“关爱员工、关爱用户、关爱社会”——应对疫情的“恒洁方案”

2月17日，恒洁 卫浴 的营销中心复工，因新冠肺炎疫情按下的暂停键也在逐渐恢复往日的繁忙。在此前举办的首届线上厨卫行业高峰论坛上，恒洁集团董事长谢伟藩透露，恒洁来自全国各地四千多名员工，没有出现相关病例。

众所周知，这次新冠肺炎疫情给中国经济发展带来了负面影响，对实体制造企业也将带来很大的影响，很多企业也在思考“自救”之策。作为卫浴行业的头部品牌，恒洁卫浴董事长谢伟藩在上述高峰论坛中提出的关爱员工、关爱用户、关爱社会的“恒洁方案”广受好评，也展现出了中国卫浴头部品牌的优秀品质和社会担当。

关爱员工，做有温度的企业

22年来，恒洁迅速发展成为中国卫浴头部品牌，它成功的原因有很多，但其中一个关键原因就是，企业文化在行业内独树一帜。恒洁无论是对待企业内部员工，还是供应商、经销商，相互尊重，实行人性化管理，让企业和员工、企业与合作伙伴间形成共生、共赢、共同成长的价值链条，为企业的健康、快速发展注入了不竭的动力。

疫情发生后，四千多名员工的安危牵动着谢伟藩的心，他说：“我首先想到的是企业内部员工，要让员工安心，同时为员工提供心理疏导，让员工感受到恒洁是负责任的企业，让员工放心防控疫情。”

“不管有什么困难，我们不会以牺牲员工为代价而独善。”这是谢伟藩对公司所有员工的承诺。除了遵循政府相关防疫指引之外，恒洁从1月30日就启动了“新冠肺炎防控应急方案”，每天在线上收集所有员工健康信息，确保掌握每一位员工的安危。对本地员工、尚在湖北等疫区的员工，恒洁除了给予对应防疫和工作指引外，尤其注重在心理层面的关爱。

企业发展靠员工，员工对企业的认同，很大程度上取决于他是否能在企业中找到温暖和归属感。谢伟藩认为，“只要赋予员工足够的信任与授权，并且抓核心、有聚焦、建流程，企业和员工就能够形成共同的发展定位和方向。”

关爱用户，满足用户需求，决用户困难

关爱用户，满足用户需求，解决用户困难在这次疫情中，钟南山、李兰娟院士团队分别从新冠肺炎患者的粪便样本中分离出新型冠状病毒，这一发现证实了排出的粪便中存在活病毒。这意味着在养成健康卫浴生活方式的同时，也要注重选择高品质的卫浴产品和服务。

谢伟藩表示，因此次疫情，人们的消费理念、居家观念会有很大改变，大家会更热爱家，更热爱生活，这对智能、健康、 环保 的卫浴产品市场的成长具有积极的影响，相关卫浴产品的市场培育期一定会缩短，这是卫浴行业面临的一大机遇。

作为智能卫浴引领者，恒洁智能坐便器搭载一键旋钮、活水即热、水漩能冲水系统三大核心技术，具备便捷、舒适、安全的特点。除此之外，恒洁早就开始在产品上布局“健康”技术的研发和应用，恒洁智能坐便器的“恒净除菌”系统360°全面洁净技术，在这次疫情中也为全国广大用户的健康保驾护航。

而在这次严峻疫情形势下，恒洁卫浴依托其完善的服务体系，2月2日就面向全国家庭用户、不限品牌推出“恒洁在线-卫浴24小时远程排忧服务”，切实为用户解决卫浴使用中遇到的各种问题。

恒洁这次疫情期推出的在线服务，从大爱出发，想用户所想，急用户所急，也得到保利、金地、华侨城等各大地产物业积极响应支持，再次成为行业服务领域的创举。

谢伟藩表示，做企业，首先得为用户去考虑，要做他们喜欢的产品，满足他们的需求，解决他们的困难，这样才能得到用户的认可。

1关爱社会，展现责任与担当

疫情就是警情。在十万火急关头，恒洁率先站出来驰援武汉火神山医院和陕西、广西、重庆、宁夏、徐州、安康等多地“小汤山”医院建设。从卫浴物资捐赠到卫浴设施的安装调试，恒洁不畏风险、不谈条件的勇于担当作风，受到医院项目方的高度肯定。

践行社会责任，不以利益考量是恒洁一贯的做事风格。

为了实现电镀废水零排放，恒洁不计成本，投入巨资研发“废水分流、分类处理、废水回用、资源回收”技术，展现了头部卫浴品牌的社会担当，恒洁也因此成为国内卫浴行业在电镀环保领域与国际品牌相媲 美的 企业。另外，恒洁研发的超旋风产品开创坐便器的3.5升节水时代，并通过“节水中国行”全国性活动，把节水理念传递给广大消费者。依托节水产品研发生产的实力，恒洁智能坐便器及普通坐便器均获得国家水效标识备案001号。

同样，恒洁视经销商和上下游合作伙伴为恒洁大家庭的组成部分。

面对疫情，谢伟藩表示把对经销商合作伙伴的保障放在突出的位置，已陆续推出种种经销商扶持政策，包括在渠道上、产品上、营销手段上、培训上等等全方位的支持。同时，恒洁带领全国经销商各种线上营销活动，也适时推出了具备抗菌功能的智能一体机优惠预售活动，取得了不错的效果。在内部，恒洁及时调整生产及供应链的管理，降低成本和库存风险。恒洁积极和务实的措施，正全力为合作伙伴的“战疫”减压。

对恒洁来说，“家国情怀”是引领型企业不可或缺的。只有把企业的责任和使命和国家民族的核心利益结合起来，兑现企业对合作伙伴、环境和社会的责任承诺，才能获得长足发展。

不想当元帅的士兵不是好士兵。谢伟藩曾表示，恒洁要以行业领军者的使命和责任要求自己，为产品和服务定出高标准，让企业更强大，只有实力强大了，才能无惧考验，在社会有需要的时候有更大的担当。而我们这次疫情期间所见到“恒洁方案”，正是对此的最好诠释。

在这次疫情危机中，“恒洁方案”涉及员工、用户、合作伙伴及社会等各方利益，应对从容，考虑全面，为行业应对突发事件提供了很好的参考。

开业活动策划 篇1

一、整体构思

1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品庆祝酒会来完成活动目的。

2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。

3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。

4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。

二、整体气氛布置

整个会场将配合售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地二十个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出海信地产开始认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及售楼部、工地入口布置有标志的彩旗，售楼部内墙布置展板，保证做到气氛庄重热烈。

1、售楼部布置

（1）在主干道两侧插上路旗及指示牌。

（2）悬挂奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅。

（3）充气拱形门一个

（4）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景。

（5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球。

（6）售楼部门匾罩红绸布。

2、奠基现场（工地）布置奠基现场二十个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加奠基典礼暨售楼部开业庆典”。在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。

3、主会场区

（1）在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导佳宾签到和控制入场秩序。

（2）会场周围设置两只大音箱和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

（3）乐队和舞狮队位于主会场主持区一侧。

三、活动程序设置

作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由舞狮活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞狮活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。

具体活动程序设置：

09:00 售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）

09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场

09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布奠基典礼暨售楼部开业庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾

09:50 公司胡总致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加的开业仪式。并对公司及本项目进行简短介绍

10:00 市领导讲话（内容主要为祝贺词及项目开发的意义）

10:30 揭幕仪式。

10:50 司仪请嘉宾随舞狮队的引领进入奠基现场。

11:00 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲）

11:10 嘉宾手持铁铲参加奠基活动。

12:00 ××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。

四、活动配合1、活动总负责――总务组：负责活动总体进展，确定嘉宾名单人员配置：暂定1人。

2、现场总协调――会场组：协调现场各工序间工作。人员配置：暂定1人。

3、道具准备――后勤组：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场。人员配置：暂定2人。

4、对外联络――公关组：负责派送请柬，联系乐队、舞狮队、司仪、新闻媒体、酒店等。人员配置：暂定4人。

5、宾客接待――接待组：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置：暂定4人。

五、媒体配合如果12月18日的开业仪式是楼盘的首次亮相。这次关键性的亮相将影响到今后整个楼盘的销售。所以本阶段广告宣传以塑造企业形象和建立品牌知名度为目标，从而尽快奠定人们心目中的档次和形象。本阶段我们将主要采用报纸、电视、宣传单页和条幅等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传项目。

地址：某三路电话：xx

2、在某电视台一、二套节目八点黄金段广告中播放文字广告也可选择多台播放的游字广告。

（2）12月18日今日开始内部认购。

（3）12月18日将是您一生的、幸福的.。

4、制作宣传单页，派销售员到各繁华地段及居民区散发。

文案： A页：（参照报纸广告）B页：（项目概况）。

开业活动策划 篇2

一：方案主题 ： 一炮六“享”开门红，不赚利润赚口碑

二：方案宗旨 ： 影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。

任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。

三：市场分析 ：

任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领20%—30%的中低价位的消费群体。

四：方案要点：

不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因，很大程度上是因为不够重视消费者的理智消费心理及自我辨别是非的能力。所以，现在开影楼只有货真价实，诚信经营才能保证逐渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、服务、质量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价比最高，只有这样消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼，才可能愿意在本影楼消费；开心咨询，放心消费是指影楼通过企划活动在消费者心中及同行中明确树立本影楼的特色，在知名度、认可度不及同行其它影楼的现实中，在服务上必须给客人进店开心，消费放心，出店舒心的共同认知感。具体到影楼开业庆典的活动现场，更是要求必须做到位，才能保证本企划案的成功。

开业活动策划 篇3

一、活动背景

20xx年正值恒洁卫浴进驻临沂两周年之际，经历了20xx年底建材寒冬的冲击，终于迎来暖冬。值此之际，临沂恒洁500平米旗舰大店盛装开业，三大好礼、四重特惠迎谢广大新老朋友一直以来对恒洁的关注。

二、活动目的

1、借此旗舰店开业的平台进一步提升恒洁卫浴的知名度及认知度，在传播受众心目中留下“买卫浴，选恒洁”的心理定势。

2、通过宣传卫浴产品特点，继续推广和带动新品进一步销售。同时结合厂家及经销商自身的库存现状，挖掘市场潜力，促进销售。

3、提高恒洁品牌市场占有率；

4、提高恒洁品牌市场影响力；

5、通过活动积累客户资源，为接下来的五一和千店联动做好准备。

三、活动主题

恒洁卫浴临沂旗舰店

盛大开业

----品质恒洁 惠动全城

还有什么比开业更优惠呢???

四、活动时间： 20xx年3月30日一4月22日

五、活动方案

B开业送实惠

活动期间，xx月x日顾客可在恒洁专卖店购买售价100元的500元预售券一张，凡购买座便器可抵用100，购买浴缸可抵用100，购买淋浴房可抵用100，购买浴室柜可抵用100，购买大花洒可抵用50，购买挂件可抵用50元，不计数量，500元用完为止

注：1、此券不兑换现金，不设找零，遗失不补

2、每人凭交款凭证仅限使用一张签售券

3、此券仅限此次活动期间内使用，过期无效

4、在活动结束当天前，消费者用于购买500元预售券的100元现金可退还，过期无效。

三重豪礼

1、开业答谢来就送

迎新朋 ——进店有礼，送恒洁地垫一只

2、开业同欢喜 满就送

购物满3000元，

加138元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套；

购物满5000元，

加98元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套；

购物满8000元，

加0元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套

(注：吸引顾客购买，促进大单销售）

3、开业乐换购（以旧换新=节水+省钱+环保健康）

可针对所有品牌，旧马桶可以在成交价基础上，客户已使用三年内（含三年）非节水产品当120元现金使用，三年以上当80元现金使用，新购产品安装完毕可凭安装人员签名退款。

注：不论什么品牌的马桶在店面都免费保养

（注：此项适用于老小区推广销售，需有一定的老客户资源和当地准备新装修老小区住户资源，较为合适）

四大特惠

1、厂家特批 惊爆单品

HGM5120+HL2116 1399元

坐便器H0129 199元（注：不含角阀下水，送货安装加50元）

凡在本店购物满1000元加199元即赠送H0129坐便器一套。（每户限购一套） （在主页面上重点表现）

2、震撼特价 开业专享

坐便器H0127799元（不限量销售）

淋浴房HY-721A 1466元

水件缸HY-623A 1999元

浴室柜HGM5183+龙头2500-12900元

浴室柜HGM5231A/B+龙头2500-11988元

（在内页重点体现）

3、特惠套餐一省到家

套餐：

HGM5101+HL2915A+H0122原价：13123元套餐价:5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL20xx-34 原价：11580元套餐价：4666元HGM5091+HL2500-30+HL20xx-34+H0126原价：12732元套餐价：4999元HGM5311+HL0215A+HL20xx-33+H0127 原价：9266元套餐价：3999元HL8301单杆毛巾架+HL8303双杆毛巾架+HL8306马桶刷+HL8311双杯架+HL8912纸架 599元原价1099元

(内页表现）

4、开业巨献 惊喜不断

执行方式：抽奖安排在活动的最后的户外路演环节。一般为下午3点后，在大舞台进行，由专员负责；抽奖保证公证、公开、公平；大奖设置（名额由客户自己定）

◆ 家电大奖

一等奖1名，海信冰箱

二等奖2名，海信电视机

三等奖3名，格兰仕微波炉

特别奖30名，送名牌电器一台

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