哪个医药厂家在廊坊地区招业务员

哪个医药厂家在廊坊地区招业务员 医药业务员如何做好市场推广？

先说说如何做好一个业务员，业务很多都是相同的，虽说属于不同的行业，但是头太多太多的共同点，这是一个起始状态！1、业务知识丰富的业务知识是必备的，自己是做什么的，都有什么样的优劣势！同时对于医药行业，有没有同类产品，那些是竟品，需要一一熟知！2、市场形势现如今市场需求，未来市场占有率，市场接受度和市场开发情况！3、为人这个在我看来是重要的一点！学习，不断的学习，让自己始终在成长！真诚，做业务是为了挣钱，但是越是真诚收获越多，同时收获的还会有很广阔的人脉资源和市场资源！自信，自信是一种力量，更是自己前行的动力！责任心，你代表的不是自己，当你对外做业务的时候，你代表的是一家企业，是一个品牌也是一款产品！仪表，你是什么样的你，第一印象，往往是外表！言语，不浮夸，不轻浮，干练稳重！4、业务洽谈能力可以把业务洽谈看待成是谈判能力，说话是一门艺术，每一次谈判涉及的都是双方甚至三方的利益问题，甲方可以选择多的乙方，但是乙方面对的甲方，少一家就少了一个机会！谈判能力的高低，也决定了，甲方合作的几率！5、准备工作自身的准备，各种材料的准备！甲方的了解，包括甲方的地址，电话，负责人，甚至包括负责人的喜好，是否接触过此类产品，甲方曾经的事件（好与不好），甲方的发展规划，只有知道的更多，才有更多的应用。

说到准备工作，这是一件攻城的利器，是打开甲方大门的站前准备，细致更要细腻还要足够的精明！6、信息收集业务员就是自己的情报员，信息来源不要仅仅止步于网络，周边的新闻，身边的广告，朋友间的叙说等等各种渠道！信息渠道越是广阔，客户信息就会越多！7、渠道打败你的可能不是同行，是另一个行业！渠道为王，有时候业务需要借力！也许他是一家超市的老板，但是他的朋友可能是就是你的目标客户。

8、计划与目标跑业务做市场，不是盲目的过日子，需要详细的计划和目标，这是对公司的交代，也是对自己的督促！做好计划目标，并且能够按照去执行。

9、过程与结果在我看来成交的才是客户，不要张嘴就说自己手里有多少多少客户，那些都是表象，别被这些蒙蔽了眼睛！因为最终能不能成交才是关键！有时候你会觉得现状接触很多客户，都是意向很大，往往有些时候，对方只是一种托词而已，你信了，你就是傻瓜！再有就是业务成了，那么下面的也是关键！和同款，往往没谈成不可怕，可怕的是谈成了，款收不回来！切记切记！小总结：做业务就跟谈女朋友一样，自己思考吧！

医药从业销售人员主要分三类：商业分销、医院代表、OTC代表。

虽然中国目前医药销售渠道80%左右产于医院，20%左右产于院外以连锁药店为主的OTC销售领域但随着2019年大领导对医药改革的重视，国务院一系列的医改措施真正的落实到位，OTC领域仍然是未来医药行业的热门，本人根据OTC销售从业经验以及与同行大咖人员的学习交流，给出做ＯTC销售的几点广义方法论，仅供参考：首先业务人员自身一定要相信并爱上自己的产品。

只有相信和热爱才能充分调动人的积极主观能动性，人才会主动学习并掌握产品的特点及卖点带着感情与自信去与客户谈判。

带着感情与热爱的人是非常具有感染力和魅力的，最能打动人，卖产品才更能成功。

具有了扎实的自身实力之后，OTC销售最重要的就是如何动销。

一定记住OTC动销就是，活动加活动的不断叠加，不断的活动一定会带来好的复购率与回头客。

如果OTC代表不知道如何做活动，笔者提供行业内大咖们推荐的连锁上量的六个一工程，可以仔细研究。

落实好一件事，首推与陈列，时间在进场半个月内； 提供一次高水平的培训，时间在产品进场的1-2个月内； 做一场到位的促销推广活动，在产品进场后的2-3个月执行； 做一群生动化陈列与POP展示，在进场4个月内完成； 树一个产品销售典型； 提供一场大型拓展培训。

最后，OTC从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。