「产品经理如何做好行业研究」第六节：行业研究的方法-行业价值链分析

【疑问】：

所在的企业是一个千亿的盘子，但这个企业到底是处于什么样的地位，这对于思考整个的企业体量是非常重要的一件事情。

【案例】：移动营销行业的价值链分布情况

一条广告进来，钱是如何分的，需要过几手？

广告主（客户爸爸），先要去找到一些代理商，然后通过DSP去做投放，后面接着是Ad Network和广告联盟，以及ADX和SSP，广点通平台等，最后是投放到各个媒体平台上。

如何“分赃”：代理商拿走了10%-15%，DSP拿到了10%-20%，Ad Network拿了20%-30%，最后媒体拿走了30%-60%。其中也会有一些此消彼长的状态。

DSP（Demand-Side Platform，就是需求方平台）本来就是分媒体喝剩下的汤羹的，所以很多媒体去自建DSP，甚至是ADX。媒体自建广告平台其实是吃掉了前面营销供应商的份额。所以，媒体的份额会不断地加高，其他环节的份额会不断被挤压。

以上是移动营销行业的完整价值链分布情况。

【案例】：移动营销行业的产业图谱

我们的企业很多时候就是在整个图谱中的一个小点，然后我们要去看自己的企业在整个大产业的细分行业中，我们能“分赃”分多少？是往上走还是往下落？我们主营的业务在行业的大盘子里，盘子有多高、背景有多大、增长有多强、是此消彼长的“长”、还是潮起潮落的“落”？

【案例】：短视频营销产业链&图谱

整个的营销产业链，再去细分的话，可以看整个的业务流、资金流大概的流向状况，话语权的排序状况。看到这些，就能知道自己的企业在里面到底扮演怎样的角色，我们要不要加入到这个行业当中。

源头是广告主，接着是内容生产方&代理商Agency，再往下是各个不同的MCN机构&营销服务商Marketing Service，其后是各大短视频平台，以及一些分发渠道，最后到用户。（哪怕是强如Papi酱，也只不过是PUGC的内容生产方的一个端）社会化大分工一定是大势所趋，以后一定是只能细分到一个行业去做。

做全面的行业分析是有必要的，因为行业的变化是慢的，所以做完的行业分析不会滞后、失去时效性。

【PEST分析法】

在做很多分析的时候，不仅要看一个企业的状况，也要看企业外部的情况，包括政治、经济、社会人文、技术的发展变革。

PEST的这4层是站在一个企业之外的高度，重新去审视一个行业在底层可能有的背景。

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如何在抖音做广告推广？

要在抖音上打广告，不能自己发广告视频的，这样严重的话会被封号。需要找专业的抖音广告代理商或者是抖音广告官方先开户，然后再上传视频提交审核进行投放。 这样才可以在抖音平台有效做广告。

抖音广告找代理商开户多少钱？

现在抖音广告投放的费用是5000元，做抖音广告开户还是比较简单的，基本上提交资质后就可以正常上线了，这5000元是预存到账户的款项，后期广告是按照OCPM扣费，不知道OCPM的可以先百度一下哦，就是比原来的广告更加精准了。抖音广告是当下做ocpm扣费推送能力较为精准的平台，数据的获取精准度是比较好的，也就是您在抖音投放广告，效果不用担心的！

抖音广告投放费用上有优惠吗？

上面说到抖音广告开户价格是5000元，这是针对没有投放过的企业，没有投放过的企业还会收取600元的服务费，如果您投放过相关广告，或者快手广告，日消费在1000元以上，不需要代理商来运营账户，还会给予一定的返点政策，也就是把广告公司应该挣的钱返还给企业！一般是1%-6%的返点政策！

如何在抖音做广告推广？

怎么做抖音代理呢？

现在抖音代理已经不招募了哦！抖音现在全国代理商基本上都满了，甚至个别地方都在收回代理权限，设立抖音直营了哦！抖音之前本身招募代理商就非常严格的，对成立时间、注册资本、实缴、企业规模、企业负面、企业代理其他平台产品都是有要求的，除了对企业自身要求外，还会设立消耗任务，基本上一个季度的消耗任务都在300万以上，所以一般小的公司也是撑不住的！

抖音开户代理怎么做？

想做抖音广告代理商？现在想做抖音广告的代理都迟啦！为什么呢？因为抖音对广告代理的要求是非常严格的，现在更是还在收回代理权限，以自营为主，因为抖音广告的利润那么高，抖音还是想自运营的哦，很多抖音广告代理商，其实都是子公司，并不是代理商哦！

如何在抖音做广告推广？

抖音代理是什么意思？

现在很多平台都是把广告分给广告代理去拓客，因为抖音没有那么多的团队去全国联系客户，而且这些广告代理商的手上本身就有很多的客户，只需要对接一下客户讲一下产品就可以，如果抖音重新设立部门开发客户，开发成本是非常高的，所以现在抖音除了大客户都是抖音代理商在做的哦！

短视频的商业模式主要是基于广告收入，依靠在视频内部投放广告以获得收益。短视频平台还可以通过商业合作、营销活动、付费内容等方式实现收益。

短视频具有较高的营销价值，因为它可以为广告主提供高度互动、高质量、高参与度的广告体验。短视频的特性，如便于分享、吸引眼球、抓住用户注意力等，也为广告增加了吸引力。此外，短视频平台的大数据分析技术和用户画像分析能力，可以帮助广告主实现更精细化的营销，提高营销效果。

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