淮北工业艺术学校招生视频

淮北工业艺术学校招生视频 淮北职业技术学院VS淮北工业学校新开的艺术培训机构如何低成本招生？

新开校区的招生怎么入手呢？在面对这个问题的时候，校长们胸中沟壑万千，无奈工作千头万绪，往往不知道怎么开展。

大米结合自己之前长达两年的新校区组建营销工作，尽量简单的帮大家捋一捋思路，希望能够帮到大家。

▌开业预热 目的：用活动迅速聚人气提升品牌知名度 搜集客户名单 市场配合： 销售顾问提前一个月制定统一的电话预约话术邀请客户参加的活动需提前一周确定参与客户的数量 提前一个月进行市场宣传（通过张贴开业及活动海报，发放DM、宣传单页等，赠送免费小礼品等市场推广为开业提前造势，生成影响力）注：建议开业活动以户外为主，这样传播率更广，宣传度更高； 每个活动的具体详情请参考活动方案模板及活动视频资料▌前期市场推广 在商场、小区等人流聚集地张贴开业宣传海报 在商场、小区、广场、公园等人流聚集地派发宣传资料（DM、单页、贵宾券） 在商场、小区、广场、公园等人流聚集地摆放小摊位及促销台开展小型创作活动 开展各种开业宣传活动配合市场派发及邀约媒体在一些平面媒体上投放软广告加大传播度有条件的话，在官方网站及一些合作的媒体渠道同时推出开业公告加大宣传力度▌实际签单 顾问邀约通过各种渠道得来的例子名单进行免费体验，生成签单。

没有签单的客户需继续追踪，尽量生成二次签单 ▌创始学员招生技巧►设立预售区。

预售区较灵活，可以是正在装修的校区内部，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间……概念和房地产的售楼处类似。

进行预售区的简单装修。

安装电话、网络以备办公之需，摆放物料以供客户体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。

预售区的装修应在7天内完成。

►必要的预售工具。

这些工具包括可展示的器材、校区效果图，宣传片，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。

►预售期销售策略。

预售期并不是只要做宣传就够了，其实销售方面已经和运营期一样了，要求卖出服务，蓄水会员。

预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。

例如，绝对的特价产品，比市场同类产品低，或者是定价的丰厚折扣，比如定价的3~5折扣。

►采用梯度价格策略以一个极低的基准价格，在等距时间内上升等距价格，以刺激消费者的购买欲望，影响他们尽快做出购买决策。

例如，预售期的基准价只有2018元，持续一段时间，然后每周上涨100元，直到常规定价。

►销售人员的激励以签约人数为导向因为初期的招生涉及低折扣和价格策略，很难用常规的提成策略刺激销售人员的积极性。

更建议采用考核签约人数的方式来刺激销售顾问的积极性。

►利用已有其他校区学员充分利用已有校区的学员客户，进行转介绍工作。

比如介绍老学员介绍新学员到新校区报名，赠送礼品，或给予续费优惠，在结合新校区预售的促销策略，形成合力。

新校区的开业思路按照这四个板块进行思考和执行，就能捋清思路，不会乱套。

也祝新年新开校区的校长们业绩长虹，学员爆满。

招生这块我是这样思考的，首先咱们机构如果想保住学生的增长是要确保两个大的方向，学生的招与学生的留。

必须把招生和留住老生都发展好，才是正向的发展。

大家常常犯的误区：（1）不能一味的强调招生，不重视续费。

不续费的家长，除了自身原因以外大多数肯定是对你这里有意见，你不去重视久而久之口碑受到影响，招生也会越来越困难，何况每个地区市场都有一定容量，蛋糕就那些，并非源源不断有新生的。

（2）不可能每个学生都可以一直留住，这是必然的。

但是要尽可能总结每个学生流失的原因，然后在管理运营中不断修正才是硬道理，正如再好的老师也有不愿意和他学到学生，流失率是永远不会变0的，但我们作为管理者，你管理的校区是否成功的重要指标就是看你机构每年的流失率有多少，虽然不会变0，但我们的管理工作之一就是要始终降低流失率的路上。

艺术培训实现学生增长必须保证“招”与“留”建立完框架，说完我的两个大观点，下面就是细分关于招生的各项工作。

这个内容是非常繁重的，我会在未来几个月中坚持每周更新1-2次逐步把招生的内容完善具体。

先说招生，我把招生分成三个方面（1）合作招生类典型的：入驻幼儿园、小学等等（2）自身政策典型的：老带新等等（3）活动典型的：暑期满减等等可能很多校长对这些招生办法都熟悉，但是没有实践，我讲的这几个招生的办法虽然比较基础，但我们学校实践很多年了，这些办法里会有很多细节和可以改进的地方我都写到了这套课程里。

如何通过合作来进行有效的招生。

我把这个合作的分成两个大类。

第一类是获取曝光度的合作，目的就是让更多的人知道咱们，这样一旦他们有报课的需求就会找到我们。

获取曝光度知名度，就是和社区、物业、私人商铺等等这些主体合作。

第二类是直接获取学生资源的合作，成分和通过和他们合作来获取曝光度知名度，那么获取学生资源。

咱们就可以从幼儿园小学初中高中，或者是其他的这些艺术机构，就是这些他们自带一些学生资源的地方。

我会就以上两大块儿若干小点进行这个详细的介绍。

那么首先咱们先说，第一大块儿获取曝光度、知名度。

很多培训机构选址为了节约成本选择一个写字楼、小区里边或者位置不是很好的商铺，他肯定是节约了房租的成本，但是呢，极大的损失了咱们机构的曝光度。

大家都不知道你这儿。

那么这类的机构就必须在宣传上付出更多，增加自己的机构的曝光度，让更多的人就是知道这有一家培训机构。

知道开设哪些科目，针对哪些人群人群的机构。

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