房地产销售有哪些营销套路？4招教你识别！

大家在买房子时，去售楼处看房子，总是有很多人在那挑选，甚至为了一套房子你争我抢。这时你就要擦亮眼睛，看看是不是开发商的套路，开发商会想尽办法让自己的房子热卖，有时会做一些假象。那么，房地产销售有哪些营销套路呢？下面我就为大家具体的讲一讲。

大家在买房子时，去售楼处看房子，总是有很多人在那挑选，甚至为了一套房子你争我抢。这时你就要擦亮眼睛，看看是不是开发商的套路，开发商会想尽办法让自己的房子热卖，有时会做一些假象。那么，房地产销售有哪些营销套路呢？下面我就为大家具体的讲一讲，一起来仔细看看吧！

造势套路

人们都有爱凑热闹的习惯，觉得看的人多、买的人多，一定就不会差。人气是开发商销售楼盘重要考虑因素，如果售楼处连个人影都没有，谈何卖房子呢？因此造势套路营运而升了，造势套路 *** 作方法就比较多，看房送礼品就是比较常用的，礼品无非都是杯子、雨伞等小物件。我依照经验来说送大米、鸡蛋效果比较好，这一招被直销的学去了。营造售楼处人头攒动，售楼小姐们再通过销售技巧，造成房源稀少，不抢就没了的假象，购房者往往在嘈杂亢奋的环境中，理性就会变弱，购房就变得冲动。

涨价套路

谁挣钱都不容易，而买房子都是想价格越低越好，如果说中意的房子要涨，那肯定不会犹豫就下手了。说话说购房者都是买贵不买跌，越是涨价成交越多，经常在朋友圈看到“xx售楼处涨价通知”，并且盖章XX售楼处公章，看似文件其实也是营销手段，因为每个购房者不可能常年了解一个售楼处的价格体系，确实表价有所上涨，如果购房者在涨价后购买，掌握一定谈判技巧还是可以在原价基础上购买的。

请示领导

请示领导这个套路在各种销售中都会使用，因为领导定完的价格是不能变的了。购房者在购房谈价格期间，往往售楼小姐会说“这个价格我没有权限，我要请示下领导”购房者认为请示完的价格已经是价格了，其实售楼小姐只是装模作样的打个电话。交大家一个小窍门，当谈到请示领导时，购房者可用把谈判时间拖延30，或者直接要求约见领导，把请示领导后的报价基础上再压低，谈价格是一个拉锯战，你有可能约见不了董事长，但你一定能约见到销售总监。

饥饿营销

一般售楼处会在某些天集中看房，会组织看房团，很多人一起去售楼处看房。这里说的饥饿营销不是造成房源短缺的饥饿营销，而是真正的饥饿营销，此方式运营在管中午饭的售楼处，售楼处往往把外地客户积攒到周末看房，造成客户拥挤现象，开饭时间往往在12点以后，购房者在中午期间会感到饥饿，这种方式也能激发客户购房冲动。

房地产开发商为了宣传自己的楼盘，为了让自己的楼盘大卖，都会有很多种营销手段。根据不同的人使用不同的手段，来吸引购房者，进而把房子销售出去。好了，以上是我为大家介绍的关于房地产销售有哪些营销套路的相关内容，希望能给您带来帮助！

我见过最叹为观止的卖惨营销要属于之前用我们去北京十三陵那次旅游了。销售员为了多卖些玉器说自己在澳门开赌场，母亲病重不能病床侍奉，一把鼻涕一把泪地说得我们为之动容。最后三十四人一人六百买了名为玉枕的枕套。现在想想，我们真的是太单纯了。

所谓“卖惨营销”多源于自媒体或直播间，主要为了吸引关注和流量，但其本质属于虚假宣传，极易导致客户或消费者误解。这种营销手段虽然短时间内能够增加流量或销量，但长此以往不仅自砸招牌、毁了商誉，对被“卖惨”的农产品来说也是巨大伤害。

一、四川攀枝花凯特芒果“大量滞销”，农民“亏得血本无归”。据当地政府人士称，没有出现芒果滞销的情况，这种行为就是“卖惨营销”。

比如“痛心，几百万斤黑布林滞销，老农含泪……”、“上百万斤某某急盼销路，别让果农血本无归……”、“家里某某人绝症，靠种植某某为生……”等等。

这类文章中基本上都充斥着3个信息，“几百万斤某种农产品滞销”，“因卖不出去而血本无归”，“家里某人得了绝症，靠种植某种农作物为生”。

而一般稍微有点爱心的人，都看不得这种文章，因为会心痛，进而就会购买文章中所出现的农产品。

二、农产品抗风险能力相对较弱，受市场影响较大，关系农户切身利益。“卖惨营销”制造的滞销假象，不仅影响当地农产品声誉，而且有可能拉低农产品价格，让农户的预期收入减少，一定程度上扰乱了农产品市场交易秩序。不管是无中生有，还是夸大事实，“卖惨营销”的伎俩损人不利己，欺骗消费者感情，透支公众信任。

三、除了多年的“老梗”——水果滞销，还有各种“滞销”、“破产”、“抗癌”、“家门不幸”等故事。媒体曾报道过，一位长相容易博得同情的老大爷，频繁出现在各地各种水果滞销的网络营销之中，被网友戏称“老大爷都不够用了”。

四、此外，营造出来的“滞销”假象，可能会整体拉低农产品的销售价格，降低所有农户预期的利润收益。从这个角度来说，“卖惨营销”违背了公平竞争原则，属恶意投机“抢跑”，是一种不正当的竞争方式。对此，有专业人士认为，不管是无中生有还是夸大事实，根本不能算是营销，而应该算作造谣。

总而言之，卖惨式营销不仅坑害了农民，也欺骗了消费者，该出手管管了，不然对于我国农产品的发展危害很大。

最近有一个网络段子很火，“城市套路深，我要回农村”，套路其实是一种习惯，与我们的生活息息相关，是我们做事的习惯，方法。

招待朋友根据不同的身份选择不同档次的酒店是一种套路；女朋友生气了不开心，送什么小礼物需要套路；营销人员获得客户的信任也需要一定的套路。

每个客户都有不同的喜好，有不同的需求，这些通过我们平常的接触都能做出判断。客户的核心问题就是利益，假如我们的存在能够为客户带来价值，自然而然的就能获得客户的认可。

最近一个做建材的同学问了我一个问题，他有一个客户，在当地市场做的规模是最大的，客户有8个业务人员，三辆货车往下边市场配送，沟通的时候客户的姿态很高，完全没把我这个新人看在眼里，我想化解这种局面该如何做？

销售人员想要搞定客户，头三脚一定要踢好，要让客户看到我们的价值不仅仅是压库存，我们是能够帮助客户提升销量，解决实质性问题。就让我们的同学去客户那里看客户有那些问题？然后给出了解决方案。

我们的同学经过调查研究发现了问题，客户的员工流动性比较大，工作就比较懈怠。

工作流动频率高，积极性不强，肯定是制度存在问题。1、重新制定销售考核制度，改变激励制度，比如，你这边新开发一个新客户，只要客户把货提走，一周内销售奖金立马到账。2、团队内树立标杆，让其他员工看到希望；3、老板和员工多互动，增强团队凝聚力；4、强化培训。

经过一系列的改革，客户的团队士气提升了不少，销售额也在不断增长，客户看到了我们的实力，自然笑脸相迎，后边开展工作自然不是什么问题。

搞定客户，就看你能为客户带来多大的价值！

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