周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才

周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第1张

周杰伦:被音乐耽误营销鬼才 粉丝们纷纷吐槽:好不容易买了!打开就崩溃!!QQ 音乐还行不行了!!!周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第2张新歌发售 3 小时,数字专辑仅在 QQ 音乐的销量已过 360 万张,《说好不哭》的揽金能力已过千万。


截止发文前,专辑销量接近 600 万,朋友圈都被周董新歌刷屏了……周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第3张在如此疯狂的歌迷支持下,微博热搜话题 #周杰伦新歌说好不哭# 以“爆”登顶……周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第4张还有网友戏称:周杰伦的手机一直在响,“微信到账3元”,一块给周杰伦,一块给阿信,还有一块给方文山,嘿嘿!更为恐怖的是,腾讯音乐股价在新歌发布期间,直接上涨 1.24%,周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第5张周杰伦的这首新歌到底有什么魔力,让全网为之疯狂?不得不说,除了周杰伦自带的超级粉丝流量外,新歌爆红的背后还藏着很多小秘密。


周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才新歌发售前是怎么预热的相信不少吃瓜群众以为《说好不哭》是昨晚 11 点上线不到 2 小时,QQ 音乐的销售额就超过了 1000 万,然而真实的成绩比这个要差一丢丢(真的只是一丢丢!)。


其实,在 9 月 14 日 00:00,《说好不哭》就开始预售了,开售 10 分钟全网销量 17 万张, 36 个小时之后全网销量突破了 100 万张!不到 42 小时在 QQ 音乐的销量突破了 100 万张!周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第6张QQ 音乐三白金唱片达成(所需金额300万)而这个惊人的成绩除了周杰伦本身的影响力之外,离不开他在 ins 反复强调的“不要被剧透”。


这要从 9 月 10 日那天开始说起。


当天,周杰伦在 ins 上一连发了 9 条状态,缩略图是这样的:周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第7张每一条状态都配了一模一样的文字:16 号晚上 11:00 首播 我只能说 如果没赶上首播你会哭周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才就像看球赛别人已经告诉你谁赢的道理……然后你会气我说 怎么不早叫我看首播 然后我会说 我已经告诉你了……周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第8张结果教师节这天,#周杰伦新歌说好不哭# 空降了微博热搜榜第一。


周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第9张预售开始当天,周杰伦再次发 ins 说:还有两天 新歌首播 最好约家人朋友一起 如果你不是那个先听到的人 最好不要看留言 也不要听朋友跟你说 也不要看简讯 一定要自己第一个看 16号晚上11点在杰威尔官方 这Youtube 准备吓疯大家周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第10张昨天,周杰伦又再次提醒粉丝,重点是“不要吓疯”。


周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第11张几次三番说“不要吓疯”之后,歌迷都开始莫名其妙,在猜测《说好不哭》莫非是恐怖曲风,但是跟新歌海报的风格又搭不上。


昨晚首播之前,周杰伦又双叒叕提醒大家,“一定要自己第一个看”,“千万别看留言”。


周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第12张从 9 月 10 日到现在,周杰伦的 ins 状态是不是像极了《复联 4》首映之前的节奏?当时,导演罗素兄弟 Joe 和 Anthony 发布了一封公开信,他们表示,《复联 4》是漫威宇宙 的完结篇,呼吁看完电影的影迷不要剧透:接下来的几周里,当你在影院看完《复仇者联盟 4:终局之战》,请不要给别人剧透,就像你不想被别人剧透一样。


……记住,灭霸依然要你们保持沉默。


不论是周杰伦还是漫威,这种反复强调的“反剧透呼吁”都能营造出一种紧张的氛围,激发粉丝的好奇心,对于作品的前期宣传相当于锦上添花。


周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才这首歌为什么能够刷屏作为夕阳红大军的一员,在新歌上线第一时间我就买了。


说实话,虽然这首歌确实是有点好听,但总体来说并没有特别惊艳,跟这几年发的《告白气球》、《等你下课》是同一挂的。


豆瓣评分其实也没有很高,只有 6.1。


周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第13张甚至有网友表示,作为一个歌手偶尔出首歌不是很正常么,至于在朋友圈刷屏吗?周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第14张你还别说,确实至于。


为什么“平平无奇一首歌”能引起朋友圈疯狂刷屏呢?我们觉得主要有三个方面的原因。


1)我听的不是歌,是情怀作为陪伴着 90 后走过青春的人,周杰伦代表的是我们的青春,大家都说,周杰伦是“最懂青春的人”。


因此,周杰伦本身就代表着一种青春的情怀。


而《说好不哭》这首歌本身,也是埋了很多梗。


比如,MV 中男女主角互戳脸蛋就是在致敬当年桂纶镁和周杰伦的《不能说的秘密》。


周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第15张比如,女主角踩单车和递礼物的画面,是在致敬《晴天》的MV。


周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第16张这对于我等夕阳红来说,都是满满的回忆杀啊!除此之外,MV 中还出现了周杰伦最爱的奶茶店,女主举的牌子上“话题 No.1”也与 7 月份的夕阳红打榜超话第一名呼应上了(MV 是 8 月份拍摄的)。


周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第17张你什么都没有,却还为我的梦想加油 MV 中埋藏的这些彩蛋,都具备超强的话题性,这正是引起传播的必备要素。


直到今天中午,#周杰伦新歌MV彩蛋#还稳居微博热搜第二,这张“MV彩蛋大合集”图也刷遍各大社交网络。


周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第18张来源:网络2)一个周杰伦不值得我转发除了前面提到的情怀梗,这次参与合作的阿信其实也算是一个彩蛋。


早在去年 12 月,周杰伦就在五月天的演唱会上提议两人组个团叫“周五”,从周一唱到周五。


因此,这一次“周五”组合的合作,对于很多杰迷和五迷来说,都是一个大彩蛋。


而且,五月天本身就是非常强大的情怀杀手,很多人就算不为周杰伦转发,也会在看到阿信的时候惊喜地转发。


周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第19张3)单曲降低了传播门槛除了情怀本身引起刷屏外,单曲本身也降低了用户传播的门槛。


怎么说呢? 首先,周杰伦这次发行的是单曲而非专辑,相对来说话题性更为集中,大家可以“集中火力”传播这一首歌,不需要思考成本。


另一方面,一首单曲只要 3 块钱,这个价格基本上就是全民都能消费的价格吧。


如果换成是 30 块一首,可能购买的人就没那么多了。


周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第20张而且,经过几年的市场教育,用户已经对付费购买音乐这件事情习以为常了。


对比 2014 年,作为 QQ 音乐数字专辑发行第一人的周杰伦,销量也就只有 17 万,连目前的 1/30 都不到。


周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第21张 周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才周杰伦:被音乐耽误的营销鬼才,第22张结语不得不说,周杰伦这次的新歌发行,具备着经典的爆款制作流程:前期的精心预热,埋梗预售;发售日刷屏打爆,情怀营销;我们大胆猜测,后期还有大量的滚动宣传,去延续热度。


比如今天一大早我就看到,几个美食号宣传起了周杰伦最爱的 machi machi 奶茶店在上海即将开业的消息,知乎上盘点出了 MV 中必须要打卡的 10 个日本景点,甚至有商业号完整分析了周杰伦商业王国的布局。


这还只是开始,想必各路大神都在找自己的文章切入点,一大波借势营销的软文还将袭来……继夕阳红打榜之后,周杰伦的新歌发售让大家认识到,哪怕是顶级流量,背后也会有完整又合理的团队策划。


可惜的是,即便我们套路都懂,也策划不出这样的刷屏爆款,因为你没有周杰伦。


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