如何做好营销领域廉政风险防控机制建设

廉政

是政府事务。简称：政治事务。廉洁的政治政府事务。在现代管理科学上，学科的名字是：PUBLIC AFFAIRs

营销

是为股东和投资方；为企业大众；为自己挣钱。当小平同志，从美国和西方主要发达国家连续访问了十多个世界最发达国家之后，回国，主张党务和政府事务分开。

在没有到达共产主义的事实之前，在挣钱，这个问题上，发了明确的文件：

国家拿大头（全民）；

集体拿中头（集体）；

个人拿小头（合法劳动的公民个人）。

并且，以立法的形式《劳动法》明确地进行了详尽的规定。有多达100条和随时由全国人大讨论批准公布的修正案和增补案，清晰、清楚、明确地规定了合法劳动所得的几乎全部定义的范畴和范围。重复重申了党建一号文件：

多劳多得；

按老分配。

我想，其实，没有什么可以抱怨的是：我们这个几千年的封建社会和从未统一过的祖国，在太多的矛盾和敌我的几乎是只要不尽然就是100%的敌我纠结里的时候，敌人和我们同时通过共和国的传播媒介，传布给社会的声音，在敌我地面战争名战和暗战的谍战和潜伏敌特特务战的一直到今天的事实面前，老话说，都是太‘苍白’了。

如果，您的周围，叫做我们的同志多的话呢，珍惜仅有的革命先烈和先贤带给我们的尚有的任何的好生活的继续吧。！

廉洁风险防范管理是针对党风廉政建设重点领域和薄弱环节可能发生腐败的潜在风险，运用现代管理理念和科学管理方法，进行风险识别预测、评估分析、建立应对机制、实施监控管理，从而有效预防和化解风险的系统防范过程。抓好廉洁风险防范动态管理，既是落实建立健全惩治和预防腐败体系的一项具体措施，又是对权力进行有效监督制约的重要手段，更是对营销人员政治上的关心和爱护。在推行过程中，要紧密结合煤炭营销工作自身的特点和实际，认真抓好风险点的摸排、防范措施的制定落实和运行考核，形成廉洁风险防范动态管理的良性循环。一、煤炭营销工作抓好廉洁风险防范动态管理的必要性是对权力运行实施有效监督的重要手段。煤炭营销人员手中或多或少都掌握一定职权，管钱管物，对外交往多，不同程度地面临各种诱惑和考验，而且掌管的权力越大、资源越多，受腐蚀的风险就越大。廉洁风险防范管理主要是针对权力运行风险和监督管理中的薄弱环节，主动预防，超前防范，推动监督关口前移。推进廉洁风险防范管理，可以提高煤炭营销人员自觉接受监督、主动参与监督和积极化解廉洁风险的意识，促进决策民主、过程公开、运行规范，防止权力滥用。尤其对岗位职责风险点的查找和制度建设，贯穿于权力运行的全过程，通过围绕排查确定的风险点和风险等级，有针对性地制定防范措施并加以实施，确保权力运行到哪里，风险防范措施就跟进到哪里，教育、制度、监督、惩处就落实到哪里。是实现源头防范与业务工作的有机统一。廉洁风险与具体的岗位和职务密切相关，涉及权力运行的每一个环节。做好预防腐败工作，必须把廉洁风险防范与各部门各单位的业务工作结合起来，与各个岗位职责结合起来。在这个问题上，过去往往存在廉政建设和业务工作各抓各的“两张皮”现象。廉洁风险防范管理较好地解决了这个问题，它以各个单位各项具体工作为切入点，一方面通过查找工作中的廉洁风险点，制定防范措施，落实到每一个岗位每一个人，责任清楚，目标明确，使预防腐败工作具有较强的针对性和可 *** 作性；另一方面通过对防范措施的落实情况进行检查考核，形成对风险防范工作的评价，不仅促进了反腐倡廉建设，也能推动业务工作不断改进。二、准确识别风险点，是实施廉洁风险防范管理的前提找准每个岗位上的风险点，是实施廉洁风险防范管理的第一步，是突出教育、制度、监督针对性、有效性、可 *** 作性的基础工作。廉洁风险点找得准不准，关系整体工作开展。要加强宣传教育。廉洁风险防范管理是一个较新的课题，在推行过程中，首要的问题是要从思想上解决好什么是廉洁风险，为什么要排查风险点,着力消除“三种错误认识”,增强“三个意识”。即:消除“风险离我很远、与己无关”的意识,增强危机意识；消除“因为有风险就裹足不前”的畏缩思想,增强进取意识；消除“冒风险行事”的侥幸心理,增强廉政意识。同时,使大家认清这项工作的目的是为了查缺补漏,建章立制,防范岗位风险，是组织上的关心和爱护。要突出查找重点。廉政建设中的风险点，即权力运行过程中容易发生问题的薄弱部位和环节。抓住了风险点，就抓住了廉政建设的关键，抓住了工作重点。风险点查找中，要牢牢抓住煤炭营销这个重点，着重关注与客户打交道多的人员，着重关注权力自由度比较大的岗位。工作中，要紧紧围绕煤炭营销链，盯住计划、发运，结算，化验等关键岗位，瞄准客户选择、价格确定、货款支付，煤炭发运，煤质化验等关键环节，查找岗位职责、业务流程、外部环境等风险，力求将隐蔽的权力公开化。同时，抓好其它人、财、物管理的重点和关键岗位上的风险点。要力求查全找准。采取“自己找、部门帮、群众议、领导提、组织审、集体定”的方式，深挖细找廉洁风险点。查找过程中，要梳理工作流程，明确岗位职责，努力找出凸显和潜在的廉洁风险点，力求做到准确、全面、深入，防止以偏概全。对查找的风险点要征求客户的意见。同时，要根据各岗位自由裁量权大小、权力公开透明程度、监控难易程度、信访发案情况等风险发生几率和危害程度确定风险等级，并经组织严格审核把关后，将风险点登记汇总，在一定范围内公示，接受各方监督。三、防控措施落实，是实施廉洁风险防范管理的重心制定落实教育、制度、监督并重的防控措施，建立健全廉洁风险防范管理长效机制。要加强教育防控。在煤炭营销工作，要始终把思想教育作为廉洁风险防范管理的长期性、基础性工作来抓。要始终坚持教育为主、预防为先的方针，通过创新载体、丰富手段、活跃形式，教育营销人员把好欲望关、交友关、兴趣关，筑牢拒腐防变的思想道德防线。当前，要特别注意根据营销人员的思想实际和客观环境的发展变化，紧紧抓住树立正确的权力观、地位观、利益观关键，大力开展廉洁从业教育。在教育对象上，所涉及的人员都要接受教育，尤其要牢牢抓住管计划、管市场、管发运，管价格、管结算，管化验等关键岗位人员这个重点。在教育形式上，要以“筑牢拒腐防线、增强法制观念”、“珍惜工作岗位、树立红线意识”等党风廉政主题教育活动为载体，开展理想信念、党的优良传统和作风、反腐倡廉法规制度和道德修养等四项教育。通过加强教育，达到“以道德理念武装人、以党纪国法约束人、以先进典型激励人、以反面事例警示人”的目的，从而使营销人员时刻绷紧“廉政弦”，强化自律意识，提高自身修养。在加强廉政教育的同时，要与提高营销人员的业务能力相结合。业务能力不强，不熟悉市场规律，就容易被别有用心人所利用，就不容易把握住销售价格，也就容易出现廉政问题。因此在推行廉洁风险防范管理的同时，要教育营销人员潜心研究经济走势和市场动态，把握好市场变化的节奏。要有敏锐的嗅觉，做好对煤炭资源市场的分析研究，提前采取有效的应对措施，提高销售风险的预见能力。要加强制度防控。坚持用制度管权、管事、管人。要着力抓好对人的管理制度和对事的业务制度建设。在对人的管理制度建设上，要对销售员，销售计划、货款结算、发运管理，化验人员等关键岗位进行定期轮换，防范一人在同一岗位与客户长期打交道结成内外利益联盟；坚持对重要岗位实行亲属回避制度，避免因亲属关系的介入而引发不廉洁行为。在业务制度建设上，要对照业务流程和工作环节对现有制度进行逐一梳理，查找与之对应的制度规定要求和机制约束情况，明确存在缺陷的具体环节和位置。要对销售、计划、发运，结算，化验岗位分设，实现分段管理、过程控制，既相互配合，又相互监督制约。具体到业务运行制度建设方面，要紧紧围绕煤炭销售链，抓好客户管理、结算、发运、价格调整、合同签订，化验等关键环节的制度建设。具体到监督制度建设方面，重点要制定业务监督办法，推行煤炭销售业务公开，达到“决策民主、 *** 作公开、过程受控、全程在案、永久追溯”的目标。要加强监督防控。为使“让每一笔业务都阳光 *** 作，让每一项服务都兑现承诺”的廉政建设目标贯穿到煤炭销售的全过程，要重点加强对 煤炭销售管理行为的监督。运行考核是检验廉洁风险防范管理的重要手段，是确保工作取得实效的有力措施。通过运行考核，有利于促进廉洁风险防范管理PDCA（计划、执行、考核、修正）的良性循环。要着重建立完善以下几个机制：建立完善监督检查机制。要按照层级管理的原则，建立起经常性的上级监督下级的制度。要经常检查查找的岗位廉洁风险点是否全面准确，对不同廉洁风险的具体表现形式分析是否到位，廉洁风险防范管理的教育、制度和监督等措施是否得当，人财物等方面的规章制度是否有效落实等。在检查的实施过程中，要明确各级领导在风险点中的责任和检查周期，对一、二、三级风险点分别进行月度、季度、半年检查，以促进管理和廉政工作上水平。建立完善考核评估机制。考核是检验廉洁风险防范管理工作成效的重要手段。要加强考核工作领导，制定详细的考核、评估方案。坚持定期与不定期考核相结合。对廉政等级较高的风险点，每半年考核评估一次，对廉政等级一般的风险点，每年考核评估一次。加强对考核结果的运用，把考核结果作为奖励、晋级、评先、评优的重要依据。建立完善纠错修正机制。根据监督检查和考核评估的结果，及时纠正存在的问题，进一步建章立制，完善监督措施，堵塞管理漏洞，这是保证下一个循环上升的重要环节。对于因改革发展、社会周边环境变化而产生的相应风险点变化，要及时修正风险内容，优化更新防控措施。建立完善责任追究机制。对出现问题的岗位人员，根据情节轻重，分别给予诫勉谈话、通报批评、调整岗位等组织处理或党纪政纪处分，并视情况给予相应的经济处罚，涉嫌犯罪的依法移送司法机关。同时，要按照“一岗双责”的要求，追究直接责任和领导责任，切实保证优者有其奖，劣者有其罚。总之，煤炭营销工作抓好廉洁风险防范动态管理工作，既要突出重点、抓住关键，并举、综合治理，使改革的推动力、教育的说服力、制度的约束力、监督的制衡力、惩治的威慑力有机结合，切实增强工作的系统性和实效性。通过大力推行廉洁风险防范管理工作，营造廉洁从业环境，形成“不想腐败、不能腐败、不敢腐败”的格局。

每到了一个季度或者是一个阶段，我们都会总结出很多的建议，告诉自己应该怎么做，但如果你仔细想想的话，你会发现，这些建议都很好，但你却没有那么多的时间去做。实际上，一些建议对于你的成功是非常有帮助的，你也确实需要放弃一些不必要的无效行为，以下就是市场营销者们应该避免的事情：

一，不要迷信数据

过去的几年里，市场营销者们对于数据的态度是非常狂热的。不幸的是，这种趋势导致了很多开发商更关注如何获取更多的数据，而不是如何更好的使用这些数据。

数据可以在很大程度上影响到市场营销者们的行为，包括从活动执行到网站策划。现在，即便是以往人们觉得与数据关系非常小的‘创意’领域，也非常依赖数据分析了，但我们需要注意的是，虽然数据是非常有价值的，但有时候可能给游戏创意带来不必要的干扰。

市场营销者和广告商们需要对于这些数据有一个非常清晰的了解，知道应该把注意力投在哪些最有价值的数据上。优化数据的关键在于这些数据是否具有可行性。正如MediaVest公司的策略规划总裁Coleen Kuehn所说，“如果数据不可行，那么就是毫无意义的，就是在浪费时间。”

二，不要自说自话

优秀的故事策划总能为市场营销带来不错的效果，不过最近几年尤其受到关注，主要是因为内容市场的不断增长以及数字媒体的多元化。

在讲故事方面，业内有很多优秀的例子。然而不幸的是，这些例子似乎大多数都是B2C公司完成的，而B2B公司则通常比较保守，而且偏向于关注内容的销售数据，这通常意味着内容是以产品为主的。所以结果显而易见，人们更愿意听和他们相关的故事，而不是你可以给他们那些功能。如果你的市场营销活动只是在自说自话，那就很容易让受众感到无聊，达不到想要的营销效果。所以市场营销者们需要避免这种情况，让无聊的推广内容变成用户想要的故事。

三，别把广告放在不必要的地方

如果你完全沉浸在广告技术方面，就很容易忽视该技术的成熟度以及用户量，你就会忽视有多少广告商、发行商和品牌商还比较保守，偏向于旧式的营销活动。计划式广告很快风靡业界，而且也展示出了很多的机会，但你要知道的是，并不是所有人都会很快接受这样的方式。

这种新模式不仅面临技术方面的挑战，比如新术语和处理过程，对于一些人来说也是比较具有干扰式的，在市场营销自动化之后，他们不确定能否做到同样的效果，但实际上，计划式广告是非常强大的工具。

四，不要对新技术反映太慢

直到现在为止，营销技术依然是非常重要的，但之后发生改变，如果在以前，你的态度是等等看的话，那么以后就是时候把这些新技术投入实践了。市场营销者们始终比任何人更新的都勤快。但现在技术在不断的更新，未来会改变很多的营销习惯。

如果我们希望成功，我们的营销活动就必须脱颖而出。这意味着在采取新技术方面，我们不能太落后。现在是时候尝试新机会了，但这并不意味着不顾风险的投入，而是说新事物可以改变你成功的衡量标准。

五，不要妄自猜测

特别是在众多变化不断发生的情况下，收集数据并评估营销工作或许是在以后最重要的事。如果你不充分利用最适合你的工具，那么就很难知道你做的变化策略是否正确，也很难知道之后应该采取什么样的营销策略。

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