想学营销策划,应该从哪里入手?

想学营销策划,应该从哪里入手?,第1张

一、学习营销策划的相关专业课程

主干课程:市场营销学、市场调研与预测、现代推销技巧、广告学、消费者行为学、国际市场营销学、市场营销策划、网络营销模拟实践、电子商务模拟实践等。

二、职业生涯路线规划

首先,要对自己有一个清晰的认识,性格特点、生活习惯、能力特点、知识结构、专业方向、个人志向等问题有一个明确的认识;可以通过自己以前的朋友、老师、家长帮助自己确定,也可通过职业测评软件(借助专家)帮自己确定。然后确定自己职业方向与职业位置,职业方向大致可分为两类:社会通用型(服务、行政与销售型)与专业型(技术型),职业位置是在行业、企业中层次或职位的高、中、低。

其次,确定最终目标,根据最终目标制定阶段性目标。也就是把最终目标分解成一个个小目标(可实现),要注意的是,每一个小目标要一个明确的时间段要求。

再者,制定实施计划。计划的制定要细致化,具有可 *** 作性。千万不要制定空计划,那么,还不如不做。

三、对个人的素质修养的要求

1.中文、新闻、营销、策划、广告或相关专业学历;

2.了解消费市场需求及消费心理,市场触觉敏锐。

3.思维敏捷、创意出色、文笔流畅、分析能力强,能独立撰写策划案及新闻稿。

4.善于与人沟通相处,有团队精神和责任感,有敬业精神和工作激情。

首先,要学好市场营销学肯定是需要看书的,可以多看些类似《经理人参阅:市场营销》一类的经典书籍,虽然比普通书贵些但是值。

注意该书只有其官网有,请自行百度。

看书在于精而不在于多,个人认为要学好市场营销精选一两本就可以了。

对于笔者而言,市场营销专业已毕业多年,其实说实话,这个东西的范围太广,想一开始就能学成“系统”,几乎不可能。我还在学校时,确实有一门课就叫市场营销学,但是真的学了就知道,它并不是一门独立的学科,应该算是一个系统(此处的系统跟前面的不一样)。

为什么我会推荐你去看一些《经理人参阅:市场营销》之类的专业书籍,因为这是很利于培养这种“系统”性的。

我们当时的课程除了市场营销学,还有西方经济学,统计学,经济法概论,营销策划,卖场管理,品牌管理等一系列的内容。虽然都讲得不算很深,但是对“市场”的理解都是融在其中的。

最后,我想说的是,除了看书外还要多实践,毕竟市场营销不是理论学科。

PS.分享一则别人写的关于如何学好市场营销的心得体会:

                                 

理论学多了容易走进误区,以下为几年学习的心得,重要性不亚于常识,但很多人却常常忽略。

1、理论框架是用来指导思考,而不是框定思考。拿着datas和facts套入理论框架,得出来的只能是无效的分析和策划方案。大学里营销专业的学生一做案例分析就是SWOT,十个分析有五个的解决方案都是一样的。怎么可能呢?理论是帮你梳理信息,帮你在复杂的事实面前提供思考方向的。

2、永远记住具体问题具体分析。比如在快消领域,传统本土品牌奉守“渠道为王”的扩张有些道理,因为他们在与外资品牌的竞争上处于明显的劣势,所以对他们来说走渠道市场利润更大(如娃哈哈、康师傅的二三线产品),而外资品牌则占领终端市场。而现在由于互联网的冲击和城镇化进程,传统的“渠道为王”已经不适用了,甚至连渠道的形态也发生了变化,再按传统那一套迅速铺货的方法,还能适用吗?

3、系统的思考,忌片面的看问题。前些年小米一炮打响的时候,饥饿营销炒的如火如荼。一问小米为什么成功,回答就是饥饿营销。一学期只要是做案例分析,必有人讲小米成功是因为饥饿营销。这就是十分片面了,单靠收紧出货量,造成市场供不应求,就能让一个企业成功?饥饿营销只是它营销的一个环节,虽然重要,但如果没有对产品的雕琢,对核心Geek的培养,对品牌的公关宣传,光靠一个饥饿营销真的会有用?都说饭少长胃口,你要是本来就没胃口,饭再少的话也只是换别家吃。再比如前几天看到一个问题“文案有什么价值?几句广告语就能赚那么多钱?”。下面的答案都清一色在讲文案的好处。说的很对,好的文案的确价值连城,但它的价值是建立在产品和一系列营销活动上的,文案的作用是画龙点睛,离开了龙谈眼睛,不是搞siao吗?

4、失败的案例远比成功的案例有价值,多分析失败原因,忌照搬成功的经验。最重要的是掌握规律。大学有一门课叫营销模拟,是上机实验课。学生在一款模拟软件中建立自己的公司,以利润和市场份额为指标,设定产品、产量、价格、广告投入等来与其他公司竞争。在这个简化的市场中,规律是很好找的,价格高,需求少,价格低,需求多;广告投入多,卖的多,投入少,卖的少。现实的商业虽然复杂得多,但道理是一样的,看成功或失败的案例,最重要的是寻找规律。然而什么是规律呢?“渠道为王”不是规律,把竞争对手挤出消费者的选择空间才是。

首先你应具备营销思维,就是要明白会购买、使用、分享你产品或服务的人是谁,这些人的思维、行为是怎样的?你的产品能为他解决怎样的问题?如何设置转化路径?(有些后期考虑),以及整个运营的时间和精力安排是怎样的?这样做就会获得有效流量,而不是整天追热门的到处什么粉丝都吸引。其具体流程是:用户调研、内容制作、渠道选择、数据反馈、调整优化。

其次需要有正确的文案观(做精准的文案)以及锻炼出文案本能来。要清楚你的用户需要什么样的内容,而不是自己整体自己觉得非常棒的文案,其实并没什么效果,全是自嗨文案。


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