松下的跨国营销

实现国际化不是轻而易举的事情，这对电子行业来说尤其艰苦。在文化、语言、货币、地区、时区以及政治和经济制度迥然不同的环境里作生意，显然会遇到种种庞杂情形。如果说哪家公司应著书立说介绍自己如何胜利地向外移植高等制作技巧地话，它就是松下公司，归结起来，松下的跨国经营秘诀重要有以下几点：

1．具有研讨开产生产和销售为一体的完全经营体制。2.供给各地主国所爱好及须要的产品，一直是松下电器企业国际化的方针。

3．不吝于向海外子公司投入及传授最先进的制作技巧。

4．入境问俗，尊敬各国和地域的文化、风气和语言，发明良好的合作环境。松下海外生产公司的特点是秉承松下的经营观运行，尽量贴近当地居民的生涯习俗和文化等，真正作到入境随俗。

松下奇特的国际化营销策略使其在海外取得了光辉的造诣。已成为当今名副其实的“日不落帝国”。

进入90年代，国内经济以前所未有的势头高速发展，尤为突出的是中心城市和沿海地区。人们对“吃、穿、住、行”的观念发生了根本的变化，尤其对生存空间的质量要求越来越高，消费者无论是在家，还是购物、办公及外出旅游，都需要有适合于健康、使用方便的照明设备及办公、家用等电器。四通松下电工产品正是以其完善的使用特性、美观的外型、长久的使用寿命迎合了市场和消费者的要求。

二、战略策划

1、目标：利用品牌优势宣传产品优点、以短期、紧凑为主，力求立杆见影。

2、目的：一针见血、直观地表现照明、电源开关等产品特性，影响消费心理，并诱导其产生购买行为。

三、战术决定

1、市场分配：东北三省、京津沪、华东、珠江三角洲。

2、时间分配：1995年4、5月（避免室内外建筑装修受季节气候影响）。

3、媒体分配：电视、报纸、印刷品、户外立体路牌广告或霓虹灯广告、新闻焦点、连锁店、展示会。

4、发布频率：

电视广告：

中央台：30秒 每月15次

上海台：30秒 每月 4次

广州台：30秒 每月 4次

（中央台节目在两地收看率低）

报纸广告：

北京晚报 半版 每月4次

北京日报 整版 1次/2月

天津日报 半版 每月2次

上海文汇 半版 每月2次

南方日报 半版 每月2次

户外立体路牌广告：北京、上海、广州、沈阳各树立一块或霓虹灯一块，时间2年。

四、广告创作方案

1、广告诉求点定位：表达合理、安全、完美的产品特征。

2、广告语：创建生活空间新标准。

3、电视广告：以具有地方特色的理想的室内外环境与产品特有个性相结合，组成4组不同的风格内容，在最佳电视节目前认定放映。

4、报纸广告、新闻焦点：从电视广告中提取代表性画面作为报纸广告内容，并重点用文字、图片细致、清晰、条理地表达产品特性。利用一次意外触电事件，在报刊设立四通松下电工产品专栏，以广告“创建生活空间新标准”为题，做专题报导并导入社会公众参与话题，展开有奖征文活动，制造社会焦点。

5、印刷品：力求图文并茂，图片内容采用产品应用环境的写实画面。

6、连锁店内外装饰：

1）店内悬挂产品招贴、挂旗、拜访POP；

2）店外树立形式统一的产品小型灯箱。突出销售服务网点特征。

7、展示会：应参加不低于2次的国际、国内专业展示会。广泛接触使用产品的管理层。

8、户外路牌、霓虹灯广告：采用逼真的立体造型，充分利用灯光设置，使形式与产品完美结合，更加直观地展示产品。

9、实物展版：用产品实物制作不同规格的展版，并发放各级经销商、零售商、专业设计场所。

五、树立统一系列、个性鲜明的四通松下电工产品形象

1、平面：一切印刷宣传品及包装，无论在色彩、构图、文字风格都应做到统一、系列、美观，以具有代表性的完整现象简单、迅速地展现，避免视觉对产品识别的混乱。

2、影视、报刊：音乐、画面都应符合整体产品形象，解说词、文案诉求点也应与新闻报导口吻相符。

六、预测的效果（略）

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