“红海变蓝海”？电动自行车迎来4000亿增量市场争夺战

永远不会堵车的，不只有摩托车，还有两轮电动车。

两轮电动车，正在成为许多人的新宠儿，而这个万亿市场，经过十几年的快速发展，市场已经趋于饱和，有限空间下的辗转腾挪也让对手间的竞争越发激烈，直到2019年，被誉为史上最严的电动自行车新国标正式发布并实施。国家市场总局、国标委批准发布的《电动自行车安全技术规范》规定，电动自行车需具备脚踏骑行能力，整车质量(含电池)禁超55千克，最高速度不超过25千米/小时，电机功率不超过400瓦，蓄电池标称电压不超过48伏。

依照新规，我国3亿多辆的两轮电动车存量中，大约70%不符合规定。而各地出台的过渡期主要集中在2021年至2023年。这意味着，这几年将有2亿辆以上两轮电动车会被更换，以2000元的均价计算，这将是4000亿的销售空间。

更关键的是，当前的市场供给远远满足不了如此巨量的需求。工信部数据显示，2020年全国电动自行车完成产量29661万辆，同比增长297%。一年3000万的产量与三年2亿的更新需求，相距甚远。在这样的背景下，原本进入稳定的存量市场的电动车行业，又出现了巨大的增量。

电动自行车行业当前的格局，用一个词概括就是“群雄争霸”。

企查查数据显示，2020年电动车相关企业的注册量达到了数量和增速上的最高点，全年共新注册516万家，同比增长83%。

但总体来说，目前在国内电动车产业领域，仍主要分成两大势力，一个是以雅迪、爱玛、台铃、绿源、新日为首的传统电动车厂商，而第二大势力则是近年以主打智能化切入高端市场的新 科技 电动车厂商，如以“智能+锂电”为差异点的小牛、从智能短交通和服务类机器人领域起家的九号以及共享单车大战突围的哈啰等。

随着行业竞争逐渐激烈，市场份额向龙头集中的趋势也愈发明显。根据2020年艾媒咨询的数据，雅迪市场占比231%，爱玛市场占比168%，同年雅迪和爱玛的销量分别为1080万辆和757万辆，而第二大派系的头部企业小牛销量为60万辆、九号公司实现了1143万辆的销量。可以说目前的电动车产业领域，雅迪、爱玛占据绝对的主导地位。

不过，需要指出的是，雅迪、爱玛等企业近年来正陷入单车平均售价不断下滑的尴尬境地。

财务数据显示，雅迪电动车均价已从2019年的1228元下降至2020年的1118元。而在2018~2020年间，占雅迪集团收入比重最高的电动踏板车均价分别为1698元、1690元和1552元，销售价格呈持续下滑趋势。刚刚上市的爱玛 科技 在2018~2020年间的电动车平均售价为179016元、158885元和128756元。

而小牛与九号虽然体量还不足为惧，但反观平均售价远远高于雅迪、爱玛电动车。且强在软件的开发和用户运营的他们，在年轻一代的用户市场里更具有很强的吸引力。随着应届毕业生逐渐走向 社会 ，初入职场的白领阶层逐步稳住脚跟，高端化市场的空间还大有希望。从高端市场扎根后，再逐步稳住下探低端，是第二大派系非常显见的战略思路。

高端智能化变革是电动两轮车未来发展的一个重要方向。

一方面，随着互联网、物联网等技术的发展和成熟，电动两轮车制造厂商开始将部分技术应用到电动两轮车上，使得电动两轮车更加智能化以提升增强人车交互、提升用户体验，这亦成为电动两轮车厂商从传统车型价格战中走出的重要方向。

另一方面，用户同样有传统电动两轮车功能升级的需求，通过第一 财经 商业数据中心和天猫的《2020线上电动车消费趋势 报告》，防盗、定位、带有app、远程控制成为电动两轮车热门产品关键词。

进入2021年后，多家传统电动车品牌乘着“十四五规划”的东风踏上了全面进军智能化的道路，以寻求多元化发展。

小牛的发展历程，与如今的电动 汽车 龙头特斯拉之间有着诸多相似之处。如果说特斯拉掀起了电动 汽车 领域的变革，那么至少在国内，小牛就是两轮电动车领域 科技 的变革者。除了有通过AI算法来对耗能进行优化的动力锂电系统以外，小牛电动还将大量的传感器搭载在了两轮电动车上。

而背靠小米而起家的平衡车企，九号电动车在完成了对国内平衡车市场横扫之后，成功登陆A股。上市之后带来的充沛资金，让九号电动车杀入了两轮电动车市场。其自身浓郁的互联网基因、在续航、防盗、配置等领域拥有浓厚经验。

在两轮电动车行业不断引入高端和智能等概念潮流下，久居行业“一哥”之位的雅迪也在“奋起迎战”。迅速将 科技 化升级搬到了自己的产线上——智能无线充电、超级快充生态系统、锂电智能检测仪，并于日前发布全新城市高端品牌VFLY，VFLY车型具有“行业领先V-PO 80中置动力”“行业首发V-EN超级闪充站”等特点，单车售价从6999~19800元不等。

新日电动车与华为终端达成合作，新发布的XC3、F5等车型接入华为HiLink生态，用户用华为手机、音箱、平板、智慧屏等可实现对电动车的智能语音控制、远程 *** 作设备、智能场景一键控制等。台铃发布两款超智版智能电动车，搭载云动力40省电系统，以及智能语音交互系统、NFC近场通讯系统、TFT液晶投屏仪表及生态APP等应用。爱玛也于日前发布了A500及爱玛智行系统，主打“百公里不充电”，并在智能锁、智能防盗、智能交互系统方面有所突破等等。

“新国标后，电动两轮车技术标准更加规范，从此前无序的低价竞争向比拼产品品质的高质量竞争转变。”方正证券研报认为，电动两轮车的高端化升级是必然趋势。在业内人士看来，和新能源 汽车 赛道类似，高端电动车市场也将会迎来一场新的“军备竞赛”。除了高端智能化变革，各家要面对的还是一场漫长的综合格斗，涉及资金、渠道、成本管理等方方面面。不论如何，两轮电动车已经进入一个新的时代，场上的各方必将在不久的将来展开贴身肉搏。究竟谁能胜出，谁又会中途退场

通过从传感器、计量器等器件获取环境、资产或者运营状态信息，在进行适当的处理之后，通过传感器传输网关将数据传递出去；同时通过传感器接收网关接收控制指令信息，在本地传递给控制器件达到控制资产、设备及运营的目的

通过公网或者专网以无线或者有线的通信方式将信息、数据与指令在感知与控制层、平台服务层、应用服务层之间传递，主要由运营商提供的各种广域IP通信网络组成，包括ATM、xDSL、光纤等有线网络，以及GPRS、3G、4G、NB-IoT等移动通信网络

物联网平台是物联网网络架构和产业链条中的重要环节，通过它不仅实现对终端设备和资产的“管、控、营”一体化，向下连接感知层，向上面向应用服务提供商提供应用开发能力和统一接口，并为各行各业提供通用的服务能力，如数据路由、数据处理与挖掘、仿真与优化、业务流程和应用整合、通信管理、应用开发、设备维护服务等

丰富的应用是物联网的最终目标，未来基于政府、企业、消费者三类群体将衍生出多样化的物联网应用，创造巨大的社会价值。根据企业业务需要，在平台服务层之上建立相关的物联网应用，例如，城市交通情况的分析与预测，城市资产状态监控与分析，环境状态监控、分析与预警（如风力、雨量、滑坡），健康状况监测与医疗方案建议等

向下接入分散的物联网传感层，汇集传感数据
向上面向应用服务提供商提供应用开发的基础性平台和面向底层网络的统一数据接口，支持具体的基于传感数据的物联网应用

从设备底层到云端应用都由技术人员自行开发，对研发能力和开发时间都是不小的挑战
物联网应用存在共性需求如安全是否可以以云服务的方式提供这些功能？
物联网平台使物联网应用的快速实现成为可能，并从开发难度、功能性能和稳定可靠等多方面提供服务保证

DMP一般集成在整套端到端M2M设备管理解决方案中，解决方案提供商联合合作伙伴一起，提供通信网关、通信模块、传感器、设备管理云平台、设备连接软件，并开放接口给上层应用开发商，提供端到端的解决方案

大部分DMP提供商本身也是通信模组、通信设备提供商，如DiGi，Bosch等，本身拥有连接设备、通信模组、网关等产品和设备管理平台，因此能帮助企业实现设备管理的整套解决方案

一般DMP部署在整套设备管理解决方案中，整体报价收费；也有少量单独提供设备管理云端服务的厂商，每台设备每个月收取一定的运营管理费用

M2M连接数大、SIM卡使用量大、管理工作量大、应用场景复杂、要求灵活的资费套餐、低的ARPU值、对成本管理要求高

包含基础大数据分析服务和机器学习两大功能

未来物联网平台上的机器学习将向人工智能过渡，比如IBM Watson拥有IBM独特的DeepQA系统，结合了神经元系统，模拟人脑思考方式总结出来强大的问答系统，可帮助企业解决更多商业问题

AWS IoT可在连接了Internet的设备（如传感器、制动器、嵌入式微控制器或智能设备）与AWS云之间提供安全的双向通信，并使云中的应用程序能够与连接了Internet的设备进行交互。这样，用户能从多台设备收集遥测数据，然后存储和分析数据；也可以创建应用程序来通过手机或平板电脑控制这些设备

AWS IoT包括设备网关、消息代理、规则引擎、安全和身份服务、Device Shadow服务等组件

平台案例

通过使用AWS的服务，艾拉物联可以无需投资传统数据中心，便可提供企业级服务。在AWS的支持下，艾拉物联将全球的服务都可以整合到一个云平台上，以最小成本开拓了国际业务，使得各地都可以使用同样的开发及运维工具

AWS云服务安全、稳定、可扩展以及全球覆盖的特性加快了涂鸦业务的全球化部署，为保证海外涂鸦客户和合作伙伴能够享受到本地化的服务体验提供了坚强保障

使用AWS云平台给Sengled生迪带来的好处包括简化运维、节省人力成本、节省资源成本，同时可以灵活地扩展应用系统。AWS提供的丰富功能，使运维工程师不必研究学习传统的运维工具和方法，就可以建立起一套完整、可靠的交付系统和运维平台

物联网平台是阿里云针对物联网领域开发人员推出的一款设备管理平台。高性能IoT Hub实现设备与云端稳定通信，全球多节点部署有效降低通信延时，多重防护能力保障设备云端安全。此外，物联网平台还提供丰富的设备管理功能、稳定可靠的数据存储能力，以及规则引擎。使用规则引擎，您仅需在Web上配置简单规则，即可将设备数据转发至阿里云其他产品，获得数据采集、数据计算、数据存储的全栈服务，真正实现物联网应用的灵活快速搭建

平台案例

24小时ATM式自助售药机支持用户线下24h到店扫码付款，当场取货；线上平台下单，骑手限时送达。同时提供完备的商户管理后台，可以进行订单管理、货道管理与财务管理

仓库猫用于解决仓库的科学监测、信息化、网络化管理等问题。可以做到防火监测、防盗监测、防水监测、防潮监测、能够帮助企业快速搭建店铺的监测系统，报警系统，云存储系统

OneNET定位为PaaS服务，即在物联网应用和真实设备之间搭建高效、稳定、安全的应用平台

OneNET包括设备接入、设备管理、API，>

物联网开发应用最重要的是各种接口的兼容性。

首先物联网终端设备数量比手机大得多，而且本身没有显示界面，通常只是能够通过特定网络协议回传数据的传感器（直接连入互联网或者通过网关设备），也就是说在物联网大数据汇聚的前端，数据的汇入是自动化进行的，应用开发的重点是后端的汇聚层。

物联网应用后端汇聚层需要有一个智能化软件系统（通常运行于数据中心），来管理物联网设备（包括固件升级等）、网络、处理海量数据，并提供给用户。

在设备层、汇聚层之外，物联网应用还需要一个分析层，负责处理物联网设备产生的大数据。

最后，是最终用户层，负责将有用的数据分析结果以可视化的方式展示到用户的终端设备中，这个层面的开发，可以是移动web网站也可以是一个手机APP。

由于设备层和汇聚层第三方专业产品和服务的完善，实际上今天的物联网应用开发，主要指的是分析层和用户层这两个层面，换而言之，未来物联网开发生态主要建立在成熟的云计算物联网平台上。成熟的物联网平台通常都提供汇聚层需要的大数据存储、实时信息总线以及于前端应用通讯的API。

实际上今天已经有大量面向物联网应用开发的平台，例如Xively、Mnubo、BugLabs和ThingWorx等，这些平台通常能够兼容大量物联网产品厂商的设备。

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