为什么说BC一体化是深度分销模式的升级？

为什么说BC一体化是深度分销模式的升级？

BC一体化这个话题自从去年疫情开始，成为了行业热议的重点。

BC一体化，概括来说，是借助夫妻零售小店的LBS优势，通过数字化工具，在解决B端门店营销和数字化管理的同时，也能完成小店周边社区C端消费者的连接和营销活动的一种分销模式。

是用数字化工具和方法解决分销和动销的问题。

BC一体化，使用的工具大概分成三个：

• SFA：管理业务和终端
• 小程序：云店商城在线交易、与消费者营销
• 一物一码：商品与消费者营销

BC一体化模式，最少包含了两层业务：

• B2B与终端管理
• B2C与消费者营销

B2B与终端管理

解决了几个传统线下分销模式的问题：

1. SFA：业务应用已经非常普及，但是需要在后台和小程序的数据打通。

好处：线路管理，可视化管理，可量化，可评价。最大化地帮助业务人员进行终端管理。

2. 终端交易：小程序商城在线订单，将传统线下交易和SFA订单转为线上真实交易订单。

好处：实时，在线，谁，什么时间，什么地点，订了什么货，多了还是少了，产品结构有什么问题，24小时下单，随时交易。

3. 终端促销：针对不同门店的实际销售情况，有针对性、选择性的对不同门店在小程序内投放费用和促销卡券。

好处：费用的精准投放，费用的可控、透明的投放，费用投放损耗降低。促销信息传递快速准确，并且解决消费者C端促销核销的复杂性。

4. 终端管理：通过任务包模式，让店主协助理货。

好处：大幅度提高人效（待评估）。

做一个测算，一个业务员，旺季，7000块工资，加上五险一金补贴和提成，成本大概在1000左右，一天拜访30家店，单店的维护费用成本大概是在13块钱左右，这还是比较理想的数据。

一个门店，按正常业务员一个月拜访四次，下两次订单，如果我们把拜访次数减半，一个月拜访两次，在拜访间隔期间，给老板通过我们小程序下一个任务包，让老板帮我们理排面，上货架，并且拍照上传，后台AI检测如果和我们业务员的理货货位以及货架饱满度相同，就给老板5块钱红包或者卡券。

一些老板是愿意做的，这样就可以让我们的业务员有精力去拜访和维护更多的门店，我们的业务员拜访的门店数量较之前就可以增加一倍，相应的人员就可以减半，订单的数量也会较之前增加一倍。

B2C与消费者营销

解决消费者失联和大规模消费者促销的问题。

1. 消费者交易：团购，O2O，B2C。

好处：跨过平台直接与消费者交易，获得消费者的交易数据。

2. 消费者促销：小程序商城+小店主社群+直播，一物一码，积分制兑换。

好处：拉新，复购，推新，千人千面。

3. 会员管理：用户关系管理。

好处：留存，转化，激活。

4. 社群管理：导购社群+朋友圈+商城+直播。

好处：消费者关系维护。

其实我们看到，已经有大量的企业在这方面做了大量的实践和应用，新经销在过去的几个月也做了大量的案例报道。

但是我们要看到，BC一体化模式虽然是可以让企业大规模直连b端和C端的工具，但仅仅是连接，背后的商业模式以及运营才是核心。

深度分销模式在过去的20年，成功地让大量的消费品品牌在本土完成扎根生长，但是在今天的市场环境下，人力成本不断攀升，人效在不断降低，数字化技术不断完善。

企业在具备大规模直连消费者的情况下，BC一体化，可以说是大势所趋，是所有快消企业都要去进化，升级自身线下业务分销模式的最优手段。

2022年3月18日——20日，第七届中国快消品渠道大会即将开幕。在这次大会上，新经销将专门开设一场“BC一体化论坛”，邀请领域内知名品牌商，分享实际成功案例，传授成功经验。欢迎各界朋友报名参加。