市场营销十个常用模型

20210619 FGL526

读《极简市场营销》十个重要而常用的市场营销模型。分为市场洞察、定位、品牌、营销组合与传播几个大类，全面立体呈现，让我们这些不懂营销都看得明白。

模型一；PEST模型，用来分析宏观环境：政治与政策、技术与产品、经济与行业、社会与消费者。PEST模型告诉我们, 现在与未来的宏观环境适合我们做生意吗？

模型二：市场洞察相关：波特五力模型“现有竞争者、潜在进入者、消费者、替代者、供应商”，用来分析行业、简单说这个模型让我们看清在此行业中的生存空间，机遇和风险；同时，特别重要是判断未来的竞争对手是谁，且这个对手是否让自己感到无法抗衡。

模型三：SWOT模型（优势、弱势、机遇、威胁），用来分析自己和竞争者，如何扬长短，抓住机遇，无惧竞争对手，有自己的核心能力立足于市场 。

模型四：竟争者模型（潜在进入者、替代者、间接竞争对手、直接竞争对手），鸟瞰“竟争者”让我们看清楚在近离和远距离范围内有哪些竞争对手。

模型五：用户画像模型（基本背景、工作、生活、阅读学习...）：具体描述“目标客户”，用户画像模型让我们真实、具体、生动、有场景感地感受到目标客户的模样。

模型六：定位相关：定位脑图（我们是谁、我们做什么、我们有何不同），拆解“一语中的”的三要素定位的“一语中的”是对外的，比如将其放在广告中，而定位脑图是用于对内的沟通工具。

模型七：品牌相关：品牌价值图，用来（规划承诺、功能价值和情感价值）它帮助我们把品牌的“承诺”“功能价值”和“情感价值”拆解放进一个完美结构里面，然后我们依此规划发力点：不仅仅是“什么功能价值”，应该更聚焦推动“什么情感价值”。

模型八：市场营销组合；4P模型（产品、价格、促销、渠道）的精髓是一眼看清市场营销组合的4P分别是什么，并且它们的使命是合力兑现处于“靶心”位置的那个品牌“承诺”。

模型九： 整合营销传播(认知、兴趣、决策、购买)的原始模型. 四类沟通工具在不同客户决策行为阶段的“传播能力和效果”有很大差异，所以它们需要被“整合”运用在不同阶段！

模型十：整合营销传播的迭代模型POES（付费媒体、自有媒体、赚得媒体、自有平台），你可以布局 几乎所有的市场人力和市场预算资源。在以下模型图的基础上，你在每个类别中增加删减适合于本企业的传播渠道与销售渠道项，则可完成此模型的制作。

十个模型，每个都可以独立运用，无论TOB还是TOC总有一款适合于我们。虽然这些大部分都认识，但并不敢说熟悉，更没有在工作中实际得到的应用。总结完这十个模型，感觉自己有点不学无术，这么好的思维模型，竟然浪费这么年而没被发现，遗憾。

这个就太多了，你参考下下面的说的：

市场分析工具、方法及应用

第一章：市场环境分析方法及应用（PEST分析）

1、政治法律环境分析

政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等

2、经济环境分析

　 经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等

3、技术环境分析

　 技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等

4、社会环境分析

　 人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等

案例：福特E-dsel汽车项目的失误

　中国汽车节能化发展还是豪华化发展方向？

第二章：行业竞争分析方法及应用

1、行业规模及发展潜力分析

　 产业生命周期、市场潜力、销售预测等

2、行业结构分析

　 行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等

3、竞争对手分析

　 竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等

4、消费者分析

　 消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等

5、市场地位分析

　 市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等

讨论：中国轿车业行业特点及市场结构？

案例：新天葡萄酒竞争对手分析及其目标市场的选择

第三章：市场机会分析与选择工具

1、企业资源分析

　 企业异质资源、价值链、行业关键成功要素、资料杠杆、资源模仿性分析等

2、核心能力分析

　 核心能力的识别、核心能力与企业价值等

3、SWOT分析

　 SWOT矩阵、SWOT战略组合等

4、业务选择与组合

　 BCG矩阵、GE矩阵、战略钟、财务能力雷达图等

案例：比亚迪进军汽车市场面临的挑战

　郎能电器BCG分析

第四章：营销战略分析方法及应用

1、市场细分类型

　 什么是市场细分、市场细分的依据、消费者市场细分的八大类型等

2、评估细分市场

　 市场细分评估标准、细分市场的规模和成长性、细分市场结构吸引力等

3、选择目标市场

　 目标市场选择的五种模式、三类目标市场营销策略等

4、常用营销战略

　 市场范围战略、市场地域战略、市场进入战略、市场退出战略等

案例：中国电信市场细分战略

　大众银行市场细分战略

第五章： 营销策略分析工具与应用

1、产品定位与选择

　 包括产品生命周期、整体产品、毛利、产品盈利、产品组合等

2、价格决策方法

　 产品价格d性、定价目标、定价基本方法、降价策略等

3、渠道决策方法

　 经销商成本分析、中间商选择原则、销售渠道发展趋势、KA的发展方向等

4、促销决策方法

　 促销组合、广告、公共关系、销售促进、人员推销策略的应用等

案例：新天葡萄酒产品规划

格兰仕的竞争策略

索尼平板彩电降价

讨论：价格战在什么条件下有效？

　利润与销量的关系？

低毛利的产品应该停产吗？

第六章： 品牌管理工具、方法及应用

1、品牌管理分析框架

　 品牌工作三阶段：品牌调研、品牌设计、品牌传播

2、USP理论及其应用

　 独特的销售主张的含义、宝洁、摩托罗拉等USP的应用

3、品牌形象理论及应用

　 奥格威的广告准则、奥美的品牌管理之道等

4、品牌定位理论及应用

　 特劳特定位理论基本内容、品牌定位的四步骤、品牌定位四象限法等。

波特五力模型的适用场景一般为：企业战略规划、竞争战略分析

波特五力模型常用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的静态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。

通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。

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