计算网络营销的成本和收益

收入预测：在预算中，企业运用固定的销售预测方法来评估网站在短期、中期、长期 获取的收入。网络经营的收入渠道 主要包括网站的直接销售、广告销售、订阅费、会员介绍费、在伙伴站点实现 的销售、佣金收入以及其他收入。无形收益：与实体企业的经营情况相似，网络营销战略中的无形收益也很难确定。

降低成本：通过网络的高效率所节约的成本被称为企业的软收入。网络营销成本：开展网络营销会产生各种成本，例如，人员工资，购置硬件、软件等设备的开支，项目设计费用等。此外，一些传统的营销成本也可能会出现在网络营销预算中，例如，为增加网站访问量而支付的离线广告成本。为简明起见，这部分只讨论与技术相关的成本。从"相关技术"专栏中可以看到，建立一个网站需要许多步骤。除了最基本的开支以外，建立一个网站的成本少则5000 元，多则5 000万美元。技术费用：包括软件、硬件购置费用，联网费用，服务器购置费用。教育方面的资料及培训费用，以及站点的运营及维护费用。

站点设计：网站需要平面设计师来创建具有吸引力的页面，包括图片和照片。

人员工资：所有参与网站开发与维护的工作人员的工资都要列入预算项目。

其他网站开发费用：除去技术费用和人员工资，其他的费用都在这一项中列支，比如，域名注册、雇佣专家编写内容或进行其他开发和设计活动所需的费用。

营销沟通费用：凡是与增加网站访问量、吸引回头客消费直接相关的费用（比如，在线或离线的广告、公关、促销活动等）都列入营销沟通费用。其他费用包括搜索引擎注册、在线咨询费用、邮件列表租金、竞赛奖励，等等。

杂项费用：其他项目费用可能包括差旅费、电话费，网站建设初期发生的文具用品费用，等等。

投资利润率是指项目的年利润总额与总投资的比率，计算公式为投资利润率=年利润总额/总投资*100%网络营销内部收益率，网络营销就是资金流入现值总额与资金流出现值总额相等、净现值等于零时的折现率。（1）计算年金现值系数（p／A，FIRR，n）=K／R；（2）查年金现值系数表，找到与上述年金现值系数相邻的两个系数（p／A，i1，n）和（p／A，网络营销i2，n）以及对应的i1、i2，满足（p／A，il，n）K／R（p／A，i2，n）；（3）用插值法计算FIRR：（FIRR-I）/（i1-i2）=[K／R-（p/A，i1，n）]/[（p／A，i2，n）-（p／A，il，网络营销n）]若建设项目现金流量为一般常规现金流量，则财务内部收益率的计算过程为：网络营销网络营销1、首先根据经验确定一个初始折现率ic。网络营销2、根据投资方案的现金流量计算财务净现值FNpV（i0）。3、若FNpV（io）=0，网络营销则FIRR=io；若FNpV（io）0，则继续增大io；网络营销若FNpV（io）<0，则继续减小io。网络营销网络营销网络营销网络营销（4）重复步骤3），网络营销直到找到这样两个折现率i1和i2，网络营销满足FNpV（i1）0，FNpV （i2）<0，其中i2-il一般不超过2％-5％。网络营销（5）利用线性插值公式近似计算财务内部收益率FIRR。其计算公式为：（FIRR- i1）/ （i2-i1）= NpVl/ （NpV1-NpV2）网络营销网络营销外包

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