李子柒成功成为国民女神，她的营销策略是什么？

网上现在讨论最多的就是网红了，网红需要自己的特色和新鲜原创作品才能吸引粉丝，网上大部分网红都是克隆一样的模仿视频，没有自己的特色，真正能从网红中脱颖而出的却没有几个，今天讨论一下国民女神李子柒她也是网红出身的，但是却超越了一般的网红，她懂得利用自己的优势和特长，成功的站住了脚跟，网红都是以卖货为目的的，李子柒也不例外，但是她的营销策略却没有引起网友的反感，反而供不应求。

1、用最淳朴简单的方式把制作步骤拍摄出来，呈现在观众面前

李子柒的作品全都是原创的，看起来很有新鲜感，而且李子柒的食物取材都是自己种植的，不管是看李子柒采摘、洗菜还是烧火、做饭都是一种享受，她懂得利用自己的优势，偏古风的长相，甜美、温柔的性格给大家留下了深刻的印象，一个柔弱的小女子靠自己的双手做那么重的活，还要照顾老人做出那么多出传统美食，看她做饭就是欣赏加敬佩，纯手工制作的美食也很受观众的喜爱。

2、远离城市的繁华

城市的生活一直是快节奏的，很多人的梦想就是等挣了钱远离城市的繁华，在一个偏静的小山村买一座小屋，每天日出而作、日落而息，而李子柒现在的生活状态就是这样的，她的生存方式就是这样的，她没有作假，只是用视频把自己每天做的事情记录下来，顺便维护自己的店铺带产品，一个自强自立的女孩子，很让人心疼和羡慕。

李子柒的成功是理所当然的，她没有像一些网红浓妆艳抹也没有奇装异服，而是淡妆出境，发型也是简单的古风，大部分服装也是流行的古装，像一个古代穿越而来的温柔持家的小女子，她就是大数据中一股清流，净化人的视觉和听觉，给人一种不一样的视觉感官享受。

李子柒，这个来自四川深山的姑娘，14岁时就只身前往城市打拼，在2012年的一次变故中，她决心回到乡下陪伴老人。这也是她能成为了今天的李子柒的一个重要转折点。2016年3月开始在网络上上传古风美食视频，此后一年不温不火，直到2017年年中，她才频繁出现在大众视野中。

三年磨一剑，李子柒用了三年的时间打造自己的个人IP，最终收获了巨大的流量和品牌效应，在品牌的红利期变现。那么李子柒火起来的理由是不可复制的奇迹吗？答案当然是否定的。在李子柒个人IP的背后，有着一系列的营销套路。

01、精准的定位带来精准流量 

2017年短视频以势如破竹之势迅猛崛起，在这样硝烟弥漫的战场中，要想异军突起必须依靠自己独特的入口。

这位来自大山的姑娘李子柒在自己的生活底蕴中找到了古风+美食+美女这个突破口。现代人们整日忙于工作的内心焦躁不安，以至于出现越来越多的人开始向往“采菊东篱下”的慢式生活。再加上古典文化的兴起，李子柒结合民以食为天，以这三个主题展开的清心寡欲、采菊东篱的田园生活，很容易吸引那些习惯了快节奏生活的都市人。

李子柒的视频，刚好填补了许多人内心中向往的生活。

02、李子柒的个人标签 

李子柒作品中传达出积极向上、热爱生活的态度，及其内容中结合人生经历传达出的独立自强的奋斗精神。看她的视频你会发现，视频里是一个穿着古装时而白衣飘飘，时而温柔贤淑的女子，她那种归真与宁静是由内而外的散发出来的。那种对生活的无限热情，把所热爱的事情做到极致的样子，即使她不想引起别人的关注和喜爱，别人也会被吸引。她是当之无愧的“东方美食生活家”。环球网赞她“不仅是奔波劳碌寻常人理想生活的代表，更是中华传统文化当之无愧的传承者。”

03、内容输出符合粉丝需求 

李子柒和很多刻意营销的网络红人不同，她甚至不是常规意义中的网红。李子柒的作品题材来源于中国人真实、古朴的传统生活，以中华民族引以为傲的美食文化为主线，围绕衣食住行四个方面展开。其结合中华民族传统文化中的时令节气、传统节日、民风民俗确定选题。选择用简单记录工艺流程或依附一定的人物故事主线两种方式演绎.而这一点，在李子柒整个视频营销中起着至关重要的作用。

04、伺机带入高契合度产品，实现转化 

三年养号，一朝开卖。劈柴种地、爬树摘果、捕鱼绣花，李子柒把生活过成了诗。当然，仙女也有普通人的追求，仙女也需要营生。既然是因美食起，又因美食火，那么商业化的道路自然也不会脱离这个方向太远。李子柒所接的广告多数都是中国传统文化或是中华老字号的产品，借助品牌本身的效应，并以自身流量加持，在视频场景中带入高度契合的产品，或者直接拍摄该产品的制作视频。

红人背后都是有着团队，这都需要用心的。

大家都很喜欢李子柒呈现给大家的优美田园风光画卷，以及她对生活执着的态度。李子柒是一个毫无根基的女孩，凭着自己的勤奋和努力拥有了2700多万的粉丝，只是需要多大的付出和坚韧。她在视频中给我们传递的价值观和文化也是十分适宜当前主流价值观的需要，因此，得到了很多观众的支持。

90后女孩李子柒拥有2700多万粉丝，这背后真是资本包装吗？

可怕的资本力量

有时一些特别优秀的草根网红凭借自己的努力和才华走红后，赢得很多粉丝喜欢。资本来了之后，虽然说在一定的程度上给他们提供优质的资源帮助他们更好发展，但再过一段时间后便出现了问题。资本自从被定性为生产要素后，其贪婪的本性在无数盲目的光环下，悄悄地展示出它血腥的一面。这些所谓的明星、网红实际上连棋子都算不上。视频停播了，账号不能自主了，网红被攻击变黑了……。相比较而言，李子柒还算比较轻的，有的网红甚至为此付出了惨痛的、不可挽救的东西。

逆境之后是重生

李子柒虽然是网红，但这种网红朴实、有底蕴、有涵养，她能带给读者怡心怡情的感受，满满的正能量。至于她的品牌产品，当读者接受认可她本人后，购买她产品是自然的事，一分付出一分回报！面对近期出现的“资本包装”问题，有的网友说：“李子柒从此退出江湖、大隐于市、相夫教子也未必不是一个好的结果。那么衣袂飘飘的仙女，不应该留恋这纷纷扰扰的世俗铜臭！”也有的人说：“李子柒吃到了互联网短视频的红利，是因为背后少一位高人指点，所以才她上了资本市场的套。资本市场的套路太深了，就是985或211本硕连读生也未必能幸免，更何况是一个小学就辍学的女孩呢？”可见，有很多人都在支持这个勤奋的小女孩。成长总是在受伤之后，尤其是善良的人。

相信经历过这次的事情后，李子柒必然有一个升华。虽然这是糟心的事，但是也是一件必然需要经历的事，期待她的涅槃回归！

个人在资本面前显得过于渺小

其实，有人网友觉得大家对李子柒这件事投入过多关注了，可能李子柒后面的团队确实现在让她很被动。但是，如果没有这个团队的包装，李子柒还会成为今天大家的焦点么？每个人可能也过度神化了李子柒，或者过度神化被她的后台团队包装的这个“李子柒＂，如果没有团队打造，李子柒还会成为今天的李子柒么？个人在某些资本面前，真的显得“势单力薄”！一方面个人资源有限，不能驾驭很多东西。另一方面，个人往往都是单纯善良的，不能洞穿资本的汪洋大海。

作为一个普通农家女孩，如果没有背后的团队和资本，她可能只有＂田园＂没有＂诗意＂，而作为农业大国，我们是不缺钱田园的。

每个人的生活都是自己的选择，既然做出了选择，承担后果是应该的。公司没了可以再建，经纪人没有可以再签，李子柒的文化精神值得赞扬。希望李子柒文化能够走出国外让更多外国友人了解中国文化的璀璨！

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