李子柒成功成为国民女神，她的营销策略是什么？

网上现在讨论最多的就是网红了，网红需要自己的特色和新鲜原创作品才能吸引粉丝，网上大部分网红都是克隆一样的模仿视频，没有自己的特色，真正能从网红中脱颖而出的却没有几个，今天讨论一下国民女神李子柒她也是网红出身的，但是却超越了一般的网红，她懂得利用自己的优势和特长，成功的站住了脚跟，网红都是以卖货为目的的，李子柒也不例外，但是她的营销策略却没有引起网友的反感，反而供不应求。

1、用最淳朴简单的方式把制作步骤拍摄出来，呈现在观众面前

李子柒的作品全都是原创的，看起来很有新鲜感，而且李子柒的食物取材都是自己种植的，不管是看李子柒采摘、洗菜还是烧火、做饭都是一种享受，她懂得利用自己的优势，偏古风的长相，甜美、温柔的性格给大家留下了深刻的印象，一个柔弱的小女子靠自己的双手做那么重的活，还要照顾老人做出那么多出传统美食，看她做饭就是欣赏加敬佩，纯手工制作的美食也很受观众的喜爱。

2、远离城市的繁华

城市的生活一直是快节奏的，很多人的梦想就是等挣了钱远离城市的繁华，在一个偏静的小山村买一座小屋，每天日出而作、日落而息，而李子柒现在的生活状态就是这样的，她的生存方式就是这样的，她没有作假，只是用视频把自己每天做的事情记录下来，顺便维护自己的店铺带产品，一个自强自立的女孩子，很让人心疼和羡慕。

李子柒的成功是理所当然的，她没有像一些网红浓妆艳抹也没有奇装异服，而是淡妆出境，发型也是简单的古风，大部分服装也是流行的古装，像一个古代穿越而来的温柔持家的小女子，她就是大数据中一股清流，净化人的视觉和听觉，给人一种不一样的视觉感官享受。

一、李子柒视频概述李子柒，自媒体人，通过拍摄清新宁静的田园生公活在网络走红。从2016年到2020年，她一共上传了114个视频作品，时长从4分钟到10分钟不等，视频内容主要是她在山村的劳作和生活，她的视频主题、制作过程(制作工具、制作方式)、视频氛围以及人物形象都极具中国特色。李子柒的视频主题大致可以分为：食品制作、非遗制作这两大类。食品制作类的视频中，食材大多是自给的，并按二十四节气拍摄农作物种植、灌溉、采摘和后期处理的整个流程：制作的食物以土豆粉、糖画、麻花、槐花饭等时令食物和腊八粥、年夜饭这种中国传统节日美食为主；制作过程中使用镰刀、连枷、胡桶、石磨等传统器具：制作方式更是遵循古法，各种酱料、菜品都使用传统的发酵、制作方式；视频通过冷色调为主的色调光影配合琵琶、竹笛、古琴等轻音乐营造了一副恬静的乡村田园氛围：乡间院中，李子柒都穿着棉麻长衫，说着川蜀方言，麻利干练地干着农活，勤劳独立、孝顺美丽的中国乡村少女形象顿时丰满起来。这些因素的组合塑造了一幅美景、美人、美好生活的世外桃源景象。二、李子柒的电商变现模式分析当前国内网红的变现模式主要依托直播平台和电商平台，前者包括用户打赏、签约平台和广告，后者主要指经营淘宝店铺。李子柒选择的是短视频+电商的模式。前期通过高质量的视频为自己的流量积蓄力量。随着粉丝群体的日渐庞大，团队再以情绪资本为核心，以粉丝社区为营销手段增值情绪资本，通过情感营销的方式增强粉丝的活跃度。这是一种视频内容产出型带货。通过精品内容的表现，刺激观众的观感，让用户产生强烈的想要拥有同款的欲望。接着从消费者的实际需求出发，借力使力，开设淘宝店铺，售卖商品。因为前期的很长时间内，李子柒不做广告也很少与营销号互动，粉丝的消费欲望积蓄了很久。2018年8月17日，李子柒同名天猫旗舰店开业，产品上线仅一周销售额就破千万。

她前后两次刷新油管中文频道最多订阅量的吉尼斯世界纪录。她被人民日报，央视等国家级媒体点赞。她一度代表了中国传统的古典审美情趣，被粉丝称为中国文化输出大使，她就是网红李子柒。2019年，李子柒被中国新闻周刊评为年度文化人物。与此同时，她被爆出各种负面新闻。视频作品中人间烟火的仙女形象受到质疑。站在舆论的风口浪尖，李子柒一次次出面辟谣，却难以平复漫天的谣言。五年来，她一直致力于还原无害田园生活。让更多人看到中国 美食 ，了解中国风俗。

1990年出生的李子柒，原名李佳佳，来自中国四川绵阳。童年时，她经历了父母离异，父亲早逝，爷爷奶奶心疼被继母冷落的她，将她接回绵阳。从那以后，李佳佳便跟在爷爷奶奶身边下地干活，或在二老下厨时打打下手。那时的饭菜虽然简单，但就是有着任何山珍海味都代替不了的好味道。

2004年，李佳佳走出大山，在城市漂泊谋生。期间，她入住过公园的椅子，也曾连续吃过两个月的馒头。做过一月工资300块的服务员，也当过酒吧打碟的dj。在城市飘着的第八年，于是独生一人的奶奶生病了。必须有人贴身照顾。于是，李佳佳义无反顾地回到了家乡，一边照顾奶奶，一边开了家淘宝店，勉强度日。后来，在弟弟和朋友的建议下，她将目光投向短视频平台。

2015年，李佳佳以李子柒的名字在美拍上发布自拍自导的古风 美食 短视频。从四季更替适时，而时到古香古时，她曾用了一年多的时间还原文房四宝在古代的制作过程。也用古法制作过手工酱油。甚至以一人之力在院子里用木头和竹子搭了一座茅草棚和秋千架。2016年开始，李子柒拍摄的桃花酒，樱桃酒等视频引起了越来越多人的注意。兰州牛肉面那期视频更是突破了5000万播放量。而为了做好那碗正宗兰州拉面，李子熙跑去西北，跟大师傅学了一个多月。在她的视频中，绵阳乡下的风景蓄意盎然，李子柒穿一袭素衣，从自家菜地里摘取当季的食材，再用古朴的厨具烹饪，有街头小吃，有家常菜。无论是什么，都有让观者垂涎三尺的魔力。李子柒不急不局地慢生活，足以让迷茫于城市的现代人看到最向往的生活。某天，她收到一位刘先生的私信，说自己很喜欢她的短视频。并表示自己的公司和新浪微博有着深度合作，可以给予她支持。一开始，李子欣以为这是个骗子，没有理睬。直到不久后，刘先生亲自来到绵阳，希望能和她面谈，两人才在一家火锅店见了面。刘先生亮明了身份，他叫刘同明，是杭州某品牌管理有限公司的创始人。彼时李子柒微博粉丝数不足1万。

2017年，刘为李子柒在四川设立文化传播公司。与此同时，李子柒制作秋千的视频在美拍上点击量突破一千万。全网播放量达到了八千万，点赞超过一百万。那时每天都会有几十个广告商找上她，但受到广泛关注的同时，质疑声也不期而至。知乎上有人提出了各种各样的问题，如何评价李子柒这个人？你如何看李子柒卓越的营销技巧。李子柒视频里做出来的饭菜真的好吃吗？她的视频一个人拍得出来吗？来自舆论的压力让李子清身心俱疲。她也怕奶奶受到伤害，毕竟已经有人利用，没什么警惕心的同村人找到过她的家。于是李子柒搬了家。并在2017年5月宣布暂停更新，同时发布了澄清视频回应了是否有团队，是否独立完成视频内容等争议？她毫不避讳地讲述自己如何被推荐给微博 美食 频道的负责人如何与传媒公司合作。甚至连成立新公司掌握49%股权的细节也公之于众，可这份坦白换来了什么呢？

人们又提出了新的问题，李子柒不打广告，那她如何赚钱？如何看待李子希暂时停更的微博声明。如何看待 美食 博主李子柒搬家事件？一大批匿名用户仿佛开启了上帝视角，洞察了一切真相，将李子柒看作一场作秀。同年八月，李子柒开通了油管账号，用了不到三年的时间，先后两次刷新油管中文频道最多订阅量的吉尼斯世界纪录，被国外网友称作来自东方的神秘力量。

2019年12月4日，李子柒的粉丝在她的视频下留言，你的视频让我有了学中文的想法。通过 美食 视频曲线宣传了中国文化的李子希在几天后得到了人民日报，新华社，共青团中央，中央电视台的评论与肯定，并获得中国新闻周刊颁发的年度文化传播人物奖。即便是在万物皆可播的2020年。即便眼看着顶流大主播威亚，李佳琪日赚斗金，她们依然选择了一条慢商业的路。

我们可以说李子柒发布视频有赚钱的目的，但这并不是她唯一的目的。在众多质疑声中，有人曾说看她的手是一双干活的手。只要是非物质文化遗产，她都愿意花时间去学习。如果没有付出热爱，没有投入理想，她大可以像那些大主播一样选择更快的赚钱方式。又何必像现在这样在视频中挥汗如雨？

2020年6月，李子熙又被质疑造假？原因是有网友发现她视频里的土豆成色不对，有好几个是陈土豆，不是刚刚从地里挖出来的。凭借这个细节，她们认定李子柒根本没有干农活，是买土豆来糊弄观众。但熟悉李仔细的人都知道，她习惯在发布视频之后分享视频背后的故事。而这次土豆造假，她也早就做过解释，土豆其实都挖了小半月，前几天才有空拍出来。乌龙之后，李子希又被一位泰国网红模仿抄袭，她不得不站出来声明自己是中国人。这次，终于有人意识到李子曦不仅仅是一个网红。

社会 心理学家认为，当我们与比自己优秀的人做比较时，会感到焦虑甚至自卑；而当我们与比自己差劲的人做比较时，会获得自信和满足。所以总有人习惯性地去贬低，否定别人的生活方式，因为她们就是需要这样的方式来满足自己的优越感。

如果不说，没人知道，这个平平无奇的姑娘在油管和微博的粉丝数加起来已经超过了四千万。而她至今没有参与到当下大火的直播带货浪潮中，还是像从前一样拍视频，剪片子，照顾奶奶。看过李子柒视频的人，无一不对那视频里的古风田园生活向往憧憬着，同时也带给了无数人治愈的力量。看仔细的视频就像一个窗子。我透过这窗子看到了小时候和小伙伴在田埂上奔跑。在河里捞鱼，在山上摘野果的欢乐时光，仿佛自己也暂时脱离了生活常态。放下了浮躁，游离在田园，体验了一把不属于自己的安宁。她的视频所呈现出来的生活总是离我们那么遥远，却又那么地近在咫尺。

如今经历了种种质疑，谣言，惨遭网络暴力的她依然守住了自己的节奏，不偏不倚，笃定的前行者。

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