肯德基可达鸭“一鸭难求”，可达鸭为何这么招人喜欢？

作为一个营销领域的从业者：很成功的一次网络传播案例，可达鸭的造型加上贴便签的玩法，很容易的在网络传播整活。再加上宝可梦IP在国内的深入人心，可达鸭这宝可梦的知名度也有加持，形象方面那种憨p感配上BGM，火起来了，所以变成了大家都想要的“宝物”。催生了黄牛们跟进。

当然，现在这个节骨眼，大家压力也大，而且消费方面都比较悲观，这也算是一次压力的释放。这算是天时。国内对可达鸭的认知度也很高，没什么认知成本，算地利。大家通过看各种玩梗开始自发的传播发酵，也算是人和。

可以预见以后这种梗可能会被一票商家跟进，肯德基肯定以后也要跟进推出类似的东西，我已经听到市场部做总结PPT的声音了。

作为一个宝可梦玩家：小玩具确实有意思，不过让我现在花这么多钱就为了它，我肯定是不干的，宝可梦各种周边可爱的有趣的也不少，这是其一。其二是我现在对这个IP的悲观，让我尽量不去碰任何这个IP的周边。其三是它并没有突破我非买不可的这条线，我的这条线是r魂终于出gp03d，是宝可梦正片终于又把全图鉴还给我，是铁人终于出r魂，是魔人布欧悟饭形态终于出SHF等等类似的事件才可以击穿了。最后就是，最近别狂欢了，多研究研究菜是真的，买啥都务实点吧。

现在内卷严重，显摆一次成本不菲，西藏旅游万把块，买个名牌包万把块，更不要说别的吃喝享受。尤其是自从多了网红这种职业显摆吃饭的，拍个照不是卷无人机设备，就是荒山老林里凹角度弄好几天，弄得现在显摆起步价飞涨，一逼难求。

你再回看这鸭子，是不是就好多了？

人生苦短，及时行乐。

当然，各位若有不花钱的显摆之法，便能省下人生最大的花费。

肯德基可达鸭刷屏的背后，反映出肯德基需要一波免费的广告流量宣传。其实对于这种营销，我们已经了解过很多了，最开始玩这种套路的其实是为发烧而生的雷总，接下来是冰墩墩，后来又到某某手表，如今又是可达鸭。接着这一些事情，一连串看起来，那么就能够了解到他们，确实带来了一波流量，确实为此而刷屏，刷爆了网络，让人们关注了这件事情。从这个角度上来讲，肯德基因为这个可达鸭事件，让他们在一些网络平台和一些短视频平台得到了更多的关注，不过对于肯德基来说，这确实是一件好事，因为之前肯德基的热度确实在下跌。

通过这一个刷屏，能够反映出肯德基想要重回西式快餐品牌当中的佼佼者。跟肯德基相关的西式品牌有很多，这几年肯德基的业绩确实大不如前，有人透露了一份数据，2022年一个季度他们的销售额整体下滑达到了4%，对于肯德基它的下滑幅度达到了9%。市场份额被其他的品牌给占领，所以这一次肯德基跟可达鸭联名。一起策划了一场活动，这一次的表现确实在一定程度上给他们带来了好处，也是肯德基想要扭转业绩下滑的一个手段。

反映出了肯德基充分抓住消费者心理，善于利用饥饿营销和得不到越想要的心理效应。只要我们细心一点，我们就会发现限量发送人们不会讨厌这个限量发售商，但人们会讨厌买了最后一个，导致他买不了的消费者，而且限量发售能够增加这个消费者的黏度增加这个品牌的支持率。其实说白了，可达鸭是可以扩大生产的，也可以不断的增加供应，但官方想要的效果其实就是增加热度，增加消费者年度用这个可达鸭增加店面的销售量。

因为这一个事件在一些论坛当中已经有这个代吃现象，有的人他不想吃这个套餐，所以他点了以后以低价让给其他人吃，这种模式可以说是消费者的疯狂。

其实，肯德基除了可达鸭之外，还和很多很出名的卡通角色进行了联名，关于联名生意的门道，我想可能包括以下几个吧！

一是可以增加受众，让联名的品牌达到双赢。很多品牌他们都有自己的受众和粉丝，但当他们和其他一个品牌做联名的时候，就可以达到1+1大于二的效果。因为很多联名款，比如说我本来喜欢这个形象，但是对这个品牌是没有太多的印象的，一旦他们做了怜悯的时候，我就会因为这个形象而知购买这个品牌的东西。当然，很多时候购买东西并不是单一的，可能还会顺带看看这个品牌的其他的东西，也就是说，这样也可以带动菲林款的东西的销售。这就是所谓的1+1大于二。同样的道理，本来这个品牌的消费者对这个形象不是那么的熟悉，因为在这个店里面看到过，所以有了印象。两个品牌就有了双赢的效果。

二是可以节约设计成本，又让产品有了不断的更新。其实很多产品或者形象的研发成本是非常高的，但当他要和别人做一个联名的时候，就可以直接把别人研究好的东西拿来用。虽然也会因此付出一些东西，但是这些远低于自己直接去研发的。况且在使用的这些形象，通常都是受到顾客认可的东西，也就是说，他已经在市场上接受过了检验了，所以相应的风险成本也会比较低。但他们做的联名产品并不会因为成本的降低而把价格降低，也就是说，相应的营业收入就会增高。而且这种联名款还可以规避模仿和盗用的风险，会给企业塑造更好的形象。

三是联名生意的宣传成本会更低，但所带来的经济效益却不低。通常联名生意是两个品牌或者多个品牌共同推进的，他们不仅降低了风险，还降低了相应的宣传成本。因为每个品牌都有自己的固定宣传的平台，当他们推出一个灵敏的生意的时候，就在各自的平台进行宣传。并不需要更多的宣传，甚至比普通的宣传还要低，但所能达到的效果却会更好。而且联名生意造成的一些溢价也是难以估计的，比如说一些大品牌，它的普通包包往往比联名的包包更便宜一点，因为联名生意所做出的产品本来就有它的特殊性，甚至很多直接把它做成了限量版。这样所带来的经济效益，自然而然就增加了。

其实联名生意还有很多很多的门道，只是外行只能看看热闹罢了。但众多品牌能够这么热衷于联名生意，说明他肯定有他的优势所在，所以大家在消费的时候还是要理性一点吧！

---