新型网络营销模式有哪几种?

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24 来源：《人民日报 . 华南新闻》 2008-11-3

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26 日前，广东乔士集团公司总经理彭永泉在该集团成立十周年暨“乔士”品牌创立十五周年庆祝大会上正式宣布：乔士集团明年将向“家族式”企业告别，正式实现股份制公司的转轨。曾作为广东服装第一品牌的“老字号”———“乔士”的这一举动，无疑向业界表达出一个强烈的信号，“乔士”正以自我创新的方式去实现品牌的第二次创新与企业的第二次创业。10年前，在董事长彭崇创立广东乔士集团之初，就曾先人一步地意识到品牌的重要性，并创新服装营销模式，以“乔士，甜蜜的选择”这一风靡大江南北的广告词，营造出了“乔士”独特的服装品牌文化，让“乔士”服装成为一匹服装界的“黑马”，在当时初具品牌意识的服装市场迅速深入人心，成为当时国内足可与海外品牌服装相抗衡的国内品牌之一，乔士服装先后荣获了包括“省优”、“部优”、“中国十大名牌服装”、“中华十大明星企业”、“广东省著名商标”等荣誉。1999年，经权威机构评估，“乔士”品牌价值达3.3亿元人民币。

27 经过5年的高速发展，乔士集团在实现企业经营与市场销售的大规模扩张后，“乔士”品牌却遇到了严重的危机。

28 面对困境，曾敢为人先勇当改革先锋的乔士人一直探索着新的改革方向，引入加盟连锁经营模式，是“乔士”跨出的改革的第一步。2000年，“乔士”重金引入“外脑”，委托高级顾问公司对其整体管理、营销模式进行了“大手术”，在初步实现制度化管理的基础上，购入了加盟连锁的经营模式，取代过往的直营式销售模式。引入“外资、外力”做销售，将销售成本分摊到了经销商上，杜绝了以往各营销区“吃企业”的管理漏洞；同时，将大部分的产品利润留给经销商，也推动了销售网络的有效架设，畅通了产品的终端销售渠道。乔士公司总部则腾出手来，重新下大力气经营品牌文化，以品质打造品牌，以品牌带动市场。抛掉了沉重的成本与管理包袱后，“乔士”在两年间迅速在全国发展起130多家品牌加盟连锁店，品牌影响力得到了重新提升，并在广东、广西两大传统市场重夺较大的市场份额。以总经理彭永泉的话来说，乔士现已经走到摆脱困境的最后一年。为庆祝集团成立十周年暨“乔士”品牌创立十五周年，乔士集团特推出了“乔士衬衫辉煌十五年真诚回报”等系列活动。

29 “乔士现正积极进行股份制改制，融入社会资金壮大企业实力，共同经营品牌，做大品牌。”彭永泉总经理介绍说，投资“品牌”，并在共同的品牌经营中获取最大利润，已是目前国内社会资金重要的投资取向。“乔士”拥有优质的产品品牌，同时也拥有相当的品牌市场，其本身就具有极大的投资价值；另一方面，“乔士”正面临由低谷转向二次创业的机遇，也需要外来的资金来壮大自身实力，重新经营好自身品牌，由此，乔士集团正紧锣密鼓地筹措着企业的股份制改革，预计明年上半年将会全面实现转轨。

30 “从来新路新人找”，正如著名经济学家厉以宁勉励广东乔士集团题词所言，在新的挑战下，乔士集团正以踏实的改革步伐，以创新的行动与二次创业的自我超越精神，营造崭新内涵的品牌文化，实现“乔士”的二次腾飞。

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