2022 年，想转行互联网行业还能吃香了吗

2022年，互联网行业，还值得我们加入吗？

我有传统行业的朋友咨询过我这个问题：「现在转行互联网是不是太晚了？」

也有实习生和我说：「我的导师说互联网不行了，要被打压了。还是去做老师比较好。」

今天就谈一下这个话题，2022年互联网行业还值得加入吗？

1 互联网还有钱途

回到那个实习生小伙伴的问题：他希望加入互联网，但是他的导师认为互联网要没落了，建议他做中小学教师。

我笑了。这位导师既不了解互联网行业，也不了解人民教师的岗位。

如今，在上海，中小学教师如今也很卷啊。

我认识上海部分名校的老师，居然效仿互联网行业，搞起了776，早上7点就要到校的老师，晚上7-8点才能下班，而且周六必须去学校集体备课……

薪资和互联网也是天壤之别。这才是真正没天理的事情：又卷又穷。

互联网行业内卷，这的确不假。但是互联网行业，在今天依然是最有钱途的行业。

无论我们说哪个行业有前途，说到底，是需要有钱作为背书的。

比如大家看好新能源汽车行业，那我们的确看到了海量投资进入了新能源汽车行业，除了知名公司特斯拉，小鹏汽车、蔚来之外，如今传统企业都在转型电动车，就连手机厂商小米都开始造车了。

大量资金进入这个行业，这个行业从业者收入水涨船高，这才是有前途的行业。

就现状来看，互联网行业，依然是最赚钱的行业。

在美世最近一次调研里，2022年唯一一个被预测年度涨薪在7%以上的行业，就是互联网行业。

不仅如此，很多互联网公司依然保持着一年两次调薪，甚至多次调薪的机制，来激励团队。

如果你说现在加入互联网行业，相当于49年进入国军。那我的问题来了，职场上的「解放军」在哪里？

教师行业是解放军吗？看起来高薪的教师都在深圳，我一个小伙伴刚去那里做老师，据说年薪40万，而深圳招聘老师的标准已经卷到博士了。卷但是高薪，这就挺合理的。

公务员是解放军吗？我之前看过一些线下的实业公司，那真的是只有更惨。

对于互联网人来说，我们需要知道我们依然是在最赚钱最有前途，最愿意为人才付薪的行业。

再说生存环境，如果你进入的是一家企业文化还算靠谱的大厂，如果你跟的上司是个正常人，你有足够的工作能力，在互联网依然是能够凭本事涨薪，凭本事升职的。

这其实并不容易。在一些资源垄断的行业，手握资源的人才有机会。比如金融行业，依然是论资排辈的。

去年年初有一个大学生进入某银行后，聚餐谢绝了领导的敬酒，结果被一帮同事追着打。这就是金融行业的现状（至少是部分现状），资源掌握在少数人手里，你要赚钱，就得跪着。

举个例子，你一个普通业务员，需要揽储1个亿，客户凭什么要把钱存在你的银行？是因为你的银行有啥其他银行没有的竞争优势吗？

再说一个最近的新闻，也是看得我哭笑不得。证券公司一个员工，研究生学历，为了争取完成业绩，帮客户考研代考，被抓起来了。

明规则玩不转的地方，潜规则就开始盛行。互联网行业，至少在行业里的绝大部分岗位上，还是靠实力说话的。

站着把钱挣了，是每个打工人的心愿。

而在互联网大厂，你会发现，就算是实习生，你都可以直接给公司创始人和CEO发微信，甚至狂甩18个感叹号要他们响应你的号召，还可以把和他们的聊天截图发到大群里拉一波流量，也没人会对你咋样。

2 透过裁员看本质

唱衰互联网，我是可以理解的。互联网行业这半年来，裁员的声音一直没有断过：从年中的在线教育雪崩，到之后的社区团购裁员潮，再到游戏行业裁员，然后年终爆发，字节、快手、百度、爱奇艺，以及滴滴都在裁员。

如果你是一个互联网局外人，如果你是一个学生，我能够理解你的体会，到处都是风声鹤唳，连大厂都活不好了，为什么我要进入互联网行业呢？

但是，透过现象看本质，都在裁员，这些公司的裁员逻辑是一样的吗？

不一样。分享几种常见的裁员类型：

传统艺德式

未雨绸缪式

纠错式

壮士断腕式

1）年底传统艺德

从2018年开始，互联网的年底「优化」，基本是标配。逻辑很简单，如今很多互联网公司都学习了之前阿里的271玩法——20%的高绩效员工，70%的普通员工，以及10%的淘汰员工。

一年到头了，你的工作没有起色。趁着年终盘点的机会（互联网公司的中高层盘点一般从9-10月就开始了），送走一波。大厂规模大，如今即使是优化5%，也是给社会输送了一大波人才，员工肯定有反应，而媒体会放大这种反馈。

这种裁员的受害者是谁呢？

受害者：低绩效员工受害者

往往是低绩效员工，企业第一步是通过打低绩效把人往外推，打低绩效没有奖金，还可以用PIP（全称是Performance Improvement Plan）制定专门的绩效改进方案，这些对员工来说都是很难熬的，很容易打退堂鼓。如果员工坚持不走，企业就给掏钱补偿送走。

2）未雨绸缪型

顾名思义，公司不看好未来成长空间，做成本控制。未来市场发展不好，企业预知日子不好过，需要控制成本，重新审视团队，不要太臃肿。

字节下半年在商业化团队搞的去肥增瘦，就是典型。

2021年年景不好，很多大企业，也就是广告的金主爸爸们都遇到了问题，比如房地产行业、在线教育、游戏行业，都在收缩广告投入。

字节预感收入不太行了，搞一波裁员，控制成本。

这种裁员往往是核心部门不触碰，边缘部门分摊一些名额，或者停止招聘。

受害者：职场新人/试用期员工

这种情况，是外企常规 *** 作。

我在之前写过《外企衰落11周年祭》就讲过：08年的时候，金融海啸来袭，Randstad也裁员，当时总经理做了应急方案，每个部门都要裁掉至少一个人。这个时候最倒霉的往往刚入职的员工和职场新人，大家知道公司HC控制，未来短期不会招人了，所以手里要留最有经验的人。而刚刚入职的人因为还在试用期，没有裁员成本，往往也会中招。

3）「纠错式」裁员

原因：战略调整，放弃部分非主营业务/项目

这种情况往往发生在互联网行业，公司年头推进了好几个新项目，每个项目可能少的几十人，多的上百人。到了年底一看，完犊子，项目都没做出来，管理层坐下来一合计：不行，这些项目太烧钱了。放弃。

受害者：创新团队的员工

典型案例就是字节跳动的大力教育和滴滴的橙心优选，2020年还拼命加码招人，滴滴喊着发力社区团购，字节更是喊出要招3万人做教育。今年年中风向一变，掉头开始裁员。

尤其是遭遇到政策风向标时，立即切割。百度年底的裁员也是如此，主要裁掉的是游戏业务的团队。

说白了，百度游戏本来就不盈利，加上政策管控更加严格，百度的放弃也是很正常的。当然这种裁员，对公司整体影响不大，放弃了大力教育，抖音照样活得滋润。就相当于切掉了个阑尾或者扁桃体，人体其他功能照旧。

但对于这个部门的职场新人来说，往往是深坑，以为自己加入了大厂，前途光明，但没到半年就被裁员，试用期都没过，拿到赔偿也难在年底找工作，拿不到赔偿也很难维权。

所以，我经常和应届生说，要去字节可以的，去抖音，去今日头条，去飞书都行，别去大力教育。创新业务一旦下马，就是整个团队都干掉。

4）「壮士断腕」式裁员

原因：公司活不下去了，必须大规模裁员自救。在这种情况下，公司一定是出现了严重问题。

不到万不得已，大部分公司不会对自己这么狠。都说是资本无情，裁员的时候，老上司干掉老下属，也很难看的，大家这么多年风风雨雨过来，互联网也算是江湖，如果有的选，大部分公司不会选择这种玩法。

受害者：所有人

这个时候受害者就是所有人了，无论你是什么岗位，都可能挨刀。

纵观这几个月的裁员，能到这个级别的裁员，主要是爱奇艺和蘑菇街。

爱奇艺的裁员，我问了一些熟人，听得心惊肉跳，比如：

有总监级别的人离职，而且不少；

有司龄很长，高薪员工离职；

裁员涉及所有部门，就算是核心团队，盈利部门，也要裁员。

爱奇艺所在的是视频赛道，一个非常烧钱的赛道，而经过多年的战争，依然没有打出一个赢家来，剩下的对手里，腾讯视频背靠鹅厂，优酷背靠阿里，都有金主爸爸，而爱奇艺早已脱离百度，孤军奋战许久。

原先爱奇艺想学的是Netflix，可惜没学成，既没有持续生产精品内容的实力，也没有打败竞争对手的办法，这些年长视频的市场还被短视频（抖音快手）和中视频（B站）抢走很多。故事讲不下去了，日子自然就难过了。

但这种裁员规模的大厂，还是少数。

3 观点 vs 口嗨

想象一下过年的场景。你回到老家，参与家庭聚会，碰到你的七大舅八大姑，他们问你在做什么？你弱弱的回复一句，在一家互联网内容社区，做针对创作者分层的产品经理。

对于大舅和大姑们，他们既不知道什么叫内容社区，什么叫产品经理，什么叫创作者分层。他们只听说到了互联网，于是一个大舅犹豫了一下，分享了他在「互联网」这个话题下仅有的信息：「我看到现在很多互联网公司都在裁员，你们公司裁员吗？」「互联网行业现在真的不行了，你不如回来考个公务员，离你爸妈也近点。」这种态度的展示，我不认识是观点，而是口嗨。

真正的观点，应该是Insight（洞察），有数据、有案例，以及合理的逻辑。大舅大姨们是没法展开讨论这个话题的。

不信你可以追问几句：哪些细分行业在裁员？这些公司在业务上遇到了具体什么样的困难？它们裁员的规模多大？主要裁的是哪些团队？什么类型的员工？裁员的同时是否在招人？招的又是什么类型的员工？

很快，他们就不爱找你聊天。

确实，从2021年来看，无论是无力继续砸钱的长视频平台；还是收到监管打击的K12在线教育、游戏行业、互联网金融行业，以及被反垄断吊打的头部大厂们，都遇到了问题。

但互联网大厂依然是收入最高的地方，依然是最愿意为人才投入的地方，依然是最有资源改变世界的地方。

写在最后是的，互联网肯定过了黄金年代，像2012-16年之间的高速增长，不会有了。

Easy Money没有了。不少赚到钱的互联网从业者其实是赶上移动互联网时代的红利，如今这个红利已经消耗殆尽。

事实上从2017-18年，互联网进入流量下半场开始，已经没有容易赚的钱的。美团搞百万骑手做的外卖业务，相比微信做社交媒体，就难多了。

不仅如此，对于互联网来说，2021年新增了一个挑战：监管。在线教育死于政策转向，而游戏也受到监管的压力，甚至很多大厂在监管之下放弃了大小周的工作制（当然这事监管得太棒了）。

但这并不意味着互联网行业不值得加入。对于职场人来说，我再重复一下我的观点：我们会遇到各式各样的人，他们都会向我们传递观点和信息。他们传递观点的目的可能是展现自己的价值，可能是要赚你的钱，也可能是出于关心你，也可能是单纯想找点共同话题。但我们要做的不是盲信他的观点，而是进一步了解：他的背景是怎样的？是否有足够知识和经验储备？他的论据是什么？是数据还是案例？他的逻辑是什么？合理吗？足够支撑他的观点吗？

以上是我的经验、我的思考，我的论据以及我的逻辑。

供参考，欢迎讨论。

刘谦经典语录语句

1、我个人到目前为止所有的花费都是变出来的，之所以现在站在这里表演，纯粹是兴趣而已

2、很多人都会认为魔术师的外套里会有什么机关或是道具之类的，那么我把外套脱下来，其实我的外套里面除了健壮的muscle之外，什么都没有。

3、谦先把牌正正反反的洗在一起，然后说，会这么洗牌的人只有两种人，一是神经病，洗完后还要很累的弄回去，而第二种呢就是魔术师，当然，我是魔术师。

4、真正震撼人心的魔术，往往不需要太多困难的技法，通常只需要表演者的说话、态度、眼神，还有时机的掌握就能完成。

5、千万不要这样就觉得很神奇，这只是开场的打招呼而已，接下来才是见证奇迹的时刻。

6、讲笑话跟变魔术一样，最重要的一点，就是时机的掌握，在对的时机做（说）了正确的事，那魔术才会神奇，笑话才会好笑，其中往往只差一两秒钟，（俞敏洪）这需要多年的经验以及精密的安排才能够计算准确的。

7、任何一个比赛，都会有运气的成分在里面。其实这个行业呢，演艺圈都是一样啦。它是一个精神上的考验，就看你能不能撑过去而已。很多事情面临很多关卡，都是看你能不能撑过去而已。如果撑过去，你就会成功；撑不过去你可能就不见了。

8、我认识全台湾那么多的魔术师，只有一个让我觉得是最有天赋的，那就是我自己。

9、歌唱得再烂也还在唱歌声，舞跳得再烂也是在跳舞，但魔术变咂了就不再是变魔术了，是小丑。

刘亦菲经典语录语句

刘亦菲经典语录语句

1、在艺术上我不是一个天才，为了探求精深的艺术技巧，我曾经在苦海里沉浮，渐渐从中看到了光明，苍天没有给我独得之厚，我的每一步前进，都付出了通宵达旦的艰辛劳动和霜晨雨夜的冥思苦想！

2、只要有梦想、有愿望，努力去做，就行了。向前看，都有不同的困难，在我的经历中，只要努力过的梦想都是可以成真的。

3、世间所有的事，都要我们去做选择。正如一份感情，注定要消失的时候。你唯一可以做的，就是忘记她。或者，让她忘记你。

4、我觉得，人就像一件艺术作品，每个阶段都有不同的魅力，不同的缺点和优点。比如现阶段我的演技不是很纯熟，但同时我也拥有这个年龄特有的东西。人都有一个成长的过程，我正在一步一步地进步，只要给我时间，我相信我会是很好的演员。

5、我并不觉得美貌有什么，也不觉得自己有多漂亮，一个人的个性气质和才学才是最重要的。哪怕我长得不够美，但是有足够的个性，足够的特点，足够的才学，我觉得也是很有魅力的。况且，对于演员来讲，容貌不是唯一的，如果有好的容貌，再加上出色的演技，那样才够完美。

6、我要感谢那些在异乡的艰难，要感谢那些流言蜚语，让我变得更加淡定、坚定，不为世俗所扰；我要感谢那些折磨我的人，是他们让我心灵真正成长，（几米）变得更加强韧、优雅有度！

7、我是一个中国人，也不会刻意去打扮，去脱衣，这要看我是否喜欢并且适合的角色。我觉得自己其实是很中国化的，民族的才是世界的，我没有必要去迎合什么，只是做我自己就好。而这也是我认为的优势与空间。

8、我不是那种对自己有打算、有规划的人，但是在我心里一直有个目标：就是努力朝着艺术家的方向走，我不想做肤浅的、昙花一现的明星。

9、机遇只是给了你一个很好的起点，接下来怎么做就要看你自己。

刘亦菲经典语录

刘亦菲经典语录

1、原谅我，不曾为爱燃烧。愿飞越世界尽头的残酷泥沼，即使世情如路难书不能一起悲欢终老，也要将你紧紧拥抱。

2、那位不爱江山爱美人的温莎公爵的夫人说过，永远不会太瘦和太有钱，依我看，还要再加一项--永远不会有太甜的人！

3、我要感谢那些在异乡的艰难，要感谢那些流言蜚语，让我变得更加淡定、坚定，不为世俗所扰；我要感谢那些折磨我的人，是他们让我心灵真正成长，变得更加强韧、优雅有度！

4、物质的方面，我想告诉大家这些东西羡慕别人完全没有必要。凭自己的能力获得你应有的生活品质，这才是正确的思想。况且现在的一切都是父母给我的，并不是我自己创造出来的财富，所以别人没什么好羡慕的，我也不会认为自己有多本事。等将来我自己拥有这一切的时候才值得骄傲呢！

5、刘亦菲：就用你这张嘴，回去吻你的新娘吧。

6、我不是那种对自己有打算、有规划的人，但是在我心里一直有个目标：就是努力朝着艺术家的方向走，我不想做肤浅的、昙花一现的明星。

7、说实话，我并不觉得美貌有什么，也不觉得自己有多漂亮，一个人的个性气质和才学才是最重要的。哪怕我长得不够美，但是有足够的个性，足够的特点，足够的才学，我觉得也是很有魅力的。况且，对于演员来讲，容貌不是唯一的，如果有好的容貌，再加上出色的演技，那样才够完美。

8、刘亦菲：你什么都没做错，我不想等到人老珠黄的时候才后悔，你可以一直画画，画到八十岁。但是我不想一直到死，都住在那个只有一张床，和一堆卖不出去的画的房间里，你懂吗？

9、在这个以物易物，以物易钱，以钱易物的时代，好像任何物品都能交换唯有爱情，付出不是为了交换回等价的商品，但是得不到应有的回应，你还会坚持吗？

10、世间所有的事，都要我们去做选择。正如一份感情，注定要消失的时候。你唯一可以做的，就是忘记她。或者，让她忘记你。

11、她受不了，写了一封长信质问他。她骄傲地表示，要是这样的话，她会祝他幸福，她会永永远远忘掉他。她这么说，其实心里只是想扑上去用双手和双脚抓住那无根的爱情，谁知她心中苦涩。

12、有些人在爱情中教会你现实，有些人在现实中教会你爱情。

13、在艺术上我不是一个天才，为了探求精深的艺术技巧，我曾经在苦海里沉浮，渐渐从中看到了光明，苍天没有给我独得之厚，我的每一步前进，都付出了通宵达旦的艰辛劳动和霜晨雨夜的冥思苦想！

14、遇见爱情的一刻，是否也预见了未来，预见了苦和乐？

15、只要有梦想、有愿望，努力去做，就行了。向前看，都有不同的困难，在我的经历中，只要努力过的梦想都是可以成真的。

16、机遇只是给了你一个很好的起点，接下来怎么做就要看你自己。

17、有些人在爱情中教会你现实，有些人在现实中教会你爱情。并不是要期待所有的故事都能有一个美好的结局，只是这个结局让人缺乏勇气。

18、她如愿以偿，回到她最想念的地方。她很富有，也终于摆脱父母亲的束缚，却收到死亡的通知单。她终究没能逃过命运的戏弄！曾经她期待的，努力的，想要拼命抓牢的，都与她一刀两断。

19、我并不觉得美貌有什么，也不觉得自己有多漂亮，一个人的个性气质和才学才是最重要的。哪怕我长得不够美，但是有足够的个性，足够的特点，足够的才学，我觉得也是很有魅力的。况且，对于演员来讲，容貌不是唯一的，如果有好的容貌，再加上出色的演技，那样才够完美。

20、究竟是爱情重要还是物质重要，还是现实太残忍？原谅我，不曾为爱燃烧。

21、刘亦菲：你这么做会毁了他的。

22、微笑是种态度。

23、如果你觉得我是不会喜欢破洞牛仔裤的人，那只能说明你还不了解我。

24、爱，从来就是一件千回百转的事情。

25、最难过的莫过于当你遇上一个特别的人，却明白永远不可能在一起，或迟或早，你不得不放弃。

26、我觉得，人就像一件艺术作品，每个阶段都有不同的魅力，不同的缺点和优点。比如现阶段我的演技不是很纯熟，但同时我也拥有这个年龄特有的东西。人都有一个成长的过程，我正在一步一步地进步，只要给我时间，我相信我会是很好的演员。

27、我不是那种对自己有打算、有规划的人，但是在我心里一直有个目标：就是努力朝着艺术家的方向走，我不想做肤浅的、昙花一现的明星。

28、现实却有如冷水般泼向她，她踉跄着悔恨的脚步，这就是爱情的代价。为什么要相信那个人？为什么要天真地以为那个甚至没有能力养活自己的男孩会带给自己幸福和梦想呢？

29、我会把每一天的时间都安排的很满，每一分钟都要充分利用起来，虽然会很累，但是我会很开心。其实想想自己这么努力的架势，真是有点自虐的心态，但是没办法，我就是这样，不学习就会觉得亏。有时候偶尔让自己轻松一些，玩一会，就会觉得，哎呀，怎么浪费了这么多时间，可以学到多少东西啊！呵呵，所以不玩了，努力学习，我喜欢学习的状态。

30、rain：钱、钱、钱。

31、我是一个中国人，也不会刻意去打扮，去脱衣，这要看我是否喜欢并且适合的角色。我觉得自己其实是很中国化的，民族的才是世界的，我没有必要去迎合什么，只是做我自己就好。而这也是我认为的优势与空间。

刘强东语录 刘强东经典语录大全

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刘强东，京东集团首席执行官，1974年2月14日出生于江苏省宿迁市，毕业于中国人民大学。

1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理。20xx年，初涉足电子商务领域，创办京东多媒体网（京东商城的前身），并出任CEO。目前，京东商城已成为中国最大的自营式电商企业，而京东集团的业务也从电子商务扩展至金融、技术领域，拥有近12万名正式员工，跻身全球前十大互联网公司排行榜。20xx年5月，京东在美国纳斯达克成功上市。

20xx年，入选《财富》（中文版）20xx年中国40位40岁以下的商界精英榜单，并位居榜首。20xx年，刘强东以530亿元人民币的财富位列《胡润百富榜》第九。20xx年，入选《财富》全球50位最伟大的领导者。20xx年胡润百富榜，刘强东以455亿财富排名第26位。20xx胡润IT富豪榜，刘强东以420亿元排名第7。20xx福布斯中国富豪榜，刘强东排名第16位。

刘强东语录 刘强东经典语录大全（一）

1、用积极乐观的心态去看待周围的人，会让你感到很快乐，并且能够拥有很多朋友；经常用消极怀疑的眼光去看待他人，则会让你时时处于绝望和孤立之中！努力发现他人优点；努力发掘自己的缺点！刘强东经典名言语录

2、今年平台含税的交易额将达到603亿元人民币，不含税的销售额将达到470亿元。如果价格战3个月还没有结束，我们将会把IpO的时间再推迟一年。刘强东经典名言语录

3、李国庆他们就是擦皮鞋的，他们有能力打价格战吗？有能力的话不需要偷袭。刘强东经典名言语录

4、有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判。抱着钱到了我手里我就是大爷的心态就随意签署协议！这和欠钱的人是大爷的心态一样卑 劣！你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌！电商融资末班车即将开走，祝大家好运！刘强东经典名言语录

5、本想低头默声不再公开谈论江湖之事，避免成为攻击靶子！无奈垄断和潜规则横行的行业令人窒息，与其被闷死不如挣扎呐喊！这是人之本能而已！我只是一个四处呼喊公平竞争的市场主义者！我不是个坏孩子！真的！刘强东经典名言语录

6、我不是大嘴，我只是一个不愿隐藏内心的人！真的！以后谁说我是大嘴我和谁急！刘强东经典名言语录

7、我们让价格情报员穿制服，主要还是为了怕他们被打。刘强东经典名言语录

8、今天彻底明白了一个道理：有些人，那些贪婪无度的人！你绝对不能有丝毫妥协，你把妥协视为博弈中该有的美德，而她视为你的软弱！没完没了向你索取！刘强东经典名言语录

9、我坚持认为：企业管理方式没有好坏、对错之分，民主式、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式，都可以获得成功，关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围！你的团队是否都理解并接受了某种管理方式，理解和接受你的管理方式才是关键！刘强东经典名言语录

10、今天很多人都来问我：京东什么时候上市？我们真的没有上市计划，也没有仔细思考过这个问题。我们只想埋头把用户体验做好了，我们能做的事情还很多，需要做的事情更多！感谢各位关注京东的朋友们！不过：我们早晚会来的！刘强东经典名言语录

11、很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片！还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好10年以上创业准备，还要有足够多的钱去烧！刘强东经典名言语录刘强东经典名言语录

12、有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营；有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱；有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商；有 的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子！电商同行们别怕，埋头做事，一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败！ 刘强东经典名言语录

13、有钱不是万能的！3年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔的威胁说如果你不和我合作，我拿5亿美金难道打不死你？我说我创业之日几乎没钱 都没有害怕，何惧今日？并且年轻气盛的反击和我合作是你一生进入零售业最后一次机会。今日闻该b2c网站停运。光脚别怕穿鞋的刘强东经 典名言语录

14、苏宁国美实体店的综合毛利率是19%，大家电的毛利率可以达到25%，我们大家电毛利率只有5%。刘强东经典名言语录

15、行业底线一再被打破！因为之前再流氓的公司都会遵守robotstxt协议！这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因！信息透明、为用户服务？这 种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单！刘强东经典名言语录

16、我们现在账上的现金约为87亿元人民币，京东账期只有40天账期，而苏宁国美的账期则有120天。刘强东经典名言语录

17、分享一下京东培训体系：总监以上有EMBA进修方案；中低层管理人员有管理干部培训班；底层员工比如配送员有十百千培训工程；新毕业大 学生有管理培训生项目。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期！培训结束离开京东无需任何费用补偿。在快速发展中，京东不完美，但我们会继续努 力！刘强东经典名言语录

18、有网友对报考软件专业不认同，觉得做研发人员太辛苦！回想自己做过的职业，最痴迷的恰恰是程序员！记得一次做电力收费管理系统，一个人利用暑假单 干，曾经4天3夜只趴在桌子上眯了4个小时；前几天一个朋友告诉我他的公司依然在使用我十几年前写的商务管理软件。有价值就会有满足和幸福感！刘强东经 典名言语录

19、你可以对一个创业者不断批评，但请少一些讽刺挖苦！无论如何，创业者即使失败了，也比整日不做实事只会嘲笑他人的人强100倍！与同在草根创业路上的同仁们共勉，大家加油！刘强东经典名言语录

20、最近看到很多人说电商圈地是为了靠房地产赚钱！这是源自对大型电商物流的不了解造成的。目前，国内根本就没有可以容纳数百万种商品的超大型单体库 房，大型电商只能自建或者合作代建。在京东亚洲一号没有建成前，我们在北京租赁了7处库房，导致购物体验和物流成本都很不好，这是主因。刘强东经典名言 语录

21、一个同学告诫我说少在微博谈公司和行业的事情，避免被攻击；另一同学告诫我别在微博上谈社会，小心被整；还有一朋友告诫我别在微博上谈论风花雪月， 影响形象；昨日又一个朋友告诫我别在微博谈诸如做菜等生活之事了，不像个企业家；今日我要告诫我自己：做个真实的自己，想说什么就说什么！刘强东经典名 言语录

22、天猫等平台不是我们竞争对手，我特别感谢马云，因为我们几乎所有的用户都来自淘宝，淘宝教育了用户，但这些用户不能忍受讨价还价、服务差、假货，所以他们来到京东了。刘强东经典名言语录

23、建议创业者引入风投的时候尽量和大基金合作！宁愿估值低一些！因为小基金管理人支持你没用，他们搞不定背后的Lp，很多事项推进起来非常麻烦！根据 老刘和VC合作的经验来说：合理事项大基金很快可以推进，反而小基金没完没了讨价还价，浪费了大量时间！刘强东经典名言语录

24、我确实没有想到这场价格大战提前了。昨天早上，我紧急下发通知，要求所有副总监以上的管理人员回到工作岗位上，取消休假，比如沈皓瑜就从欧洲赶回来，像618一样备战。刘强东经典名言语录

25、不要抱怨一：最近一个电商的朋友向我抱怨，说他创业5年，每年缴税远大于利润，今年亏钱了还是一分税都不少。我说，不要抱怨了，穷人抱怨收入不公， 所以收了个调税；没房子的人抱怨房价太高，所以要收物业税；大家都抱怨环境不好，所以要收环境税；开车的人抱怨堵车，所以要提高车船税；开车的人还抱怨停 车难，很快停车费就要大涨；女人老是抱怨男人抽烟不好，所以提高烟草税；如果你没完没了抱怨亏损还要纳税的话，早晚要收亏损税！所以还是少抱怨的好！刘 强东经典名言语录

26、很多人都感慨中国电商人才匮乏！一些传统行业同仁见面更是向我抱怨找不到电商人才，我真不明白啥叫电商人才？今天早会看了一下我们公司高管入职 前的经历，92%没做过电商，84%没有互联网从业经验，只要懂商业、懂用户就足够了。所谓电商人才只是一个传说而已！刘强东经典名言语录

27、短期亏损是肯定的，但我们大家电的销售额只有几十亿，今年大概会达到70亿，我们亏损也就是亏几亿，苏宁则要亏几十亿，他们能承受住吗？刘强东经典名言语录

28、很多创业者留言说他的公司小，担心处于弱势一方，谈不成控制权！其实投资人和创业者永远是平等的伙伴关系，你小的时候不代表弱势；你长大的时候也不 代表就可以凌驾于投资人之上！就我接触的大部分投资人其实都是支持创始人的控制权的！坚持底线，积极谈判！刘强东经典名言语录

29、刚看到国庆说邀请他的初恋女友参加上市庆功宴，很有趣！感触颇深，如果有一天京东上市了，我更应该邀请初恋女友来庆功。因为京东的京就是来自初恋女友名字的最后一个字。创业的时候还在一起，就以2个人名字最后一个字命名了。恭喜国庆！刘强东经典名言语录

30、实在没有想到One ）

8、你可以对一个创业者不断批评，但请少一些讽刺挖苦！无论如何，创业者即使失败了，也比整日不做实事只会嘲笑他人的人强100倍！--与同在草根创业路上的同仁们共勉！大家加油！

9、行业底线一再被打破！因为之前再流氓的公司都会遵守robotstxt协议！这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因！信息透明、为用户服务？这 种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单！

10、很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片！还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好10年以上创业准备，还要有足够多的钱去烧！

11、我坚持认为：企业管理方式没有好坏、对错之分！民主式、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式！都可以获得成功！关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围！你的团队是否都理解并接受了某种管理方式！理解和接受你的管理方式才是关键！

12、很多人都感慨中国电商人才匮乏！一些传统行业同仁见面更是向我抱怨找不到电商人才，我真不明白啥叫电商人才？今天早会看了一下我们公司高管入 职前的经历，92%没做过电商，84%没有互联网从业经验！只要懂商业、懂用户就足够了。所谓电商人才只是一个传说而已！

13、用积极乐观的心态去看待周围的人，会让你感到很快乐，并且能够拥有很多朋友;经常用消极怀疑的眼光去看待他人，则会让你时时处于绝望和孤立之中！努力发现他人优点;努力发掘自己的缺点！

14、最近看到很多人说电商圈地是为了靠房地产赚钱！这是源自对大型电商物流的不了解造成的。目前，国内根本就没有可以容纳数百万种商品的超大型单体库 房，大型电商只能自建或者合作代建。在京东亚洲一号没有建成前，我们在北京租赁了7处库房，导致购物体验和物流成本都很不好！这是主因！

15、有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判。抱着钱到了我手里我就是大爷的心态就随意签署协议！这和欠钱的人是大爷的心态一 样卑劣！你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌！电商融资末班车即将开走，祝大家好运！

刘强东经典语录

刘强东经典语录

从最初只是代理销售光磁产品的京东公司，到进入电子商务领域创办京东商城，短短几年时间，京东商城的销售额不断刷新。在野蛮生长的国内电子商务市场，京东的持续扩张越来越成为行业内的众矢之的。在他看来，只要懂商业、懂用户就足够了，而所谓电商人才只是一个传说而已!

专注工作之余，刘强东最大的爱好就是开着越野车穿越沙漠。他在个人微博签名中表明自己的奋斗目标是穿越全球所有沙漠。他认为除了自己，最重视的对手还是自己。面对竞争，他说，市场竞争很残酷，我们不努力就会被淘汰，未来众多商家都会死掉!所以我们必须努力、努力、再努力!

以下为刘强东的经典语录部分整理：

1、有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营;有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱;有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商;有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子!电商同行们别怕!埋头做事!一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败!!!

2、分享一下京东培训体系：总监以上有EMBA进修方案;中低层管理人员有管理干部培训班;底层员工比如配送员有十百千培训工程;新毕业大学生有管理培训生项目。这些培训对员工都是免费的，而且没有锁定期!培训结束离开京东无需任何费用补偿。在快速发展中，京东不完美，但我们会继续努力!

3、今天彻底明白了一个道理：有些人，那些贪婪无度的人!你绝对不能有丝毫妥协，你把妥协视为博弈中该有的美德，而她视为你的软弱!没完没了向你索取!!

4、建议创业者引入风投的时候尽量和大基金合作!宁愿估值低一些!因为小基金管理人支持你没用，他们搞不定背后的Lp，很多事项推进起来非常麻烦!根据老刘和VC合作的经验来说：合理事项大基金很快可以推进，反而小基金没完没了讨价还价，浪费了大量时间!

5、有钱不是万能的!3年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔的威胁说如果你不和我合作，我拿5亿美金难道打不死你我说我创业之日几乎没钱都没有害怕，何惧今日并且年轻气盛的反忌和我合作是你一生进入零售业最后一次机会。（经典语录 ）今日闻该b2c网站停运。光脚别怕穿鞋的

6、你的好日子是因为自己比别人更努力，而不是寄希望于竞争对手死掉!因为倒下一个竞争对手，会有更多竞争对手涌进来!

7、我不是大嘴，我只是一个不愿隐藏内心的人!真的!以后谁说我是大嘴我和谁急!!

8、你可以对一个创业者不断批评，但请少一些讽刺挖苦!无论如何，创业者即使失败了，也比整日不做实事只会嘲笑他人的人强100倍!--与同在草根创业路上的同仁们共勉!大家加油!

9、行业底线一再被打破!因为之前再流氓的公司都会遵守robotstxt协议!这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因!信息透明、为用户服务这种骗人的鬼话已经没人信了，早晚谁给钱多谁就排在前面，别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担，最终还是消费者买单!

10、很多人看电商行业都是仰视，看到的都是几个比较突出光鲜的，其实往下看看：尸骨一片!还是那句话：电商行业依然存在机会，但是必须做好10年以上创业准备，还要有足够多的钱去烧!

11、我坚持认为：企业管理方式没有好坏、对错之分!民主式、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式!都可以获得成功!关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围!你的团队是否都理解并接受了某种管理方式!理解和接受你的管理方式才是关键!

12、很多人都感慨中国电商人才匮乏!一些传统行业同仁见面更是向我抱怨找不到电商人才，我真不明白啥叫电商人才今天早会看了一下我们公司高管入职前的经历，92%没做过电商，84%没有互联网从业经验!只要懂商业、懂用户就足够了。所谓电商人才只是一个传说而已!

13、用积极乐观的心态去看待周围的人，会让你感到很快乐，并且能够拥有很多朋友;经常用消极怀疑的眼光去看待他人，则会让你时时处于绝望和孤立之中!努力发现他人优点;努力发掘自己的缺点!

14、最近看到很多人说电商圈地是为了靠房地产赚钱!这是源自对大型电商物流的不了解造成的。目前，国内根本就没有可以容纳数百万种商品的超大型单体库房，大型电商只能自建或者合作代建。在京东亚洲一号没有建成前，我们在北京租赁了7处库房，导致购物体验和物流成本都很不好!这是主因!

15、有些创业者担心失去融资机会，对于融资条款不敢积极谈判。抱着钱到了我手里我就是大爷的心态就随意签署协议!这和欠钱的人是大爷的心态一样卑劣!你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌!电商融资末班车即将开走，祝大家好运!

3月21日，北京市人社局发布了一则重磅消息：关于印发《北京市引进人才管理办法（试行）》的通知（简称《管理办法》）。其中给予了创业团队和投资人重大优惠：3年累计获得7000万元融资的创新创业团队可申请落户；而优秀的天使和创投基金高管可直接落户。

这是北京“近十年最宽松的落户政策”！消息在北京创投圈激起了涟漪。这些年，北京几乎聚集了中国数量最多顶尖的创业公司和创投机构，从IDG资本、红杉中国、经纬创投到百度、京东、美团、今日头条…浩浩荡荡数十万人。这一纸新规有望让他们落地生根。

北京：天使和创投基金高管可直接落户

为了吸引投资人，这次北京可谓向VC/PE机构祭出了“近十年最宽松的落户政策”。

在最新的《管理办法》中，明确规定天使投资基金管理人、创业投资基金管理人等金融机构高管有机会直接落户，优惠力度之大，前所未有。

详情具体如下——加大金融人才引进力度，符合以下条件之一的人员可申请办理人才引进：

（一）基金管理人和所管理基金均在京设立并备案，实收资本1亿元以上、近3年实际投资本市高精尖产业5000万元以上的天使投资基金管理人，其任职满3年的法定代表人、总经理、合伙人、合伙人委派代表等高级管理人员；

（二）基金管理人和所管理基金均在京设立并备案，实收资本3亿元以上、近3年实际投资本市高精尖产业5亿元以上的创业投资基金管理人，其任职满3年的法定代表人、总经理、合伙人、合伙人委派代表等高级管理人员；

（三）在京设立的金融控股集团、持牌金融机构、金融基础设施平台、金融组织聘用的贡献突出的高级管理人员和核心业务骨干。

在中国，最难获得户口的城市就是北京。北京的常住外来人口数已经从2003年的300万攀升到了如今的8226万，但平均每年只有18万左右外地户籍人口能够挤过千军万马，获得北京户籍，其中接近两成指标还要留给当年的应届毕业生。因此，即便是处于金字塔顶端的VC/PE们，也难求一纸北京户口。

回顾过去30年，北京堪称中国风险投资的发源地。马化腾曾追忆腾讯的第一笔融资时感慨：“我们在第一届高交会拿到风险投资，那时候深圳也非常难，互联网所有的VC/PE全都在北京，没有VC过来深圳。”而在京天使投资人的数据更可怕，目前活跃在中关村的天使投资人至少占了全国的80%。

创始团队：开放落户，最高奖1000万元

除了金融人士之外，北京人才引进、抢夺的重磅角色就是科技创新人才了。

《管理办法》中提到，北京市将开通高层次国内人才引进“绿色通道”，为“千人”“万人”“海聚”“高创”“高聚”等国家和北京市重大人才工程入选专家、重要科技奖项获奖人直接办理引进。

不仅个人能直接引进，团队核心成员也可经推荐后申请。具体办法为：在京承担国家和本市科技重大专项、重大科技基础设施、重大项目和工程等任务或进行其他重要科技创新的优秀人才团队，其领衔人可办理人才引进；由2名国家或本市重大人才工程入选人推荐，优秀人才团队的成员可申请办理人才引进；

近3年累计自主投入5000万元以上（含）或近3年累计获得7000万元以上（含）股权类现金融资的创新创业团队，自主投入资金或融资资金到位且运营效果良好的，其主要创始人和核心合伙人可办理人才引进；近3年累计自主投入1亿元以上（含）或近3年累计获得15亿元以上（含）股权类现金融资的创新创业团队，自主投入资金或融资资金到位且运营效果良好的，由2名主要创始人或核心合伙人推荐，其团队成员可申请办理人才引进。

也是在昨天（3月21日），北京市发布《关于优化人才服务促进科技创新推动高精尖产业发展的若干措施》，在人才的引进、评价、激励等方面打出“组合拳”。

对于上述近3年累计获得7000万元以上（含）股权类现金融资的创新创业团队，可给予最高500万元的一次性奖励；近3年累计获得15亿元以上（含）股权类现金融资的创新创业团队，可给予最高1000万元的一次性奖励。

相关负责人介绍，在北京市孵化的高成长性企业、“独角兽”企业（一般指10亿美元以上估值，并且创办时间较短的公司），是奖励的重点对象。可以说是独角兽企业的福音了。

码农月薪7万可直接落户？

除此之外，《投资界》注意到，这次抢人政策会对互联网行业IT码农有一定程度利好。

《管理方法》规定，在本市行政区域内的高新技术企业、创新型总部企业、新型研发机构等科技创新主体中承担重要工作，近3年每年应税收入超过上一年度全市职工平均工资一定倍数的（企业注册在城六区和北京经济技术开发区的8倍，注册在本市其他区域的6倍），符合人才引进计划。

根据北京市统计局、市人力社保局发布数据，2016年度北京市职工年平均工资为92477元，月平均工资为7706元。而近日某招聘网站新鲜出炉的《2018旺季人才趋势报告》中显示，北京市平均月薪达到10712元。

这意味着，对于后厂村码农来说，以后年薪没有税前80万，月薪7万，基本也就告别北京市人才的标准了。通读全文发现，此条靠工资能达到的标准似乎是最简单的。

后厂村码农对中国科技创新的贡献不可磨灭。很长时间以来大家都在唱衰北京，尤其是在北京之外出现腾讯、阿里这两家中国最大的互联网公司，但是不要忘了在其他互联网公司里，北京依旧占据了半壁江山。百度、新浪、搜狐、360、千橡、当当、优酷、搜房、小米、豆瓣、美团、京东、赶集、凡客、兰亭集势…都在这里扎根。

在北京，得后厂村码农者得未来。“中国经济的咽喉在哪里？在‘土得掉渣’的后厂村路”，网友们的调侃不无道理。后厂村路是个什么地方？它是帝都北六环西二旗的一条“乡村公路”，是超越五道口的新晋宇宙中心，是全北京甚至全中国最牛的互联网公司总部聚集地。

目前，中关村拥有高新技术企业近2万家，其中，独角兽企业67家，占全国一半左右，是全球仅次于硅谷的独角兽最密集区域。创新创业保持活跃态势，全年新设立科技型企业近3万家，日均新设立80余家。

曾经为了吸引这些互联网巨头的进驻，政府给出的条件是极具诚意的：特事特办的进京指标，优惠的税收政策，以及廉价的土地。

如今，针对高新技术企业的人才引进计划再次加码。不过身边仍然有程序员对《投资界》表示，“月薪7万，年薪百万，买个房也能落户了！”

仔细一想，不明觉厉。

无条件落户！各地纷纷“抢人”

深圳在抢人，南京在抢人，杭州在抢人，武汉在抢人，成都在抢人，长沙在抢人，西安在抢人，重庆在抢人，合肥在抢人，郑州在抢人……现在连北京也开始抢人了。

人才是第一资源，也是创新活动中最为活跃、最为积极的因素。人才争夺的背后，凸显出各地为发展积蓄人才力量的现实渴求。

2017年，武汉、南京、成都、西安、长沙等城市仍接连出台各种人才政策招贤纳士。进入2018年，各地纷纷加码，“战争”愈演愈烈。前段时间，包括武汉、郑州、合肥、南京等在内的多个二线城市，频繁出台落户新政，降低住房门槛，向各类人才抛出橄榄枝。“送”户籍“送”房子，二线城市各显神通。

战争结果如何呢？

据武汉市统计局公布的数据显示：2017年，大学生留汉人数301万人，是2016年的31倍;大学生在汉新落户142万人，是2016年的96倍。截至2017年底，武汉户籍人口总数85365万。 这一数据较2016年的83384万户籍人口增加了近20万人，为历年最高值。

2017年，武汉的人才数据可以说非常漂亮。当然，还有比武汉更漂亮的数据。

据成都统计局公布的数据显示，相较于2016年，成都2017年的常住人口增加了1271万人，同比增长079%；户籍人口增加了364万人，同比增长了26%。

一年的时间里，户籍人口增加364万，可以说在同类城市当中，也是很优秀了。如果将一线城市也加入比较，成都2017年364万户籍增加量可以排在全国第三位，仅次于深圳、广州，位于二线城市首位。

据长沙和西安各自统计局公布的数据显示，2017年年末，长沙户籍人口增加了273万人，西安户籍人口增加了257万。

引进人才的政策没有错，城市发展和服务的核心都是人，也都需要人，但在引进的同时，应该做好一切防范房价上涨的措施。毕竟房子现在依然是中国年轻人幸福的“绊脚石”。

争抢VC/PE！最高现金奖励2000万

自2007到2017年，中国股权投资市场迎来了飞速成长的10年，而VC/PE机构也在这期间渐渐成为了“香饽饽”。历史上，在第一波争夺VC/PE机构大战中，京津沪深是当时的佼佼者。

此后，股权投资继续多地开花。近几年，随着创投行业崛起壮大，广州、武汉、成都、厦门等城市纷纷针对投资机构出台优惠政策，引发了新一波争抢浪潮。

广州正在火热打造“中国风投之都”。2017年，广州市黄浦区、广州开发区也正式发布了《广州市黄浦区、广州开发区促进风险投资发展办法》，这个被称为广州创投界的“风投十条”，涵盖了落户奖、经营贡献奖、高管人才奖励、投资企业发展奖、投资项目引进奖、办公用房补贴、鼓励聚集发展、重点项目奖励等，还将设立高达100亿元的风投引导基金，规模乃全国最大。

成都也正成为西南创投中心。2017年，成都高新区于去年发布金融新政20条，明确支持金融高层次人才到成都高新区创业。对在金融领域作出突出贡献的高层次专业人才，经评审认定，给予每人每年最高100万元、连续3年的专家津贴。在支持股权投资机构落地方面，成都高新区开出了极其丰厚的条件。政策显示，成都高新区对实缴资本到位5亿元以上的股权投资机构或管理规模5亿元以上的股权投资管理机构，按对地方发展贡献的60%，给予最高2000万元奖励。

当然，其他地方也不甘落后。2017年5月，山西省出台了《关于加快股权投资基金业发展的若干意见》，震撼了三晋大地。根据《意见》，山西省要培育发展各类基金，吸引各类股权投资基金在山西省设立管理机构或业务总部，依法合规发起设立各类股权投资基金，力争到2020年，山西省股权投资管理机构达到300家，股权投资基金管理规模达到2000亿元以上。而与之配套的是给VC/PE在税收、财政扶持、人才支持等三大方面，单支基金奖励最高达到1500万元。

即便是快被投资人“遗忘”的东北三省，也开始在股权投资领域发力。2018年1月，大连市金融局组织的企业上市和股权投资深圳学习调研团走访了深圳湾创业广场，亲身感受到股权投资的蓬勃发展。据了解，大连正全力打造东北亚科技创新创业创投中心，在已出台的支持科技创新政策中，根据投资额分级对其管理机构给予奖励，单笔投资最高奖励100万元，累计最高奖励1000万元。

实际上，当城市间对于人才的争夺越来越激烈，一些政策层面的共性利好，已经不足以吸引到高层次人才了。有专家认为，吸引这个层次的人才，要靠一座城市的核心竞争力。

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