【抛开一切观点，瑞幸咖啡有哪些厉害的营销方法值得我们借鉴】

1、邀请实力派名人代言，精准定位品牌格调。

在饮品连锁行业，品牌很少会邀请名人代言，比如星巴克就没有代言人。然而，瑞幸就是不走寻常路。2017年底，瑞幸咖啡刚创立不久就重金请来了汤唯和张震，推出了以「这一杯，谁不爱」为主题的宣传视频和平面广告，进行大面积投放。汤唯和张震作为国内实力派演员的代表，有大量的粉丝簇拥，是许多人心目的女神和男神。两位大咖的代言，是对瑞幸品牌实力的背书。广告中汤唯和张震的商务精英形象，也显示出瑞幸对「商务办公」消费场景的定位。到了今年，瑞幸为了推广新茶饮品牌「小鹿茶」，邀请新生代实力明星刘昊然来代言，刘昊然的形象阳光帅气、干净清爽，在年轻群体中有很高的人气，其粉丝和瑞幸茶饮新品的目标消费人群高度重合。借助刘昊然的势能，瑞幸小鹿茶「年轻人的活力下午茶」的定位深入人心。

2、碰瓷星巴克，树立行业挑战者形象。

碰瓷营销是一种剑走偏锋的方式。名气较小的品牌，通过主动和大品牌产生摩擦，可以快速提升知名度。2018年5月，瑞幸咖啡发布了一份致星巴克的公开信《给行业一个公平竞争的机会，让中国消费者有更多选择》。信中指出星巴克与其合作商和物业签署了排他协议，影响了瑞幸门店的进驻，涉嫌垄断竞争，瑞幸将正式起诉。尽管星巴克淡然回应「我们无意参与其他品牌的市场炒作。」瑞幸还是因碰瓷在短期内吸引了大量目光，提升了品牌的知名度。

3、花样跨界，借势知名品牌提高声量。

品牌之间跨界合作，是如今营销的普遍做法。瑞幸咖啡的跨界，更是跨遍了许多知名品牌。

2019年3月底，为了纪念QQ诞生20年，瑞幸咖啡联名腾讯QQ，在深圳南山打造了一家主题咖啡店「QQ1999年beta」。开业一个月内，消费者到店出示已登录的5/6位数QQ号，便可免费获得拿铁一杯，还有为期两个月的QQ限量公仔赠送活动。让早期用户产生浓厚的怀旧情绪，一波波回忆杀，也会激发人们广泛传播。靠着这次的联名活动，成立不久的瑞幸也获得了些许历史的厚重感，并且通过腾讯的背书，提升了瑞幸的品牌形象。2018年7月，为庆祝小米上市，瑞幸在小米办公区开设快闪店，用「这一杯，敬热爱」致敬小米。同年10月，瑞幸和华为云一起亮相「2018华为全连接大会」，为咖啡增添AI概念。人们只要在屏幕前「比心」，就可以获得一杯免费咖啡。通过和科技品牌共振，瑞幸咖啡为产品赋予了独特的科技感，让咖啡变得更有内涵。

最后，希望我们的小蓝杯能够挺过来。

作者：数字营销攻略

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来源：知乎

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一、品牌营销客户群体主要面对一二线城市白领人群，以“让中国人喝到平价咖啡”为品牌故事，在logo、门店、纸杯、纸袋、服装等方面做到视觉统一，结合品牌调性，选择当红明星汤唯、张震、刘昊然等作为代言人。二、软文营销在媒体网站上大肆发布上市、融资等新闻，进行造势。三、话题营销碰瓷星巴克，扬言要在中国超过星巴克，借助知名品牌星巴克为自己带来流量。四、跨界营销KOL跨界，通过KOL晒luckin coffee，没有理由，直接晒。品牌跨界，跨界腾讯、小米等，提高品牌调性。五、电梯广告投入分众电梯广告，让白领在上下班等电梯的过程中，看到瑞幸咖啡。六、搜索营销官网以品牌展示为主，主推电脑端，弱化手机端，在搜索营销方面，投了百度品牌专区。七、微信营销在微信服务号方面，巧用自定义菜单，推文内容精美，通过微信公众号发券。把微信小程序，作为微商店，便于下单。投朋友圈广告，做LBS定投、品牌广告等。八、裂变营销APP裂变，包括拉新奖励、裂变红包、储值裂变等。微信裂变，包括分销裂变、微信卡券、微信礼品券等。票券营销，每周1张五折券、与爱奇艺VIP联合发券等。九、营销闭环营销策略以目标客户群体为中心，各推广渠道协同作战，形成营销闭环。数据管理平台汇集线上线下各推广数据，实现精准营销。

最多的还是社交方面，主要在朋友圈、商场楼宇做了广告，其他就是免费喝咖啡了。新会员即可免费获得一杯咖啡、邀请好友注册成功，即与好友均获得一杯免费咖啡、晒朋友圈、买一赠一、线上下单30分钟送达延误包赔一杯咖啡，买二赠一、买五赠五、2.8折、5折大幅度优惠券。

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