怎么提高营销能力？

想要做市场营销，就要从头开始学起。

一、认真阅读市场营销的专业书籍，如科特勒的《营销管理》系列、特劳特的《定位》理论系列。这是做好市场营销的必须的理论基础，没有这个理论基础，是看不懂市场营销的现象。

二、认真阅读市场营销成功的案例，我们每天从电视中看到各种广告，各个企业的成功和失败，这些企业成功和失败的原理是什么？专家是如何分析的？通过阅读案例，了解背后的故事和理论。

三、要下市场，从基层做起，多和客户交流，了解客户，了解公司，了解行业，从将学习到的理论知识和实践相结合，从用理论指导实践，用实践来检验理论。

只要做到以上三点，半年就可以成为营销行业的里手。我们公司是专业做品牌策划的，需要给客户做营销方案，我们的新人都是这样进行学习和提升。一个优秀的市场营销人员，一定是要有丰富的专业知识，吃苦的市场调研精神。任何成绩的取得，都需要付出努力，希望你能早日掌握市场营销的理论和实践知识。

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问题一：如何提高策划分析能力 项目策划必须成为核心能力，**也非常重视项目策划。那么目前**的项目策划能力如何呢？通过沈阳**国际中心的项目策划总裁联席会，说明在项目策划的使命，对要解决的问题认识不够，对深入到什么程度认识有偏差，通过参会人员的发言可以判断出这样的问题不仅存在这个项目中而属于普遍状况。在这两个认识层面没有统一，就会造成只能靠总裁一人把关，屡次不能获得通过，工作效率变低，甚至有些参与者会感到无所适从。国庆期间的会议，确立了项目策划报告的结构，确立了地区为作业主体，应该说在流程和管理层面解决了问题。具体包括地块对于版块、城市意味着什么，物业形态在版块、城市的差异性、独特性，以上两点对于非纯住宅项目尤为重要――也就是项目价值，我主张没有明确的项目价值就先不要谈产品价值。项目价值其实就是项目的战略问题，战略问题解决不好，后面全乱了。**国际中心就是这样的一个项目，放在纯住宅的阵营里，无论怎么规划产品，就是容积率一条就没有了任何的竞争优势，只能靠价格战；而从另一个角度看，容积率只是一个客观的数据，它是具备综合配套的复合物业，实现国际生活方式的必然结果，有谁会去说王府井、深南路、南京路容积率高呢？这样的物业形态固然有它的显性而确定的消费群体，满足这样的消费群体的产品策略的实现就不会成为争论的焦点；当然，遵循以假设为导向，严密的逻辑性使以上过程有几个反复是很正常的，是属于线下工作的具体过程。那么，什么是战略思维。行业的知识我就不说了，基础的战略专业知识是必须的，进行项目策划的主体人员应该对差异化、聚焦、成本领先；SWOT分析、波士顿矩阵；领先者、跟随者、挑战者、利基者有深刻理解并能够在项目策划中运用，我们缺的就是这一块，缺了这一块，其他方面的优势就失去了发挥的根基；报告出来以后，没有高度，价值不够，变得平谈而乏味，财务指标只是纸上财富，逻辑性经不起推敲。对于项目策划报告把握就以下关键字就把握了80%：项目的独特价值；目标客户群；产品指导意见；整体均价；开盘均价；IRR；开工日期。再有，我们一直倡导专业的人做专业的事，但从沈阳**国际中心项目来看，非常专业的事没用专业的人在做。

问题二：如何提升新闻策划能力 新闻策划是指新闻报道的主体遵循新闻规律,围绕一定的目标,对已占有的信息进行去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析和研究,发掘已知,预测未来,着眼现实,制定和实施相应的政策和策略,以求最佳效果的创造性的策划活动。

问题三：如何提高自己的营销策划能力 所谓企业的市场营销能力就是指企业在商品市场中所具备的经营销售能力。企业要想拥有良好的发展前景，就必须占据一定的市场份额，吸引更多的客户。而企业的这一目标正是通过市场营销来实现的！企业市场营销的能力对于企业战略目标的实现具有非常要的作用！而企业的营销能力主要可以分为产品竞争能力，销售活动能力，营销策划能力，三种能力。其他还包含新产品开发能力和市场决策能力。这几种能力自成系统又相互联系相互影响，共同决定着企业经营成果的优劣，时刻影响着企业的兴衰！一、我们可以从市场地位，产品收益性，成长性，竞争性，结构性五个方面来入手提高本企业 产品竞争能力！1、企业产品的市场地位，可以通过计算市场占有率来测定。市场占有率=企业产品销售量和市场上同类产品销售量的比值，市场占有率是产品是产品市场地位的重要标志，占有率越高就表示本产品的知名度和影响力就越大！因此市场占有率是企业最重要的战略目标之一！2、企业产品的收益性，可以从产品销售额，利润贡献度，这两个方面来进行分析。如果一项产品销售额很大，利润贡献很大，那么本产品就可以保持，反之，一项产品销售额很小，利润贡献为负，那么本产品就必须淘汰！3、企业产品的成长性，就是把近几年此产品的销售指标进行纵向对比，进而了解本产品的成长性！4、企业产品的竞争性，就是找出相对于其他企业来说，本产品在质量，外观，价格，服务等方面所具有的优势和劣势！5、产品的结构性，就是通过对比和系统性分析，找出本企业的系列产品中的优势的产品，重点产品，一般产品，劣势产品！企业的产品竞争能力可以在原有的基础之上，由专业的营销策划公司来协助测算及规划，这样可以使企业获得更高的产品竞争力！二 企业的 销售活动能力必须通过对企业的销售机构，销售渠道，销售业绩，促销活动这四项来进行分析！1、企业的销售机构分析，就是分析销售部门的机构设置，人员配备，管理状况等情况，目的是了解组织机能是否高速有效！2、企业的销售渠道分析，包括分析销售渠道结构，销售渠道管理和中间商评价，其中的重点就是对中间商进行分析评价，目的是对中间商加强管理！3、企业的销售业绩分析，就是通过计算销售计划的完成率，销售毛利率，欠款回收率来了解企业的产品销售业绩！4、企业的促销活动分析，就是分析促销经费占销售额的比例是否适度，促销手段，促销方式的选择和组合是否恰当，促销活动是否对提高本产品知名度，促进本产品的销售有所贡献！三、企业的营销策划能力包括营销策划和广告传媒两个方面，是企业提高知名度，扩大营销网络，增加销售额的强有力手段，必须通过专业的营销策划公司来帮助实现，只有这样才能让企业提高市场认知度，找到更多的商机，创造更多的利润和价值！1、营销策划，就是指营销策划公司对企业的市场运营和开拓，产品销售和推广提出计划和策略的活动！营销策划包括：市场营销策划；企业形象策划；产品推广策划；品牌推广策划；服务推广策划；网站推广策划；会展策划；广告策划；企业文化推广策划等客户需要的广告营销策划。2、广告传媒，就是指企业全部或某一项产品，通过固定式，移动式的广告牌，或通过营销策划公司为企业搭建的网络广告媒体来进行广告宣传的活动。综上所述，企业的营销能力如果停滞或下降，就会直接影响到企业的生存和发展。要想提高企业的营销能力！我们必须要遵循市场规律，彻底放弃陈旧的思维方式，即使酒香也怕巷子深。如果想把握商机抢占市场就必须借助营销策划公司，高速有效的为企业做宣传和推广，以此提高企业的营销能力和综合竞争力，要想扩展市场，提高利润就必须借助营销策划公司来为自己支高招，想策略......>>

问题四：如何培养自己的策划能力 如果想快点学到，还是实践最重要，学习的话也无非是多看这方面的书，上网查点案例，但我告诉你，实际效果不大，有时间机会还是参与实践吧。

问题五：策划编辑的提高能力 着眼未来，编辑的策划能力已成为编辑所应具备的“硬功夫”之一，那么，编辑该如何着手提高自身的策划能力呢？1 ．吃透“两头”，提高自身新闻敏感。编辑人员要想提高策划水平，首先应该加强自身的政治素养，培养高度的新闻敏感。只有具备了较高的新闻敏感，才能更有针对性地做好报道策划，多角度多侧面地去挖掘它的内在价值，取得更好的宣传效益。否则，连新闻事实的“含金量”到底有多少，编辑自己也吃不透、看不明，也就根本谈不上更有效地去组织策划，挖掘其新闻价值了。2 ．努力增强自己的敬业精神。做好策划工作，关键要发挥编辑自己的主观能动性，要有高度的事业心和工作热情。这就需要编辑人员努力提高自身的敬业精神，以饱满的热情和创新求异的精神投入到工作中去，要始终想着一个问题：怎样才能把新闻宣传搞得更好，要有争取编辑好标题、好新闻、好栏目、好版面的迫切要求，这样才能调动自身的潜力，在组织策划上动脑子、想办法，以高标准来求得高质量的策划效果。3 ．加强理论和实践的学习。不但要向理论、书本学习，也要向实践学习，多学习兄弟新闻单位在策划方面的可取之处，转化为自身的技能。同时，要加强思维方法的学习，不断提高自己思考问题的能力。8 0 年代以来，信息论、系统论、传播学、运筹学、决策学等理论知识传入我国，改变了广大新闻工作者的知识结构，激发了他们创新求变的意识。作为编辑，应该加强这些知识的学习，不断拓展自己的视野，提高自己发散思维和逆向思维的能力，使自己的策划水平得到提高。此外，作为新闻媒体，也要对编辑的策划能力建立一套科学的评估与考核体系，在实践中培养编辑的策划能力，激励编辑的策划创新意识。编辑在进行策划活动时，必须注意以下几个方面的问题：1 ．坚持事实第一的原则。所谓策划，是从新闻宣传活动的筹划、组织上来讲的，决不是对新闻事实而言。编辑在进行新闻策划时，必须始终坚持新闻事实第一的原则，从报道主题及形式上去策划，决不能强扭角度，任意改变事实。为了宣传需要而策划假新闻的做法应该禁止。对于那种“客里空”的策划及不择手段为了某种利益而对商企界进行的“广告新闻策划”应予以 *** 。坚持唯物论的反映论，这是编辑在进行报道策划时的立足点、出发点。2 ．编辑策划不等于报道计划。编辑策划不能混同于新闻媒体一般意义上的报道计划。报道计划仅仅是新闻单位近段时间的报道活动大体实践方案，而编辑策划则是一种有创意的新闻报道活动，它是编辑为了达到一定的宣传目的、形成一定的宣传强势而经过精心筹划的报道活动，它具有创新性、选择性和深度性的特点。3 ．编辑策划应加强科学性、预见性。策划不是一种盲目的行为，它应建立在深入调查研究和缜密考虑的基础之上。编辑在进行策划前，首先应当对受众的兴趣和喜好有一个充分的了解，应该清楚地知道这个新闻策划活动（包括报道主题、版面编排、栏目设立以及改版改栏等）能不能引起受众的关注，能否达到预期的目的，从而增强策划的针对性和科学性，保证策划活动能实现既定的目标。

问题六：如何培养自己的策划能力 深圳的话。活动策划可以看下

世纪

光明咯

问题七：聊聊什么是策划，如何提高策划能力 策划是为达到以最低的投入、最小的代价，让策划对象赢得更高的经济效益、社会效益的前提下，策划人为实现上述目标在科学调查研究的基础上，运用新颖超前的创意和跨越式思维及掌握的策划技能，对现有及可利用资源进行优化整合，并进行全面、细致的构思谋划，从而制定详细、可 *** 作性强的，并在执行中可以进行完善的方案过程。要想提高策划能力，就要进行系统专业的策划培训，掌握策划方法，技能和实战策划流程。

问题八：如何提高文案策划的能力 在我看来还是要多学习多看有关文章之类的 我自己也不会写啊你可以向那些会写的人请教啊也许别人没空你可以在网上或者是买类似的书籍来看

问题九：想要提升文案策划能力，怎么办 你的问题够写几篇长文了

看下这个系列文章介绍：baijiahao.baidu/...774650

这位朋友，这个问题我来详细地帮你解答一下，广告通过对消费者心理的影响，直接或间接地影响着消费者的生活方式和价值观念；消费者的消费心理及行为特点反过来也影响广告的策划与制作。两者是一种互动的、相互影响的关系。

一、针对消费者心理的广告行为：

广告是对消费者的诉求艺术，其目的是借助一定的传播媒体，使消费者接受它的观念和所宣传的商品，诱发消费者的购买欲望，进而促成消费行为。因此，广告的制作必须能够从不同角度影响或“击中”消费者的心理。

（一）广告策略要做好定位广告的目的就是有效影响目标受众的心理和行为，促成整体的营销计划。广告的每一个环节都要准确定位，精益求精。例如，某服装专注于建立奢侈、华贵、时尚的风格，这既是它的战略定位，这也体现于它的传播中，消费者在心目达成这样的共识:某就是奢华的代表、时尚的象征，就是“奢华时尚”。

（二）要能激起消费者的“注意”在广告策划中，除了要适应消费者的心理特性，还要讲究心理策略，运用心理影响强化广告作品的心理感染力，进而提高广告宣传活动的市场冲击力。从广告对消费者心理活动的影响可以发现，广告信息作用于消费者的感觉器官时，只有在“注意”这种有意识的觉醒状态下，消费者才会对信息进行加工，因此，广告对消费者影响的第一步是要引起消费者的注意。当新异刺激出现时，人就会产生一种相应的运动，将感受器官转向新异刺激，以便感知这一刺激。广告作为对消费者的刺激物，如果新鲜奇异，会吸引消费者的无意注意。

（三）注重情感创意以情感来创意取胜，的确比事实更易跨越地域和文化的障碍，获得人们的共鸣。某牙膏一个广告的内容是：一个小女孩很凄凉的诉说着，“我有新妈妈了，可是我一点都不喜欢她……”，接着女孩的“新妈妈”出现了，为女孩拿来了牙膏，然后是小女孩说，“原来她也没有那么讨厌。”然后是雪白的牙齿。这则广告片段很好的抓住了人们内心里的善良和关爱，因而取得了极大的成功。

（四）注重“羊群效应”人们是社会性的动物，个体活动因受其他人的影响而趋向于普遍的现象叫从众，有人亦称之为“羊群效应”。消费者的决策也会受到群体标准的熏陶，自然就会表现出从众的倾向。这样就要求广告策划中要注意对人的从众心理的把握，如某化妆品的电视广告：“大家好才是真的好”，其潜台词就是：大家都选择，那我也选择它吧。

二、广告设计师的素质和能力培养：

广告设计师要提高自己的素养和能力，不妨从下面几个方面来探索。现代广告设计师的能力的基础已经不是单单的会绘画、图案等原理和原则了，现代广告设计师应该有合理的智能结构，即记忆、观察、思维、想像、创新、反应、表达、研究、组织、协调和管理等能力。

1.记忆能力

记忆能力是广告设计人才学习和创新所不可缺少的基本能力。记忆的强弱影响着其他能力的效应，因此有意识的培养记忆能力，是广告设计人才不可缺少的基本训练。

2.观察能力

观察，是广告设计人才知觉形态中有意识、有计划的一种活动。鲁迅说过：“如果创作，第一要观察。”如果说记忆是策划的基础，那么，观察则是策划的关键。广告设计人才在接受广告委托后，对市场产品和消费群体的调查研究，其主渠道是靠广告策划者的洞察力。这是把握广告成功过程的重要手段。如果缺乏对市场、商品、消费、竞争等趋势的观察能力，广告策划者就可能在错误的时间、错误的地点，进行毫无意义的广告宣传。观察是一个思考到认识到实践再到观察再认识的过程，从生动的直观到抽象的思维，并从抽象的思维到实践，这就是认识真理、认识客观现实的辩证的途径。

3.思维能力

通过思维，广告人可以对客观事物做出一些判断，并升华为自己的原创思维，广告创意，就是思维的过程，只有不断地加强自己思维能力的培养，才能在设计中驾轻就熟。

4.想像能力

想像，广告设计人才智能结构的一个重要部分。凡无想像了的策划者，均属平庸之辈，在广告设计中，不可能有多大的作为和壮举。 想像力既是一种思维能力，又有别于思维能力，广告设计者在广告创意过程中，只有插上想像的翅膀，才能到达艺术广告设计的高度。没有想像力，也就没有创新之举，想像力同一是广告设计人才不可少的智能。

5.创新能力

创新能力，是广告设计人才智能结构中的核心部分，以创意为中心是广告设计的灵魂。没有创新，何来创意，创新能力，是指广告设计人才在 广告设计活动中具有提出新思想、新意境，想出新形象、新方法、行点子的能力。现代广告的基本目的，是创造顾客、创造形象、创造效益、创造未来。因此，创新能力在整个广告策划设计人才的智能结构中占有重要地位。

6.反应能力

反应能力，是指广告设计人才对客观事物，比如市场竞争、商品流通、国内外贸易、消费群体的心理定势等刺激时，神经中枢及大脑思维的感觉器官所作出的反应能力。反应能力强，敏锐性就高；反应能力差，对外界刺激的反应就迟钝。作为一个广告策划设计者，倘如对广告计划就不可能处于最佳可行的态势。为此，一个智能齐全的广告设计人才必须具有较好的反应能力。

7.研究能力

研究能力，是指探求未知、揭示事物性质和发展规律的能力。在广告运动中，广告设计人才必须具有研究问题、确定问题和解决问题的能力。研究问题是解决问题的前提。如果广告设计人才对广告主提出的问题缺乏研究、分析和优化的综合能力，所确定的广告目标就很难准确无误。

8.表达能力和审美能力

表达能力，是指在拟定广告计划时，表达自己观点和意见的能力，或在广告活动中，运用广告文案、广告设计将广告创意有效地表达出来的能力。表达能力包含着说服能力、解释能力、辩论能力、文字写作能力，以及动作语言、表演的感染力等。有些广告设计人员在广告创意中，想像极为丰富，但表达时，就发生了困难，这除了缺乏现代的技术因素外，人的表达能力不强也是广告创新的一个障碍。设计师必须具有高人一等的审美能力，其中包括敏锐的观察、丰富的想像、灵活的构思，在综合审美能领先于他人。

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