如何营销红酒

市场定位很重要。你的红酒的消费群体定位要准，高中低档酒消费群体不同，所以营销策略是不同的。

例如：对于500元以下红酒，消费群体是哪些？在中国市场，不懂红酒的人占多数，过节买红酒无非是送礼，自饮的很少，所以营销策略还是需要和国际市场不同的。进口红酒都是没有外包装盒子的，当然法国某些列庄除外，那都是千元以上的酒。所以很多中国酒商都是自己配包装袋子的，这就是中国国情哈。如果你卖红酒，想不到这些，那消费者真的就会很失望，不知道怎么把红酒送出去，而且又怎么还有面子呢？

如果你想针对常年在家饮红酒的消费群体，那么就要搞清楚这群人到底都是什么人哈，收入如何，他们对红酒的需求到底是什么？如果你还是弄一些豪华包装，估计这类消费群体是不会买账的，他们更注重品质与价额是否成正比。所以营销策略和上面肯定不同。

如果你是做店面，那么就要看你到底是做哪种风格。是销售、交流、品鉴等综合性会所，还是一般餐饮。这方面可以多做市场调查，多学习哈。

如果你是酒庄营销红酒，那就和各大酒商代理商合作吧，做市场品鉴等，据我所知，法国列庄已经在上海、广州等各地都在做。如果是小酒庄，可以做小型的，利用酒商论坛可以做这方面的推广，让品鉴的消费群体多做出客观的评价，这样有利于销售。

营销红酒搞定消费群体，然后有针对性的去攻略，还是很必要的。

因为芝华仕线上出售的款式与实体店出售的款式不一样，即使实体店有的新款，网上没有，网上有的旧款式，实体店没有。

1、事实上，不仅是芝华仕，同样身为软体家具的顾家，左右，双虎，全友，等等这些品牌，都是网店和实体店。

2、现阶段网络渠道有天然优势，性价比高的几率比实体店高，线上销售，实体店的经销商扮演着服务提供者的角色，实体店销售，是一个零售商角色。销售商对单件毛利的要求比服务商高。

3、线上和线下销售策略都非常明确，虽然线上的产品性价比较高，但高端产品无法在线购买，只能实体店销售。假如只追求一个差不多就行了，那么其实很合适，如果要求较高的质量，那么还是要乖乖的到零售商那里购买。

购买芝华仕技巧：

对于芝华仕网店品的购买建议就是他们店内爆款产品建议线上购买，价位都是非常贵的建议实体店购买，鉴于今年特殊形式，销售压力很大，网店可能会推出更多低价位产品了。你可以在网上找到任何商品的最低价格，当然，这一点肯定也会有质量差别。

但对于正品来说，网上开店是零成本的，而实体店无论从经营、租金、人员、管理、库存等方面都需要大量的成本投入，自然这些成本也就加到商品的价格中去。

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