垂直营销是什么？

垂直营销是指由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。

垂直营销分为以下类型：

1．所有权式垂直营销系统。

2．管理式垂直营销系统。

3．契约式的垂直营销系统。

简介：垂直营销系统由制造商、批发商、零售商组成一个统一体，其中的一个成员拥有其他成员的所有权，或实行特许经营，或它有足够的实力使其他成员愿意合作。该系统由专业人才从事系统设计与管理，是一个中央集权式销售网络。

垂直营销系统可能由制造商，也可能由批发商或零售商控制。该系统能有效控制渠道行为，消解渠道冲突。

各渠道成员通过规模经济、讨价还价的能力和减少重复服务获得效益。

简单的说以自己的理解，垂直市场营销系统有三种：公司系统、管理系统和合约系统。 垂直营销是所有营销整体生产者供应商和销售商为主体的，以公司为主体的垂直营销系统，以分公司为基础，将全国市场分为几大片区，每一大区设销售管理委员会，设销售总监一名，每一大区直接管理2～3个管理处，每个管理处直接管理8～10个分公司，在大中城市，每个分公司直接面向各零售商也就是大中型商场、各类电器专卖店、量贩店等，若是在小城市和广大农村地区，则每个分公司又下设3～4个管理站，由各个管理站直接面向乡镇一级的零售商店。 管理式垂直营销系统是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的，名牌制造商有能力从再售者那里得到强有力的贸易合作和支持。以自己的理解就是由一家大公司组织组成的销售市场，设立每个市场的销售端，然后名牌制造商从经销商那里互相合作互得利益，例子，从1995年开始，海尔在全国各大中城市的大商场大力开展店中店、海尔电器园建设。由于海尔产品质量好，服务更好，经销海尔产品可以为经销商带来利益与信誉，海尔就可以从这些商家获得强有力的支持：一向精明的上海商家对自己商场内的海尔专卖店竟不收一分钱租金，而且均将商场中迎门、迎电梯口等黄金的地角拱手送给了海尔家电。在这些海尔店中店里，集中展示、销售海尔系列产品，其产品售后服务更加完善。传统的那种顾客问、售货员答的销售形式，被海尔直销员现场讲解示范、顾客亲自动手试机的形式所取代；并且建立相应的销售台帐，给顾客发放“星级服务投诉卡”，安排专人负责送货上门，安装调试。顾客普遍反映，这种做法拉近了顾客与海尔的距离，许多消费者甚至会买一套海尔电器。 合同垂直营销系统以和公司制定统一的合同合约为基础，以合同的标准来实行管理营销，例子，海尔在许多二、三级市场开设的专卖店则属于合同式垂直营销系统中由制造商倡办的零售特约代营系统。这些专卖店都是独立的零售机构，他们以与海尔订立的合同为基础统一行动，按照海尔的标准进行管理；海尔对各专卖店进行工作指导并制定海尔专卖店激励政策以提高各专卖店的销售积极性。 就是这些了，理解为主，书面的文字意思太咬口了，大概就这意思。

现代西方国家垂直营销渠道系统及使用条件：

1.公司式垂直渠道系统（公司型）。使用条件：由一家公司拥有和管理若干工厂、批发机构和零售机构，控制渠道的若干层次，甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发和零售业务。公司式垂直渠道系统又分为两类：一类是由大工业公司拥有和管理的，采取工商－－体化经营方式；一类是由大型零售公司拥有和管理的，采取商工一体化方式。

2.管理系统（管理型）。使用条件是制造商由于不能耗费巨资建立推销其产品所需的全部商业机构，往往以其品牌、规模和管理经验优势出面协调批发商、零售商的经营业务和政策，在销售促进、库存供应、定价、商品陈列、购销业务等问题上与零售商协商一致，或予以帮助和指导，与零售商建立协作关系。

3.合同式垂直渠道系统（契约型），使用条件即不同层次的独立的制造商和中间商，以合同为基础建立的联合渠道系统。包括：特许经营系统；批发商创办的自愿连锁；零售商合作社。

垂直营销系统是由生产者、批发商和零售商所组成的统一联合体。与传统营销渠道中生产者、批发商和零售商相互独立不同，能有利于控制渠道行动，并通过其规模、谈判实力和减少重复服务等获取利益。有三种主要实现形式：（1)公司式是通过产权联系起来的渠道系统；（2)契约式是通过订立契约以协调各方关系的渠道一体化系统；（3)管理式则是在没有产权和契约机制前提下，通过实力来协调渠道关系的渠道系统。

传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化，即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或者足够的控制权。麦克康门把传统渠道描述为“高度松散的网络，其中，制造商、批发商和零售商松散地联结在一起，相互之间进行不亲密的讨价还价，对于销售条件各执己见，互不相让，所以各自为政，各行其是”。

垂直营销系统则相反，它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。某个渠道成员拥有其它成员的产权，或者是一种特约代营关系，或者这个渠道成员拥有相当实力，其它成员愿意合作。垂直营销系统可以由生产商支配，也可以由批发商，或者零售商支配。麦克康门认为垂直营销系统的特征是“专业化管理和集中执行的网络组织，事先规定了要达到的经营经济和最高市场效果。”垂直营销系统有利于控制渠道行动，消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突。它们能够通过其规模，谈判实力，和重复服务的减少而获得效益。在消费品销售中，垂直营销系统已经成为一种占主导地位的分销形式，占全部市场的64%。

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