6月一个潮湿的早晨,美国小伙大卫·佩里身穿围裙准时出现美国某工业园内,他假扮速食小贩已经4天了,而花500 美元租来的流动餐车还能再用一天,他必须抓紧时间,收集到想要的情报。
你也许猜想,佩里不是个间谍就是狗仔队一员。
但你猜错了,虽然他的工作和它们确实很像,不过他的真实身份是一 名公司猎头,专门替客户挖想要的人才。
经过4天的艰苦蹲守,佩里终于从一位顾客口中套到“珍贵”资讯:某技术大腕的资料。
佩里受客户委托,要从竞争 对手那里挖走这位技术高手。
佩里的客户并不知道这个人的姓名。
所以几天来,佩里跟每个前来买咖啡、香烟或三明治的客人 打听,那家大型上市公司的畅销软件背后的天才究竟是何许人也。
终于一位不设防的客人泄露了“天机”,他得到了这个人的 名字。
在近日接受《华尔街日报》采访时,佩里说:“这真是一项艰苦的侦探工作,不过很有趣。
” 得到“猎物”的资料只是个开始,最重要的是让猎物“上钩”。
由于那些顶级人才往往身居高位,事务繁忙,想要见 到他们很难,所以猎头们不得不使出浑身解数才能和他们搭上话。
2005年,美国猎头公司Polachi&Co.的创办人波拉奇想挖一位CEO,他追问对方的助理为什么这位 CEO忙得没时间接电话。
助理脱口说,这位CEO的日程太满了,每天早晨天不亮就得起床,为的是有时间去擦鞋子。
住在 美国马萨诸塞州的波拉奇驱车近两小时赶到纽约,他第二天一大早就坐在那位CEO办公楼内的擦鞋店里。
几分钟后CEO出 现了,发现旁边那个人膝上放着一份自己公司的最新年报。
波拉奇说,那位CEO跟我搭起话来,当天晚上他就接受了聘请。
然而,被佩里和波拉奇挖了角的那些公司可没那么高兴,在他们眼里,这些不择手段的猎头是一种威胁。
佩里说他已 经收到40多封“勒令停止”通知函,还收到被挖角公司的起诉警告。
有人说他的工作涉嫌非法侵入,但到目前为止他还没有 被逮捕。
在猎头行业里,也有很多人反对这种“无所不用其极”的挖角手法。
“如果你猎取的领域针对的是高层管理人,那你 必须运用策略、行为体面、恰当且恪守道德,”美国人约瑟夫·麦库尔说。
他曾写过一本分析猎头行业的书,“在盥洗室内跟 人接近,大多数职业猎头人员都不会对这种工作形象‘感觉良好’。
” 虽然手段不算光明正大,但面对丰厚的回报,很多猎头还是继续“死缠烂打”。
佩里称,他的年收入为50万美元。
他向客户收取的报酬是所猎岗位第一年年薪的1/3。
佩里坚信自己的猎头手法很奏效。
在过去22年内他为991个职位找 到了人选,这些职位的薪水加起来约有1.7亿美元。
“我不管你是否有空,也不管你是否打算跳槽,”佩里说,“我一定要站在你面前,告诉你,你为什么要听我说。
”
狗仔队通常会驾驶电单车或私家车,在目标人物出没地方守候,进行拍摄或偷拍,并贴身跟踪目标人物的车辆。
他们甚至会搜索目标人物住过的酒店房间,连丢弃的垃圾也不放过,务求知道目标人物不为人知的生活习惯及喜好。
狗仔队对目标人物造成很大的困扰,除了跟随不舍带来的麻烦外,亦侵犯了目标人物的隐私,令目标人物仿如24小时活在公众的监察之中。
但狗仔队一般认为,自己对目标人物带来帮助多于滋扰。
狗仔队为目标人物,尤其是艺人带来人气,令更多人留意。
狗仔队本身也是一门赚钱的行业,一幅震撼性的照片,在欧洲、美国等地可卖得价钱数以万美元计。
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