传统渠道有哪些缺陷？在当前市场条件下渠道发展动态主要有哪些？

传统渠道的缺陷和在当前市场条件下渠道发展的动态主要有以下：

传统渠道的缺陷：

厂家难以有效地控制销售渠道 

多层结构影响了适应性和灵活性，降低了渠道的效率；

单向式、多层次的沟通模式让信息不能准确和及时地传递和反馈，使得企业不能完整地了解市场的需求，销售政策得不到有效的执行和落实；

传统渠道的重复建设使大量的人力和物力浪费，企业难以形成价格优势。

当前渠道发展动态主要有以下五个方面：

渠道观念转变：主要体现在渠道导向的转变和对渠道功能的新认识两个方面，渠道导向由以企业为起点转变为以顾客为起点，开始重视渠道的服务功能；

渠道成员之间关系转变：由交易型渠道转变为伙伴型渠道，通过团队合作和协调，消除原先交易型渠道各方只追求自身利益的冲突，提高渠道运行效率；

全新渠道系统形成：当前形成三种新渠道系统，分别是垂直营销系统、水平营销系统和多渠道营销系统；

渠道形态变化：由传统的“金字塔”式渠道转为扁平化的“短宽型”渠道，销售渠道的减短大大地降低了渠道成本，使企业对渠道的控制力和对市场的反应速度提高，增加了企业的竞争优势；

渠道运作方式转变：从传统的以总经销为中心转变为以终端建设为中心，厂家一方面通过对代理商、经销商和零售商等各个环节的服务和监控，使产品准确地到达零售终端，提高产品的展露度，另一方面厂家在零售终端开展促销活动激发消费者的购买欲望，吸引消费者购买。

1、直接渠道(direct channel) ：

又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

直接渠道适用范围：

一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都采用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。

在消费品市场，直接渠道也有扩大趋势。像鲜活商品，有着长期传统的直销习惯；新技术在流通领域中的广泛应用，也使邮购、电话及电视销售和因特网销售方式逐步展开，促进了消费品直销方式的发展。

直接渠道的优点：产销直接见面，环节少，有利于降低流通费用，及时了解市场行情，便于生产企业开展维护服务等。

直接渠道的缺点：由于生产企业自办销售直接为用户服务，所以必须承担销售所需的全部人力、物力和财力；在市场相对分散的情况下，将使企业背上沉重的负担，会给企业的生产经营活动带来不利影响。

2、间接渠道（Indirect Channel）：

是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。

间接渠道适用范围：

间接分销渠道主要用于缺乏出口经验能力、没有海外分销渠道和信息网络的中小生产企业生产的产品；或面对潜力不大、风险较大的市场；间接渠道一般适用于消费品。

间接渠道的优点：通过专业化分工使得商品的销售工作简单化；中间商的介入，分担了生产者的经营风险；借助于中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商品市场占有率。

间接渠道的缺点：中间环节太多，会增加商品的经营成本。 限制了国内企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。

扩展资料：

一、渠道选择要量体裁衣

企业在选择分销渠道模式时，为了争取在市场中处于优势地位，要注意结合企业自身的多方位优势，将分销渠道模式的设计与企业的产品策略、价格策略、促销策略结合起来，增强营销策略的组合优势。

在渠道选择中，仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的，还要考虑渠道的产品配送能力，考虑产品能不能及时准确地销售出去，考虑市场占有率是否足以覆盖目标市场等。

二、逆向思考渠道设计的可行性

消费者是企业、渠道、终端整个通路的最后一个环节。渠道作为整个环节中间链接的纽带，可行性是渠道设计的重要原则之一。

畅通高效的分销渠道模式，不仅要让消费者能够在适当的地点、时间以合理的价格买到满意的商品，而且还能够提高企业的分销效率，争取降低分销费用，以尽可能低的分销成本，获得最大的经济效益，赢得竞争的时间和价格优势。

三、渠道选择不可“纸上谈兵”

企业的分销渠道模式一经确定，便需花费大量的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往复杂而缓慢。因此，企业选择的渠道一定要具备可 *** 作性，不能如同“赵括论兵法”一样，纸上谈兵，华而不实。

四、注重渠道的可控制性

在市场中，影响分销渠道的各种因素总是在不断变化，一些原来固有的分销渠道难免会出现某些不合理的问题。在这种情况下，需要分销渠道具有一定的调整功能，以适应市场种种不可预知的变化，保持渠道的适应力和生命力。

参考资料来源：百度百科—间接渠道

参考资料来源：百度百科—直接渠道

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