兰、荷兰，而迈高的奶源荣获国际HACCP食品安全认证.(说道这里我们可以拿出迈高的大册子和迈高的宣传碟给顾客看，还可以把奶粉罐后面的条码给顾客看，澳大利亚的条码都是93开头的以及迈高奶粉的质检报告让顾客看，让她从信任这个品牌，导购平时还可以留有已经消费迈高奶粉的电脑小票，方便跟其他顾客借鉴)

顾客：。。。。。。(这时候顾客不说话你可以接着说)

迈高：我相信你也对奶粉有个很多了解，你看我们的奶粉(指着奶粉罐)比其他奶粉多了很多种营养成分，它能开发宝宝大脑发育，而且还可以增强宝宝免疫能力，添加了乳铁蛋白可以促进铁的吸收，高品质的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一样的量，可以全面满足宝宝在成长过程中大脑所需的营养。 (这是要拿着罐子跟顾客边说边讲)

顾客：有你说得那么好，那我先拿一罐试试吧(也分2种)

顾客：我还是再看看吧(和上面一样，你这时候可以递给她我们的资料留下她电话，)

迈高：正好我们有活动，你宝宝反正都要吃的，我们买2罐送妞妞车等(这时候可以利用我们的促销让顾客购买更多)

顾客：好的，那就拿2罐吧

迈高：好的，请稍等。(这时候把奶粉和赠品给顾客)麻烦你留下你的电话，以后我们公司有大型活动或者店里活动我都可以联系你。你也可以留下我的电话。

顾客：我买是想买，可你们就是太贵了。你能给我便宜些吗?(这是想买原装又嫌贵的顾客)

迈高：小姐，你看我们奶粉也有3个价位，现在都只有一个宝宝，全家都希望把最好的给到宝宝。我们奶粉不仅可以开发宝宝脑部发育，又可以帮助宝宝增强免疫能力，所谓物有所值。正巧现在又有活动，买一听送••、2听送•(•根据店内活动情况去定，我们还可以根据顾客平时购买什么牌子的奶粉去定位给顾客选择哪个系列的奶粉，如果经常吃的国产奶粉的顾客可以相应的拿经典装系列的，如果经常选择进口奶粉的妈妈可以拿原装进口的奶粉给顾客)

伙计们：当你们向别人自己最爱的人，比如家人或者孩子的时候，你是什么感觉，你是不是神采飞扬、关爱善于言表，并且说得非常动听，那个听你说话也很配合你。为什么会这样呢?因为你爱她们。其实，在介绍我们产品时也可以拿出这样的状态来。效果也差不到那去。

奶粉质量排行榜10强

1、美赞臣婴幼儿配方奶粉

美国美赞臣公司隶属于全球制药公司之一的美国百时美施贵宝公司，是有100多年历史的全球营养品公司之一，在全球各大洲都有生产基地，营养产品行销全球100多个国家和地区，美赞臣奶粉中主要添加了DHA和ARA这两种不饱和脂肪酸，能够促进宝宝大脑和视网膜发育，美赞臣奶粉将和家长们一起见证宝宝的成长。

2、惠氏婴幼儿配方奶粉

惠氏婴幼儿奶粉100%进口奶源，奶牛的主要饲料为天然牧草，无任何添加剂和抗生素和生长激素，绝对的安全健康，惠氏奶粉为全球80多个国家的营养专家和消费者信赖产品。

3、雅培婴幼儿配方奶粉

1927年，雅培大药厂成功推出雅培婴儿奶粉，畅销美国，雅培奶粉适用于牛奶蛋白过敏以及腹泻康复期的婴儿，特含的牛磺酸在婴儿智力和视力发育中起到良好的作用，奶粉配方最为科学的一款奶粉。

4、诗幼乐婴幼儿配方奶粉

诗幼乐seyala婴幼儿配方奶粉采用先进生产工艺——湿法工艺。将有机鲜牛奶直接喷雾干燥，加入营养成分制成，不仅不存在乳粉回溶等中间环节，而且采用多道过滤工序，杜绝安全隐患，充分保证各种营养均衡，保证了诗幼乐产品的新鲜度和营养价值。

5、美素佳儿婴幼儿配方奶粉

美素佳儿内地版奶粉总共分为三段，1段美素力，2段美素乐，3段美素高，美素佳儿奶粉主要分为荷兰和德国两滴原装进口，在内地总共有两个进口商家，一个是上海大昌洋行，另外是天津大昌洋行，所以想要购买进口的美素佳儿奶粉要注意了。

6、贝因美婴幼儿配方奶粉

贝因美于1992年11月11日成立，总部在中国杭州，贝因美奶粉成分因为跟很多进口奶粉成分相同，很符合中国宝宝的体质，所以更受中国妈妈的喜爱。

7、雀巢婴幼儿配方奶粉

雀巢公司总部在瑞士，是全球最大的食品公司，雀巢婴幼儿奶粉是由中瑞合资出口制造的，主要产品有“超级能恩系列”，HA专佳蛋白，有适度的水解蛋白配方，显著降低过敏风险，帮助宝宝大脑和视觉发育升级，并且给宝宝智力成长加分。

8、牛栏婴幼儿配方奶粉

NUTRICIA全球婴儿健康领导者，专注婴儿健康116年，有世界一流的营养师，助产师，科研专家组成。欧洲最大的NUTRICIA公司出品的本土Nutrilon，是荷兰医生推荐的最好的奶粉。大家所熟悉的香港牛栏，新西兰的Karicare都是NUTRICIA集团旗下的品牌。

9、明治婴幼儿配方奶粉

明治奶粉自从1917年创办以来，明治奶粉一直坚持提供健康美味的高质量牛奶盒乳制品，后又经过不断的研究发展，成功退出了多种以乳品为主的多元产品，主要有婴儿奶粉，黄油、营养食品等等，明治奶粉味道清淡，特别适合亚洲宝宝食用。

10、澳优婴幼儿配方奶粉

妈妈们都知道在澳洲有很多远离污染的大牧场，澳洲的牧场奶牛全部都是天然放牧，常年提供新鲜优质健康的奶源。

冲奶粉的温度

新手父母对于育儿喂养存在很多误区，也常出差错，例如用刚烧开的水去冲奶粉，其实，这样的行为是非常错误的。冲奶粉的温度只要40多度就可以了，过高温度的热水反而会将奶粉中的营养元素破坏掉。

不同牌子的奶粉有不同的配比说明，但一般来说都是用40～60摄氏度的温水冲较好。这个温度不仅有利于加快化学反应的速度，促使糖、奶粉等在液体里的溶解，调出比较均匀的溶液，且能保证奶粉里的营养物质不被破坏。

无论冲调任何奶粉时都不该用沸水，应该用45摄氏度左右的温开水，因为过高的水温可以使奶粉中的蛋白质变性，一些维生素也会遭到破坏，降低其营养和食用价值。

婴幼儿配方奶粉中含有丰富的蛋白质、脂肪、碳水化合物以及维生素A、维生素D以及钙、铁等微量元素,在喂给婴幼儿前需要用水冲调,但家长应注意的是,冲奶粉的水一定不要用开水。开水的水温很高,冲调奶粉时,会使奶粉中的乳清蛋白产生凝块,影响孩子的消化吸收。

另一方面,某些对热不稳定的维生素也会被破坏,特别是有的奶粉中添加的免疫活性物质,会被全部破坏。因此,冲调奶粉应用温水,避免其中营养物质的损失。通常泡奶最适宜的温度是40~50度,不能用较烫的水泡了之后,等它冷却的。

>>>下一页更多精彩“冲奶粉的具体步骤”

文|王欣

业绩增速呈连年放缓的趋势，澳优的羊奶粉业务也增长乏力。此外，澳优大肆宣传的“百分百纯羊奶”也遭受着消费者的质疑。

8月13日，澳优发布了2021年中期业绩报告。

报告显示，2021年上半年澳优实现营收42.70亿元，同比增长10.65%；实现利润5.94亿元，同比增长45.3%；毛利润为21.36亿元，同比增长5.6%。

可以看出，澳优整体业绩均有所增长，但是如果将此次业绩与往年做对比，则显得差强人意。影响澳优增速放缓的原因甚多，除了行业竞争日益加剧以外，作为主营业务的羊奶粉受挫以及供销渠道混乱则被认为是其重要原因。

此外，佳贝艾特在主要的中国电商平台上大肆宣传“百分百纯羊奶”，然而却在欧洲和美国市场承认其羊奶粉中的乳糖其实来自牛奶。”这些问题导致澳优受到消费者质疑。

业绩增速连年放缓，羊奶粉业务增长乏力

半年报显示，2021年上半年澳优实现营收42.70亿元，同比增长10.65%，利润实现5.94亿元，同比增长45.3%。

对比往年的财报对比可知，澳优整体业绩均有所增长，但业绩增速则显得差强人意。2021年中期澳优营收10.65%的增速创近五年新低，约为2020年中期收入一半。

对于奶粉业务增速放缓，澳优在财报中表示，主要由于疫情影响销售进度、部分业务的战略性调整和出生人口下滑等因素。

事实上，近几年澳优业绩虽呈上升的趋势，但增速已大幅放缓。

财报显示，2018年至2020年，澳优的营收分别为53.90亿元、67.36亿元和79.86亿元，增速分别为37.26%、24.99%和18.55%；同期澳优归母净利润分别为6.35亿元、8.78亿元和10.04亿元，增速分别为106.11%、38.31%和-14.31%。

从细分产品来看，近几年一直约占澳优总营收的半壁江山的羊奶粉品牌，销售额涨幅均呈逐年下降趋势。数据显示，2018年至2020年，澳优羊奶粉业务收入的增速分别为58.9％、40.5％和8.8％。2021年上半年澳优羊奶粉营收为16.88亿元，同比增长2.0%，相对于2020年上半年25.5%的增速有一定的差距。

由此可见，澳优核心羊奶粉产品的增长受挫，拖累了整体业绩的增长。

与此同时，澳优不同产品窜货严重、导致价格紊乱也是其业绩增速变缓的重要原因。

2021年2月，华西证券也在研报中表示，2020年澳优羊奶粉佳贝艾特遇到渠道窜货问题，导致收入增速放缓。

针对窜货现象，多名业内人士表示，主要是企业为提升业绩不断向渠道商压货，同时企业承诺经销商若完成相应额度，将给予经销商年终返利、高额回扣等福利。经销商为了福利，不得不加大窜货量来完成企业要求，甚至部分经销商倒贴差价赔本销售，从而造成渠道窜货、流货、乱价现象严重。

纵观整体行业，羊奶粉赛道竞争日趋白热化也将加剧澳优业绩增速放缓的问题。虽然澳优头顶着“第一羊奶粉品牌”的光环，但不少大公司挤进羊奶粉这个细分赛道，比如蒙牛、伊利以及合生元乳业等巨头纷纷入局，导致本就在中国乳粉市场占据份额较小的羊奶粉市场赛道越发拥挤起来。当赛道竞争逐渐加剧，澳优的羊奶粉业务再增长乏力，结果可想而知。

“澳优模式”存争议，成也羊奶粉、败也羊奶粉？

2003年9月，澳优在湖南长沙成立，于2009年10月在香港联交所上市，2011年通过斩获海普诺凯51%的股份，成立旗下品牌佳贝艾特，并杀入羊奶粉赛道。

澳优旗下佳贝艾特凭借核心卖点“百分百纯羊奶”，存在易消化、好吸收，以及羊奶粉不易过敏等优势，业务得以迅猛发展，这也给了澳优带来了更高的定价空间。

不过，澳优的高定价并未给消费者带来高体验。

去年在国内官网上，佳贝艾特自信的宣称乳糖不耐受或对牛奶蛋白过敏的婴儿可以使用其配方羊奶粉作为替代品。令人不可思议的是，在国外网站上，佳贝艾特却明确警告父母，对乳糖不耐受或对牛奶蛋白过敏的婴儿，羊奶也并不是合适的替代品。这也引发了外界对澳优羊奶粉的功效存“隐藏面”的质疑？

此外，佳贝艾特在主要的中国电商平台上大肆宣传“百分百纯羊奶”，然而却在欧洲和美国市场承认其羊奶粉中的乳糖其实来自牛奶。”可谓“挂着羊头卖牛乳”误导中国消费者。

在黑猫投诉平台上，有关佳贝艾特的投诉共22条，大部分投诉都是剑指羊奶粉中存有异物等质量问题。

除了质量问题外，澳优本身的发展模式也长期受到市场关注。

官网显示，澳优现已成为一个在全球拥有10座工厂、产品行销60余个国家和地区的国际乳品公司。并且其已在新西兰、澳大利亚等奶源地完成研发及供应链布局。

不过值得一提的是，澳优至今并未在国内发展一家奶源供应商，更没有建设奶源基地，但国内市场却是其销售端的绝对主力。财报显示，2021年上半年澳优在国内的非流动资产仅有10.06亿元，占海内外各地非流动总资产的27.51%，但国内销售额却达到37.70亿元，占总营收的88.27%，同期佳贝艾特的销售额为16.88亿元元，国内实现的销售额为15.98亿元，占比高达94.7%。

这种类似“海外代工厂”，销售却在中国的轻资产模式，也被外界看待是“逆向贴牌”模式引发市场对其“假洋品牌”的质疑。

而针对此模式引发的质疑则更多来自于研发能力。

虽然澳优在财报中一直强调提高科研创新能力，持续为消费者提供高品质的产品和服务。

但从财务数据上来看，澳优对于研发投入并不足。2021年上半年，澳优研发成本为0.74亿元，占总营收的比例仅为1.73%。氢 财经 梳理往期财报也发现，近几年，其研发成本占总营收的比例一直未超过2%。

与研发方面截然不同的是，澳优在营销上却毫不吝啬。财报显示，2021年澳优的销售及分销费用占总营收的比例就高达26.2%。

其中在线上，澳优的营销利器广泛出现在热门电视剧或综艺节目上，在当下流行的社交媒体上，也都能看到澳优的身影。据统计，截至2021年6月，在抖音平台上，佳贝艾特的搜索热度霸占羊奶粉品牌首位。在小红书平台上，佳贝艾特的笔记总数也霸占着羊奶粉品牌状元的位置。

继健合集团（原名“合生元”，股票简称“H&H国际控股”）之后，5月11日晚间，澳优也披露了2021年第一季度业绩报告。从报告来看，龙头品牌在婴幼儿配方奶粉行业的市场份额还在进一步提升之中。

数据显示，2021年第一季度，澳优实现收入约为21.833亿元，与去年同期19.332亿元相比，增幅在13%左右；本公司权益持有人应占利润（如呈报）约为3.314亿元，相较于2020年第一季度2.696亿元，增幅在23%左右。

“2021年，新冠肺炎疫情对全球经济持续产生影响。出生率的下跌及婴幼儿配方食品新国标的出台，给婴幼儿配方奶粉市场带来重重挑战。”澳优方面表示，在外部压力与挑战并存的背景之下，公司以“黄金十年”战略为引领，制定和实施多维策略，实现了2021年第一季度整体业绩的稳健增长。

业内人士则告诉《五谷 财经 》，近年来，国内出生人口持续下滑，进入2021年第一季度，整个奶粉行业销售疲软，但澳优依然能够保证收入、利润双位数增长，着实很出色了。

牛奶粉收入增长36.5%、能立多销售已稳步上升

5月11日，国家统计局局长宁吉喆在发布会上透露，初步汇总数据显示，2020年我国出生人口为1200万人，这个规模依然不小。但与2019年1465万人相比，减少了265万人，降幅在18%左右。

与过去几年的出生人口数量相比较，自2016年我国出生人口数量受“全面二孩”政策影响创下小高峰后，我国出生人口数量已经连续“四连降”（2017-2020年）。

随着出生人口数量的持续下降，叠加疫情以及新国标即将出台，整体奶粉行业都在面临不小的挑战，国内外奶粉企业已经达成共识，奶粉行业将进入存量竞争为主的时代，中小企业生存压力巨大，但龙头品牌的市占率会逐步提高。

“2021年仍然充斥不明朗因素。2019年爆发的疫情继续在全球蔓延，加上出生率下跌令国内的婴幼儿配方奶粉业务竞争激烈，继续为市场带来重重挑战。”澳优方面表示，但是，公司运筹帷幄，成功将种种挑战之负面影响降至可控水平。

公告显示，澳优自有品牌配方奶粉业务2021年第一季度录得收入约为19.25亿元，较2020年同期同比增长12.6%左右。

澳优方面直言，得益于公司积极敏捷应对市场变化，坚持拥抱母婴渠道及不断以高质量的消费者活动赋能渠道，2021年第一季度澳优婴幼儿配方奶粉业务持续增长。

众所周知，澳优的自有品牌配方奶粉包括牛奶粉和羊奶粉，其中牛奶粉业务继续保持双位数增长，2021年第一季度录得收入约为10.53亿元，较2020年同期7.72亿元，同比增长36.5%，超出机构预期。

其中，澳优旗下专注于超高端市场的海普诺凯生物（含海普诺凯1897、Neolac悠蓝等品牌）于2021年第一季度实现收入约为7.18亿元，较2020年同期同比增长58.7%，继续领跑并成为澳优增长最快的业务单元。

“公司牛奶粉业务收入的增长主要源于公司持续加强供应链建设，以及继续受惠于产品升级及市场细分化的趋势。”澳优方面表示，与此同时，公司于2020年中整合业务单元，能立多业务单元销售额已稳步上升。

虽然牛奶粉业务仍在“高歌猛进”，但是，澳优的羊奶粉业务却在2021年第一季度出现一定下滑势头，不过，与2020年第四季度相比，已经出现显著复苏迹象。

数据显示，2021年第一季度，澳优的羊奶粉业务实现收入约为8.72亿元，与去年同期9.38亿元相比，下滑7.1%左右。

“2020年受新冠肺炎疫情影响及在封城期间食品抢购的带动下，佳贝艾特需求爆增，导致2020年第一季度基数较高。因此，受基数影响2021年第一季度佳贝艾特收入同比下降。”澳优方面透露，2021年第一季度，佳贝艾特中国区销售额录得约为8.35亿元，较2020年同期.87亿元同比下降5.9%，但较2020年第四季度环比增长29.7%左右。

光大证券在研报中表示，2020年按销售额计婴幼儿配方奶粉CR10为76.9%，前五大品牌分别为飞鹤、惠氏、达能、君乐宝、澳优。“我国婴幼儿配方奶粉市场集中度较海外市场偏低，未来随着准入门槛的提升，行业集中度有望进一步集中。”

打破婴幼儿“洋菌株”的垄断

近年来，国内外奶粉企业都在谋求转型升级，业务从婴幼儿配方奶粉向特配粉、营养品、纸尿裤乃至零食、辅食等多个领域进行延伸，澳优也不例外。

虽然自家品牌婴幼儿配方奶粉业务是澳优的重中之重，但澳优的愿景是成为全球最受信赖的配方奶粉及营养 健康 企业，因此，也在着力于营养品业务的布局。

由于疫情的影响，国内外普罗大众的 健康 意识快速提升，从而带动全球营养 健康 产品需求呈现爆发增长态势，为此，澳优继续于此一范畴大力推动研发投资。

4月25日，澳优为乳糖不耐症婴儿而设的特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品，获得了国家市场监管总局的注册。

同日，国家卫健委批准澳优的联营公司，即锦旗生物集团就MP108鼠李糖乳杆菌(lactobacillus rhamnosus MP108)（一种新食材菌株，有助预防多种小儿炎症）在中国使用提交的申请。

资料显示，鼠李糖乳杆菌乃首支由中国公司开发并获准在中国用于婴幼儿食品之菌株，标志着中国市场在此方面之一大突破。

业内人士表示，澳优此举正式打破了婴幼儿“洋菌株”的垄断，中国婴幼儿益生菌菌株本土化发展至此取得突破性进展。

然而，在营养品业务上，澳优过去大部分Nutrition Care的营养品均在澳洲生产但受限于供应能力。

为解决供应链限制及更有效地支持公司业务在中国市场的发展，澳优决定将Nutrition Care的部分产品，转由中国国内进行供应。公告期内，相应技术检核已在进行，澳优将于本年第二季度开始在中国生产部分营养品。

对此，澳优方面在公告中表示，公司未来将继续以科学化方式审慎推动业务发展和增长，紧贴最新趋势，稳步将产品组合从婴儿拓展至儿童及成人营养品，进一步促进消费者 健康 成长。

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