为何伊利每半个月招聘一次？

A：为什么想要加入伊利？

B：本人大学修读了双学位，但是都与销售没有任何联系，巧也就巧在，那时中韩萨德事件闹得正凶，对在中的韩国相关企业都造成了不小的冲击，像乐天玛特在中国都关了好几家。正好大我一届的学长也在伊利，就把当年新的校招启事发给了我，推荐我尝试一下不错的企业，毕竟也是上市公司，国内乳品龙头企业，世界知名的乳品企业，（大公司平台好、待遇高，稳定有保障），这对应届生来说听起来多美好，还有学长的推荐，于是决定自己也去试试，多一个选择就多一份保障。

A：面试怎么样？难不难？

B：整个流程还是比较长的，我是在大四上学期就投了伊利的简历，由于我在威海，就向在济南的营销总部直接投递了简历，那时候正是秋招的高峰期，像伊利这种企业肯定是大批的准毕业生在投简历，所以前前后后一共进行了3轮面试+1轮笔试题，我在威海和济南两地来回往返了3趟，后来大四下学期的春招，营销总部到威海进行了现场招聘，这次就比较快了，当时去参加的系里同学，并没有像我一样参加这么多面试关卡（不知道到底是现场效率高还是春招时候HR的招聘业绩还没完成，不做讨论）。当时还是学生，坐一夜火车过去，去济南找朋友宿舍打扮一下，再去济南总部面试，当天晚上再坐火车回威海，就这样我居然跑了3趟，想想当时毅力也是蛮大的。当时一面就是无领导小组面试，当时一起的大概有10个人左右，来自山东各个高校，不得不说，秋招的时候要求还是蛮高的，大多是本科院校的学生，只有一两专科的，面试也不难，就是大家分为几组，对一个问题组内讨论给出一个结果，当时讨论一个牛奶进社区的活动方案策划及小组阐述。无领导小组面试，不管讨论的问题是什么，有什么结果，一定要勇于当小组发言代表，因为除了讨论时候面试官能看到你的活跃表现，个人的能力更多是在代表发言时候展示给面试官，敢于代表首先就给自己赢得了更多的好感。不出意外的我进入了二面，二面就是和HR做单独面试，更细致的了解在校情况，未来规划，谈理想谈未来的的时候到了，个人感觉比一面还简单（此外一提，一面结束时候HR会留个任务，当时是让我们了解伊利市场上的产品，详细的规格及价格，当时没有明确表明这是个任务，但是有心的人会注意到，因为在二面的时候，问到了这个任务，好在当时我回去上网上做了准备，找了一堆产品背了背。）这个任务能否顺利回答上来，对二面很重要。三面就是人事经理和营销总部高管聊了（当时具体的职位记不太清了），聊得是以发散性思维的问题比较多，很宽泛，主要考验个人的表达能力。三面都过了之后，是一份测试题，包括主观题和客观题（基本全是行测和性格测试），顺利通过。拿到offer后，会要求去医院检查身体，拿到健康证，然后签署三方协议。HR效率还是很高的，每一次面试基本上当天或次日就会发短信告诉结果。伊利的这次面试大概花了一周时间，也是拿到了手里第一家上市公司的offer。一直到正式毕业，前后共拿到了四份offer，2家威海当地的小企业，还有1家在济南的美资企业，综合下来还是伊利的待遇好，即使是今天，我都承认伊利对待校招生待遇真的不错。

A：实习期怎么样？时间是多久？待遇怎么样？

B：校招生的实习期都是6个月，其中包括1个月军训（地点内蒙古呼和浩特7月一整月），2个月工厂实习，3个月市场实习。其中军训是集团直接安排的，一般高校都是6月毕业，7月全国所有的校招生都必须去呼和浩特参加统一军训，以事业部为单位，同一个事业部的不同岗位的的都在一起训练，液态奶事业部每年大概会有三四百校招生加入，军训一般安排在部队大院，当年是在一个部队招待所，住宿2、4、6人间，报道时自己抽签，看能抽到几人间，本人有幸抽到2人间，相比多人方便很多，尤其军训的时间观念比较严，洗澡上厕所2人间都很方便，检查内务2个人也好整理。房间都是独立卫浴，没有网络，没空调风扇（呼和浩特早晚比较凉快，休息并不是很热），有电视不允许看，所以一定买个大流量的手机卡，休息时间只能靠手机了。伙食就是大锅饭，味道一般但管够，平时不允许外出，只能吃食堂，还有就是伊利是清真企业，不会有猪肉，食堂最多的就是鸡肉（毕竟要尊重当地的风俗习惯）。每天就是训练，时间很长，6：00开始晚上21点后结束，中午会休息2个多小时，军训期间很严格丝毫不轻松，为期3个周时间。军训期间，所有校招生统一一天去呼市的总部参观，和董事长潘刚进行一次会面，第一次实地参观行政园区和工厂车间。至此军训就彻底结束了，也会放半天假，允许出去自由活动，大部分人都是出去买特产寄回老家。

结束后，事业部会按照营销总部进行划分，就近安排工厂实习，为期2个月，8月-9月底，公司统一买火车票，分配到工厂的统一行动，当时山东营销总部、河南营销总部、两湖营销总部的，都被一起安排到河北省的一个工厂实习，从呼市坐了一夜火车，下车大巴接送到工厂，安排入住，除了呼市的工厂，住宿条件略微简陋，其他工厂条件相当不错，一般都是4人间，免费住宿，网络、空调，娱乐室应有尽有，车间实习作息上班12H休息24H，所以夜班情况下很熬人，工作时间的一顿饭免费，其余的自己解决，食堂或者去工厂外都可以，不过只要是厂区内就不允许出现非清真食品（原因前面说过）。车间实习一般会进行轮岗，现在都是机械化生产，只需很少的人 *** 作，而且实习生只能看不能 *** 作，所以会很无聊，进出生产车间都是消毒，换衣服，什么都不能带，（手机也不行），因为换衣服很麻烦也不会经常进出车间，而且车间不允许坐着，所以夜班会相当的难熬。不过也有一点好处，正是因为自己的实习生，以后也不会在工厂留下来，所以工段长一般不会严格要求。（偷个懒翘个班……大家懂得，只要按时考勤，毕竟都是高大的机器，人在哪谁知道呢）。如果这两个月能赶上中秋，工厂也会给实习生发中秋福利。这两个月不会有任何压力，相当轻松，用最近流行的话来说，摸鱼摸得彻彻底底。不过唯一一点，宿舍卫生经常检查通报，食品企业对卫生要求很严格，不光是车间，即使是宿舍也严抓。每个岗位轮岗结束，会有考试，通过才能进入下一岗位实习。9月最后一周时间不下车间，每天就是各种文化学习，集团会安排培训部的人来工厂讲课，进行各种文化培训。期间会按个人意愿，统计各人将来想正式工作的营销总部，基本都会满足大家的意愿。9月末放假，国庆结束后去各自选择的营销总部报道。

接下来才是真正的工作开始，前三个月实习，工资是固定工资，接下来的市场实习，额外的绩效和自己所在市场挂钩，虽然是实习期，但工资已经和正式工组成构成是一样的刘乐，所以一定要慎重选择。

国庆结束，去营销总部报道，又是几天文化培训，这次会更加细致地讲到以后的工作实际内容，期间会再次统计各人意愿，将来想在哪个区域工作，基本在哪实习将来就能在哪转正，所以自己要做选择，以前伊利是不允许在户籍所在地所在区域工作的，现在从实习开始可以在同一个区域里工作了，只不过不能到户籍所在地工作，将来可以选择去附近市、区、县等等。三四天后会去各个区域实习（基本也是按照自的选择意愿分配），由各个区域经理安排到具体的负责市场，一般都会给安排到地级市的经销商那里，因为地级市经销商相对体量较大，需要人手多，当地业务会带着自己。顺便提一下，伊利的营销岗管理层级（驻地业务-地区经理-区域经理-营销总部经理）一般是这样的，所以市场实习就是最低一级，对经销商负责。不过实习期会有人带，不会安排独立负责，每天就是和业务代表一起，参加经销商晨会，布达公司策略，去市场巡查，跟经销商沟通进货，跟进自己的业绩目标进度。这时候其实自己就相当于当地的业务了，工作内容、福利待遇一样的，除了不独立负责客户，所以市场如何将直接决定自己的幸福感。（不过实习期都不会太差，因为要保证校招人员不流失。）如果能碰上一个负责任的地区经理，会学到很多东西，业务上的技能，对工作的快速上手。如果不负责任，就看个人造化了。这3个月可以认真体验下，工作氛围，日常的工作强度、自己的接受程度，这3个月也是看自己能否真正适应伊利的营销岗位。因为3个月后去营销总部的述职报告，体现的内容大家会差别很大，而且营销总部大佬基本都会参加，能不能留下深刻印象，也间接决定以后的前程，毕竟大公司，每升一步都是很困难的。当然，实习期结束的时候，也不一定会让你留在实习区域，因为编制、实习表现等原因。但是转正后的第一个独立负责市场，都不会太差。

实习期的话，前3个月都不会有什么变动，因为没有什么对营销岗真切的感受。后3个月开始，你会发现周围同一届的人不停地出现异动，即使有金钱的保障。最真切的感受就是常年在岗，不说24H待命，16H待命可以有，这与当代的年轻人的择业要求相差甚远。能在3个月后留下的，可能会有最初分配下来的人数的50%。

A：对应届生有什么建议能总结一下吗？

B：总结之前，我先简单说一下，伊利每年招收的非营销岗的大学生不多，基本上绝大部分都是营销岗，而且就算是非营销岗，实习期后三个月也是要在市场上待着（集团总部的职能岗除外），其实除了集团、事业部外，营销总部很少招业务岗外其他岗位，毕竟都是最前线的工作人员。

所以通过以下几点自己先判断一下：

1、 工作时间：伊利基本上全年无休，平时还好，越到节假日人家放假，你要在岗位上待命，过后可以调休，春节基本就3天假，过后调休，初三晚上报岗很正常。

2、 工作地点：虽然现在允许在户籍所在地的区域，但是一般也不会让离家太近，能让去隔壁县都是可遇不可求的，毕业生经常会被分到小县城，没错，就是那种晚上9点街上基本没人的县城。

3、 工作对象：公司内还好，可能你的领导是三四十，同事是二三十，但是经销商的老板一般都是大老粗（不排除有高素质的老板），手下的员工基本都是低学历的，一定要有思想准备，聊天可能都聊不到一块。

4、 福利待遇可以，收入基本都是当地平均水平以上的，对校招生的补贴很好，虽然网上会说考核乱扣钱的现象严重，但是挣得也多，很少有那种月月达不成业绩的地方，如果有，也不会给你一个新入职的大学生去，流失率太高。如果市场足够好，季度奖年度奖拿到手软，而且伊利上下级，同事之间没有利益关系，平级同事之间勾心斗角事情很少。

5、 想晋升，难，体系太庞大，人太多，除非自己非常精明能干，有机会开始晋升，否则一辈子都是业务，地区经理就是天花板。

大概2年后，当年的一届校招生留存率在30%左右，留下的基本都是能挣到钱的自己攒钱买车是完全有可能，这么说我想大家应该就明白了，只不过其中的弊端也远不止我说的，还需谨慎谨慎再谨慎。给想进伊利的大学生们的一封信

17年国内双一流本科毕业生，当年7月进入伊利，干过销售岗、干过职能岗，接下来都是说的液态奶事业部的事，其他的事业部什么情况，还真不清楚，毕竟当初一心只想进伊利最大的事业部，单单液态奶事业部的年销售额可以占比整个公司销售额的70%以上。如果奔着挣钱来的，液态奶事业部无疑是最稳妥的。先在这里给大家简单介绍下，伊利集团下面分若干事业部，像液态奶事业部、奶粉事业部、冷饮事业部等等。液态奶事业部就是负责市面上常温液态乳制品的制造生产、及销售，像卖场中最常见的安慕希、金典、舒化奶，纯牛奶等，不仅仅是牛奶，像一些乳饮料例如优酸乳、儿童乳饮料QQ星都是液态奶事业部的，多记几个产品，在面试的时候会有帮助的，可以记不住，但千万不要随口说出蒙牛牌子的产品。

下面大概回忆下在伊利的前世今生吧

A：为什么想要加入伊利？

B：本人大学修读了双学位，但是都与销售没有任何联系，巧也就巧在，那时中韩萨德事件闹得正凶，对在中的韩国相关企业都造成了不小的冲击，像乐天玛特在中国都关了好几家。正好大我一届的学长也在伊利，就把当年新的校招启事发给了我，推荐我尝试一下不错的企业，毕竟也是上市公司，国内乳品龙头企业，世界知名的乳品企业，（大公司平台好、待遇高，稳定有保障），这对应届生来说听起来多美好，还有学长的推荐，于是决定自己也去试试，多一个选择就多一份保障。

A：面试怎么样？难不难？

B：整个流程还是比较长的，我是在大四上学期就投了伊利的简历，由于我在威海，就向在济南的营销总部直接投递了简历，那时候正是秋招的高峰期，像伊利这种企业肯定是大批的准毕业生在投简历，所以前前后后一共进行了3轮面试+1轮笔试题，我在威海和济南两地来回往返了3趟，后来大四下学期的春招，营销总部到威海进行了现场招聘，这次就比较快了，当时去参加的系里同学，并没有像我一样参加这么多面试关卡（不知道到底是现场效率高还是春招时候HR的招聘业绩还没完成，不做讨论）。当时还是学生，坐一夜火车过去，去济南找朋友宿舍打扮一下，再去济南总部面试，当天晚上再坐火车回威海，就这样我居然跑了3趟，想想当时毅力也是蛮大的。当时一面就是无领导小组面试，当时一起的大概有10个人左右，来自山东各个高校，不得不说，秋招的时候要求还是蛮高的，大多是本科院校的学生，只有一两专科的，面试也不难，就是大家分为几组，对一个问题组内讨论给出一个结果，当时讨论一个牛奶进社区的活动方案策划及小组阐述。无领导小组面试，不管讨论的问题是什么，有什么结果，一定要勇于当小组发言代表，因为除了讨论时候面试官能看到你的活跃表现，个人的能力更多是在代表发言时候展示给面试官，敢于代表首先就给自己赢得了更多的好感。不出意外的我进入了二面，二面就是和HR做单独面试，更细致的了解在校情况，未来规划，谈理想谈未来的的时候到了，个人感觉比一面还简单（此外一提，一面结束时候HR会留个任务，当时是让我们了解伊利市场上的产品，详细的规格及价格，当时没有明确表明这是个任务，但是有心的人会注意到，因为在二面的时候，问到了这个任务，好在当时我回去上网上做了准备，找了一堆产品背了背。）这个任务能否顺利回答上来，对二面很重要。三面就是人事经理和营销总部高管聊了（当时具体的职位记不太清了），聊得是以发散性思维的问题比较多，很宽泛，主要考验个人的表达能力。三面都过了之后，是一份测试题，包括主观题和客观题（基本全是行测和性格测试），顺利通过。拿到offer后，会要求去医院检查身体，拿到健康证，然后签署三方协议。HR效率还是很高的，每一次面试基本上当天或次日就会发短信告诉结果。伊利的这次面试大概花了一周时间，也是拿到了手里第一家上市公司的offer。一直到正式毕业，前后共拿到了四份offer，2家威海当地的小企业，还有1家在济南的美资企业，综合下来还是伊利的待遇好，即使是今天，我都承认伊利对待校招生待遇真的不错。

A：实习期怎么样？时间是多久？待遇怎么样？

B：校招生的实习期都是6个月，其中包括1个月军训（地点内蒙古呼和浩特7月一整月），2个月工厂实习，3个月市场实习。其中军训是集团直接安排的，一般高校都是6月毕业，7月全国所有的校招生都必须去呼和浩特参加统一军训，以事业部为单位，同一个事业部的不同岗位的的都在一起训练，液态奶事业部每年大概会有三四百校招生加入，军训一般安排在部队大院，当年是在一个部队招待所，住宿2、4、6人间，报道时自己抽签，看能抽到几人间，本人有幸抽到2人间，相比多人方便很多，尤其军训的时间观念比较严，洗澡上厕所2人间都很方便，检查内务2个人也好整理。房间都是独立卫浴，没有网络，没空调风扇（呼和浩特早晚比较凉快，休息并不是很热），有电视不允许看，所以一定买个大流量的手机卡，休息时间只能靠手机了。伙食就是大锅饭，味道一般但管够，平时不允许外出，只能吃食堂，还有就是伊利是清真企业，不会有猪肉，食堂最多的就是鸡肉（毕竟要尊重当地的风俗习惯）。每天就是训练，时间很长，6：00开始晚上21点后结束，中午会休息2个多小时，军训期间很严格丝毫不轻松，为期3个周时间。军训期间，所有校招生统一一天去呼市的总部参观，和董事长潘刚进行一次会面，第一次实地参观行政园区和工厂车间。至此军训就彻底结束了，也会放半天假，允许出去自由活动，大部分人都是出去买特产寄回老家。

结束后，事业部会按照营销总部进行划分，就近安排工厂实习，为期2个月，8月-9月底，公司统一买火车票，分配到工厂的统一行动，当时山东营销总部、河南营销总部、两湖营销总部的，都被一起安排到河北省的一个工厂实习，从呼市坐了一夜火车，下车大巴接送到工厂，安排入住，除了呼市的工厂，住宿条件略微简陋，其他工厂条件相当不错，一般都是4人间，免费住宿，网络、空调，娱乐室应有尽有，车间实习作息上班12H休息24H，所以夜班情况下很熬人，工作时间的一顿饭免费，其余的自己解决，食堂或者去工厂外都可以，不过只要是厂区内就不允许出现非清真食品（原因前面说过）。车间实习一般会进行轮岗，现在都是机械化生产，只需很少的人 *** 作，而且实习生只能看不能 *** 作，所以会很无聊，进出生产车间都是消毒，换衣服，什么都不能带，（手机也不行），因为换衣服很麻烦也不会经常进出车间，而且车间不允许坐着，所以夜班会相当的难熬。不过也有一点好处，正是因为自己的实习生，以后也不会在工厂留下来，所以工段长一般不会严格要求。（偷个懒翘个班……大家懂得，只要按时考勤，毕竟都是高大的机器，人在哪谁知道呢）。如果这两个月能赶上中秋，工厂也会给实习生发中秋福利。这两个月不会有任何压力，相当轻松，用最近流行的话来说，摸鱼摸得彻彻底底。不过唯一一点，宿舍卫生经常检查通报，食品企业对卫生要求很严格，不光是车间，即使是宿舍也严抓。每个岗位轮岗结束，会有考试，通过才能进入下一岗位实习。9月最后一周时间不下车间，每天就是各种文化学习，集团会安排培训部的人来工厂讲课，进行各种文化培训。期间会按个人意愿，统计各人将来想正式工作的营销总部，基本都会满足大家的意愿。9月末放假，国庆结束后去各自选择的营销总部报道。

接下来才是真正的工作开始，前三个月实习，工资是固定工资，接下来的市场实习，额外的绩效和自己所在市场挂钩，虽然是实习期，但工资已经和正式工组成构成是一样的刘乐，所以一定要慎重选择。

国庆结束，去营销总部报道，又是几天文化培训，这次会更加细致地讲到以后的工作实际内容，期间会再次统计各人意愿，将来想在哪个区域工作，基本在哪实习将来就能在哪转正，所以自己要做选择，以前伊利是不允许在户籍所在地所在区域工作的，现在从实习开始可以在同一个区域里工作了，只不过不能到户籍所在地工作，将来可以选择去附近市、区、县等等。三四天后会去各个区域实习（基本也是按照自的选择意愿分配），由各个区域经理安排到具体的负责市场，一般都会给安排到地级市的经销商那里，因为地级市经销商相对体量较大，需要人手多，当地业务会带着自己。顺便提一下，伊利的营销岗管理层级（驻地业务-地区经理-区域经理-营销总部经理）一般是这样的，所以市场实习就是最低一级，对经销商负责。不过实习期会有人带，不会安排独立负责，每天就是和业务代表一起，参加经销商晨会，布达公司策略，去市场巡查，跟经销商沟通进货，跟进自己的业绩目标进度。这时候其实自己就相当于当地的业务了，工作内容、福利待遇一样的，除了不独立负责客户，所以市场如何将直接决定自己的幸福感。（不过实习期都不会太差，因为要保证校招人员不流失。）如果能碰上一个负责任的地区经理，会学到很多东西，业务上的技能，对工作的快速上手。如果不负责任，就看个人造化了。这3个月可以认真体验下，工作氛围，日常的工作强度、自己的接受程度，这3个月也是看自己能否真正适应伊利的营销岗位。因为3个月后去营销总部的述职报告，体现的内容大家会差别很大，而且营销总部大佬基本都会参加，能不能留下深刻印象，也间接决定以后的前程，毕竟大公司，每升一步都是很困难的。当然，实习期结束的时候，也不一定会让你留在实习区域，因为编制、实习表现等原因。但是转正后的第一个独立负责市场，都不会太差。

实习期的话，前3个月都不会有什么变动，因为没有什么对营销岗真切的感受。后3个月开始，你会发现周围同一届的人不停地出现异动，即使有金钱的保障。最真切的感受就是常年在岗，不说24H待命，16H待命可以有，这与当代的年轻人的择业要求相差甚远。能在3个月后留下的，可能会有最初分配下来的人数的50%。

A：对应届生有什么建议能总结一下吗？

B：总结之前，我先简单说一下，伊利每年招收的非营销岗的大学生不多，基本上绝大部分都是营销岗，而且就算是非营销岗，实习期后三个月也是要在市场上待着（集团总部的职能岗除外），其实除了集团、事业部外，营销总部很少招业务岗外其他岗位，毕竟都是最前线的工作人员。

所以通过以下几点自己先判断一下：

1、 工作时间：伊利基本上全年无休，平时还好，越到节假日人家放假，你要在岗位上待命，过后可以调休，春节基本就3天假，过后调休，初三晚上报岗很正常。

2、 工作地点：虽然现在允许在户籍所在地的区域，但是一般也不会让离家太近，能让去隔壁县都是可遇不可求的，毕业生经常会被分到小县城，没错，就是那种晚上9点街上基本没人的县城。

3、 工作对象：公司内还好，可能你的领导是三四十，同事是二三十，但是经销商的老板都是商人的“粗犷”性格，手下的送货员工基本都是学历偏低的，一定要有思想准备，聊天可能都聊不到一块。

4、 福利待遇可以，收入基本都是当地平均水平以上的，对校招生的补贴很好，虽然网上会说考核乱扣钱的现象严重，但是挣得也多，很少有那种月月达不成业绩的地方，如果有，也不会给你一个新入职的大学生去，流失率太高。如果市场足够好，季度奖年度奖拿到手软，而且伊利上下级，同事之间没有利益关系，平级同事之间勾心斗角事情很少。

5、 想晋升，难，体系太庞大，人太多，除非自己非常精明能干，有机会开始晋升，否则一辈子都是业务，地区经理就是天花板。

大概2年后，当年的一届校招生留存率在30%左右，留下的基本都是能挣到钱的自己攒钱买车是完全有可能，这么说我想大家应该就明白了，只不过其中的弊端也远不止我说的，还需谨慎谨慎再谨慎。

山东济南。内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称“伊利集团”）是单独一家进入全球乳业8强的亚洲乳企。第十三届中国奶业大会暨2022中国奶业展览会在山东济南召开。2022年伊利奶粉代理商年会在山东济南开始。济南，别称泉城，山东省辖地级市、省会、副省级市、特大城市、济南都市圈核心城市，国务院批复确定的环渤海地区南翼的中心城市。

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