隐形牙套营销1年砸1亿，牙套正畸究竟有多暴利？

随着隐形牙套正畸股时代天使在港交所上市，让人们终于能对于这个行业的高毛利率能一探究竟了。

随着生活水平的发展，人们对于自己的容貌开始有了越来越高的要求。而牙齿的美观程度很大程度上取决了颜值的高低。多数人天生的牙齿都不会是那么整齐和完美的，在乳牙脱落开始长好牙齿之后，或多或少都需要借助外部的力量来使牙齿达到心目中的完美程度。最早是钢牙正畸，由于时间比较长，在正畸期间与外人交流的时候能够感觉到嘴型的外凸与不自然，在每次吃完东西之后，对于牙齿的清理颇需要花费功夫。

而现今隐形牙套成为了正畸人群的首选，除了3D精准建模之外，随时可以摘除，也成了它的优点之一，而售价10000元的牙套有7000元的利润，让人咋舌它的高利润。

原本正畸的费用就不便宜，隐形牙套一整个流程走完平均都需要3万~6万元左右，而在每个阶段都需要换新的隐形牙套，让消费者觉得这样的高价好像也并不昂贵，而当上市公司的文件中披露这个行业的隐形高利润之后，人们开始用另一种眼光在看待这个行业。

其实对于牙科诊所来说，他们赚的并没有那么多，主要的利润还是给了上游的供应商，所以牙科诊所的净利润并没有那么高。

每年花1亿元用于隐形牙套的营销，其实也是为了顺应这个市场的趋势，比如人们对于美的追求是无止境的，而制造美貌焦虑也是正中下怀，而隐形牙套制造本身的成本并不高。

隐形牙套可以用于智能3D建模，这一辅助大大地削减了对于牙科医生的专业水平要求。而在市场中，隐形牙套依然是处于卖方的市场，所以价格由他说了算。竞争对手不多，顶级的大约就这一两个牌子，只需要在市场中分割好蛋糕的比例就可以了。

而供货商也需要和牙科医生以及相关机构打好深度的关系，因为推销环节还是得靠这样的传统中介方式。

也有专业人士指出，其实隐形牙套的正畸成本还是过高了和传统整机方式相比，效果未必就比前者要好。但市场决定了优胜劣汰，更先进和吸引消费者的正畸方式，即使性价比不高，存在中途失败或放弃的可能，依然能让消费者乖乖掏钱买单。

我一年前一直在网上搜这个问题，看到的答案都是一样的，淘宝不正规扯淡，这要靠专业医生。但我又觉得戴铁丝太难看了决定给自己一个机会就去淘宝买了。我买了一个澳大利亚品牌myobrace的牙套，这个牌子有官网大家可以去查，淘宝上卖400以下，听说医院也有，一千多，我么去医院问不太清楚。这个牙套有三个阶段不同硬度和材质，我从第一个阶段开始戴，现在刚结束第二个阶段开始第三阶段，总共戴了一年，每天晚上睡觉戴，一开始矫正时白天有空也戴现在只有晚上戴，效果真的非常非常好，我是门牙突出侧翻很严重的，是被门牙旁边两个牙齿挤出来的，去医院戴钢丝要拔牙因为牙齿拥挤，但这个牙套直接调整了我整个牙齿，现在戴了一年门牙已经完全缩回去了。我觉得戴这个牙套一定要坚持，一开始会痛会不舒服，现在到后期已经非常习惯了，我戴了一年也完全没有牙齿松掉牙龈萎缩的问题，当然注意清洁是非常重要的，我每天刷3次牙，牙套两天用清洁片泡一次，这样才不会对牙龈造成问题。我目前22岁，从这个牙套真的受益很多现在非常非常自信，我知道很多人跟我一样不想已经成年又不想戴钢丝，但对自己的牙齿很自卑，看到淘宝的牙套很心动又不放心，来百度查被那些拿腔拿调的人说得提心吊胆不敢买，我当时纠结太久，后来看了那个牌子的澳大利亚官网才有了点信心买来试了下，就我的个人经验我相信这个牙套是绝对科学有效的，时隔一年现在跑来这些问题的地方重新回答是希望那些跟我一样困扰的人能给自己一个机会找回自信。最后我说下我自己感受的几个要点吧：1.矫正牙齿越年轻越好，牙齿畸形越轻越好。我认为年纪比较大的本身就有牙齿牙龈问题的人在选择戴牙套时可能要慎重，可以先去医院检查，不要因为不合适导致牙龈疾病。当然我认为大多数年轻人戴肯定没问题。2.淘宝上卖这种隐形牙套的种类很多，价位也比较复杂，我觉得这种东西肯定是一分钱一分货的，应该是进口的比较有保证，我买的是myobrace这个牌子，淘宝上卖的接近400块的很多都是这个牌子但他们标题没有写的，可以进图片看到确认下，其他牌子我没有注意过，但那种几十块钱的购买还是要慎重，如果材质不好怕对牙齿有损伤。毕竟300多块钱真不算什么，最多买三个阶段也就1000出点头，我认为比戴钢丝划算不知道多少。有的牙齿轻微畸形的给卖家确认后可以直接从第二或第三阶段开始，每个阶段的牙套材质有差别，硬度逐步加强。3.整牙最重要的要点就是坚持，戴这个牙套一定要坚持每天佩戴，放松几天会反d，尤其是初期，第三阶段主要就是稳固防止反d的阶段，从第一阶段开始最起码要佩戴一年半，每个阶段6个月。不要因为坚持不下去就觉得没效什么的，先坚持1个月，你会看到效果的。3.再强调一遍牙齿和牙套的清洁，最好吃完东西要刷牙，每天戴牙套之前和之后要仔细清洁牙齿，牙套要用专业的牙套清洁剂来浸泡，整牙过程中牙齿移动牙缝会变紧，学会用牙线来清洁牙齿，做好清洁我相信牙龈萎缩之类的问题绝对不会发生。牙齿松动在整牙初期会出现，这是牙齿在进行重新排列，我在使用牙套的大概前两个月都有这种问题，不要吃太硬的东西不能啃骨头，到后来牙齿咬合全部重整完毕就完全不会有任何问题了我现在吃冰的硬的什么都行没有任何问题，牙齿也完全没有松，非常健康。

（我用手机一个字一个字打出来的，因为对这个真的感触良多，想去百度上所有问这类问题的地方复制一下，告诉他们另外一种说法，希望以后所有的中国人也都能拥有一口漂亮的牙）

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