从市场营销学看企业如何高质量发展

从市场营销学看企业如何高质量发展？

我认为企业应该有企业战略规划管理与市场营销管理。

（1）没有战略的企业，往往是没有前程的企业。在动态的环境中生存和发展，企业不仅要善于创造顾客并满足其欲望，还要积极主动地适应不断变化的市场。

企业战略规划就是企业面对激烈变化严峻挑战的环境，为长期生存和发展进行的谋划和思考。

（2）企业战略规划管理是事关企业大局的科学规定，也是市场营销管理的主要依据。

（3）无数事例表明，企业战略规划正确与否，对企业兴衰成败关系极大。如果战略规划正确，即使规划实施不好，经营管理有漏洞，效率不太高，也许还能盈利；反之，如果战略规划不正确，战略规划决策失误，计划执行的效率越高，赔钱越多，甚至破产倒闭。

（4）企业战略规划和市场营销管理是长期性，方向性，全局性规划，是一种管理过程。

马云与抖音的成功其实是背后字节跳动和阿里的合作成功，从营销视角看主要有三个维度的启示：

1、机会。

没有机会，莫谈营销。要么去创造机会，要么去发现机会。舍此，都是奢谈营销。也可称之为机会意识。机会意识，是营销思维的支柱。

2、价值。

机会，要么意味着未被彻底满足的需求，要么意味着新需求。抓住这样的机会，最核心的问题是提供更好的价值或者新价值。无论是用旧瓶子装新酒还是用新瓶子装老酒，都不足以抓住这样的机会。也可称之为价值意识，或者价值创造意识，它是营销思维的根基。

3、战略。

营销视角下的机会，本质上都属于战略机会。比如电商，这样的机会估计从出现到成熟，需要经历二三十年。如果没有战略洞察力和战略规划能力，要么会成为匆匆过客，要么会将战略机会战术化。

扩展资料：

抖音与阿里各自所面临的困境

1、抖音

资本寒冬之下极为渴望现金流，在今年的资本寒冬之下，美团、小米、映客、艺龙、爱奇艺、bilibili等超过30多家小巨头纷纷上市或已经发布招股说明，小米甚至在上市前夜调低估值，只为获得更多投资人的资金。

可见压力之重，而对于长期进行大规模广告投放以及补贴的今日头条来说，自然也面临着不小的压力。因此，现阶段的头条也有着上市或者寻求下一轮融资的可能性，其此前开辟"放心借"的现金贷业务，也揭示了其对于资金的渴望，其必须在寻求下一轮融资之前，在现金流上交出漂亮的数据。

而拥有1.5亿日活的抖音也承担着变现重任，因此寻求阿里的投资，并通过其电商资源变现，也在情理之中。

2、阿里

流量逐步进入到尽头，腾讯系电商紧逼从QM最新报告中可以看到，手机淘宝的用户增速仅为14.2%。而对比腾讯系拼多多282.9%的增速，阿里不得不感到恐惧。

而此前，阿里也分别入股了小红书、宝宝树、分众等各公司以谋求流量，来抵腾讯系的威胁。对于腾讯系而言，由于微信拥有着无数用户场景，因此电商交易可以见缝插针的进入，而诞生仅仅3年的拼多多也即将上市，足以说明腾讯的实力。

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